Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

• Название: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
• Автор: Игорь Козуля
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-699-89705-6

Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.

Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!

---

Вернемся во всемирную паутину! Возьмем пример… с отечественных баллистических ракет. Для многих не секрет, что ракеты типа SS18 (американцами названные «Сатаной») несут еще и ложные, отвлекающие элементы, которые «разбавляют» основные ядерные боеголовки. Так почему бы не предложить фиофобу подобную услугу в соцсетях! И пусть он по своему усмотрению управляется со столь «расширенным» профилем! Можно будет разрабатывать целые гамбиты с использованием фальшивого окружения и реальной информации. Да и четкие сведения о вашей персоне собрать будет из этой дьявольской мозаики ох как трудно!

Что можно продавать с помощью УТП утрированной фиофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Х

Херофобия

Веселье стало ширмой, прикрывающей готовность забиться в истерике.

Дуглас Коупленд

Херофобия (Cherophobia) – боязнь веселья

Аналогичные страхи:

Гедонофобия – боязнь удовольствия, наслаждения

Шерофобия – боязнь того, что непременно случится что-то плохое, если настанет счастливая пора

Катагелофобия – боязнь быть осмеянным

Херофобия… поверьте, это совсем не то, что вы могли подумать! Но от этого не легче. Вспомните слова светила отечественной науки Михайло Ломоносова о том, что сколько материи прибавляется к какому-либо телу, столько же теряется у другого. Удивительно, но именно физический закон сохранения материи лег в основу данной навязчивой идеи. Херофобами управляет иррациональное убеждение: за «хорошим» обязательно последует «плохое», или сколько повеселишься – столько же потом и наплачешься! Да что там говорить, вспомните веселый корпоратив: народ бесится до умопомрачения, на следующий день искренне удивляясь свежим фотографиям и видео: «Неужели это я?» Но всмотритесь внимательней в запечатленный миг вчерашнего веселья – видите, за дальним столиком откровенно скучает пара человек, вон кого-то поглотило сумраком в углу банкетного зала, а кто-то без устали увлечен только своим мобильным! На первый взгляд, все это может показаться какой-то нелепой случайностью или удивительным совпадением – но нет. Перед вами в полной красоте «расцвела» боязнь веселья!

Ярким общеизвестным примером носителя подобного «богатства» является ослик Иа-Иа! От замечательного перевода с английского Бориса Заходера мурашки бегут по коже: «Старый серый ослик Иа-Иа стоял один-одинешенек в заросшем чертополохом уголке Леса, широко расставив передние ноги и свесив голову набок, и думал…» А ведь такая жизненная позиция не редкость, просто осмотритесь вокруг! Наверняка у вас есть знакомые, которые без труда могли бы произнести ставшую культовой тираду: «Жалкое зрелище! Душераздирающее зрелище! Кошмар!» Кстати, а как вы часто слышите фразу: «Не пойму, что здесь смешного»? Да и народный фольклор подкинул аргументов: «Шутка до добра не доводит», «Смех без причины – признак дурачины», «Хорошо смеется тот, кто смеется последним», «Шути, да оглядывайся», «За весельем горесть ходит по пятам» и т. п.

Кстати, разновидность фобии – боязнь шуток: не все готовы посмеяться над собой. Кто-то вдруг ощетинивается как еж, принимая защитную, а иногда даже и угрожающую позу, а если руководитель не понял твою шутку, ищи новое место работы. Так что не перебарщивайте в Международный день смеха! Госучреждения постоянно встречают нас настороженным неприветливым взглядом, и только когда вы нарушили правила, к вам идет гаишник – и его лицо сияет! Даже на деловых переговорах все стараются держаться максимально чопорно, забывая о замечательной детской песенке: «Ну а дружба начинается с улыбки!»

Ну, боится человек испытывать полной грудью радость или наслаждение – давайте введем ограничения, сыграв по правилу «ни вашим ни нашим». Если шоколад – то горький, если конфета – то несладкая, если пирожное или торт – то безвкусный. Одним словом, весь пищевой ряд, который у многих ассоциируется со словом «вкусняшка», – преднамеренно «портим», «обесцвечиваем», «опресняем». Тем самым мы снимаем самый главный страх индивидуума, подверженного фобии: получить положительные эмоции выше определенного уровня.

А теперь используем «данные разведки»: херофобы избегают шумных мест, любят уединенность на природе или в тихих парковых аллеях. Не составит труда организовать им досуг! Сделайте в небольшом парке закрытую аллею, за определенную плату вы гарантируете человеку возможность спокойно побродить под кронами, предложите пледы и навесы от дождя. Самое важное – количество посетителей ограничено, можно ввести предварительную запись.

Возьмите пример с библиотек, где время от времени проходят литературные чтения (пользуясь случаем, авторы выражают восхищение тем, как организованы циклы утренних, дневных, вечерних и даже ночных чтений в столичной библиотеке им. Анны Ахматовой), только перенесите это в условный клуб «Погрустим о былом». Крайне внимательно подбирайте тематику книг и особенно участников данных встреч. Обратите особенное внимание на меню заведения: исключите все, что обещало бы удовольствие. Самое главное, помните: они боятся не столько общения, сколько взрывных положительных эмоций.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной херофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Хроматофобия

Если свою «серую жизнь» ты можешь изобразить яркими красками, значит, для тебя еще не все потеряно.

Борис Шапиро

Хроматофобия – боязнь какого-либо цвета и окрашенных предметов

Аналогичные страхи:

Хромофобия (Chromophobia) – боязнь цвета вообще

Ксантофобия – боязнь желтого цвета

Руброфобия – боязнь красного цвета

Еще древние охотники знали, что окраска животного, пресмыкающегося или насекомого сразу может выдать его основные свойства. «Кричащий» яркий цвет очень похож на столь знакомую жестяную табличку на трансформаторной будке «Не влезай, убьет!» В соответствии с теорией естественного отбора Чарльза Дарвина, умные люди учились на чужих ошибках (навечно отложив уроки в памяти), другие, менее умные, – на своих, что в ряде случаев приводило к весьма плачевным результатам. К огромному счастью для всего человечества, подавляющее большинство представителей флоры и фауны на нашей земле, имеющие в своем арсенале самый натуральный опасный яд, оказались окрашены в яркие, кислотные, ядовитые цвета. Даже столь любимый в народном фольклоре «тещин гриб» – мухомор – прекрасно виден в лесу на расстоянии десятка шагов. Кстати, на его примере можно проследить общую закономерность большинства ядосодержащих тварей – они не прячутся, а чаще, наоборот, выставляются напоказ! Со временем природа человека прочно закрепила на подсознательном уровне каталог «ядовитых» красок, вот только некоторые из нас стали использовать его не по назначению, что и привело к хроматофобии.

Совершенно случайно у вашего знакомого оказался лишний пригласительный на показ мод. Плотно набитый зал, длинноногие манекенщицы дефилируют по подиуму. Вас увлекает фантастический мир дизайна. Но что это? Неожиданно появляются девушки в одеждах откровенно ядовитых цветов, а ведущий бодрым голосом рассказывает о новых тенденциях в моде. Вам даже кажется, что очередное платье вызывает резь в глазах. Знакомый, увидев ваше недомогание, предложил пройти в фойе и поболтать за чашечкой кофе. Как назло, все столики заняты, и вы подсаживаетесь к двум девушкам, одна из них высоко поднимает бокал с шампанским, крича кому-то приветствие, – мельком успеваете заметить ее ухоженные ногти, покрашенные… в тот же цвет. Страдающие цветовой фобией с особой неприязнью относятся к оранжевому цвету. А ведь именно этот цвет дает замечательный тонизирующий эффект! Но одновременно именно этому цвету приписывается связь с сумасшествием: психологи утверждают, что, когда в красный цвет подмешивается желтый, испытываемое человеком раздражение становится сильнее и наконец переходит в неконтролируемое возбуждение. Вот почему, возможно, с возрастом люди начинают предпочитать темные, приглушенные цветовые тона – с годами мы все станем хроматофобами!