Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

• Название: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
• Автор: Игорь Козуля
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-699-89705-6

Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.

Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!

---

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

У

Урофобия

Однажды фея возвращалась домой и обнаружила, что какой-то шалун писает прямо на пороге ее дома. В гневе превратила она его в камень.

Одна из многочисленных бельгийских легенд

Урофобия (Urophobia) – боязнь мочеиспускания

Аналогичные страхи:

Парурез – боязнь мочеиспускания на людях

Экскурсия по Брюсселю традиционно начинается от красивейшей Рыночной площади Гранд-Плас, где уже в тринадцатом веке жизнь била ключом. Но российские туристы упрямы и единодушны: «Покажите нам писающего мальчика!» Очередной раз удивляешься загадкам бытия – как эта небольшая бронзовая скульптура затмила все памятники архитектуры бельгийской столицы, а многочисленные копии всевозможных размеров заполнили сувенирные лавки. Легенд масса, в том числе и о шалуне, подобным образом потушившем фитиль на вражеской взрывчатке, и о том, как совершенно естественным процессом сын одного из полководцев поднял дух солдат на поле сражения, и просто о потерявшемся мальчике, которого нашли именно за этим занятием. По большим праздникам струя превращается в пиво или вино. И туристам совсем немудрено самим превратиться в ходячий фонтан, когда даже в небольшом магазинчике можно легко обнаружить свыше сотни сортов замечательного местного пива.

Слегка пошатываясь от легкого алкогольного дурмана, вы направляетесь в ту комнату, куда обычно экскурсовод не водит. Уже предвкушаете облегчение, и вдруг за вашей спиной слышите покашливание. Все перевернулось внутри. Процесс не запускается. Как пересохший фонтан, вы с красным лицом не можете выдавить из неподатливого организма «ни капли». Паника охватывает вас, и тут, как назло, заходят следующие посетители, вставая за вами в очередь! Почти семь процентов населения оказывались в подобном состоянии, называемом парурезом. В продвинутой Америке это уважительная причина для отказа от роли присяжного. А как назло, с каждым годом становится все больше интереснейших общественных мест, которые бы хотелось обязательно посетить! Особая неприятность данной фобии состоит в том, что подавляющая часть мужчин даже не задумываются о квалифицированной врачебной психологической помощи, считая, что это их «личные тараканы», и не больше. А уж на обсуждение данной темы с другими вообще наложено вето! Только посчитайте, какое огромное количество неудобств приносит данная фобия обладателю, чтобы уже отнестись к ней со всей серьезностью! Но, к сожалению, эта навязчивость имеет и оборотную сторону медали: человек испытывает острый страх, что припечет по-маленькому в совершенно неподходящих местах – в переполненном вагоне метро, в автомобильной пробке, во время романтической прогулки по улочкам города, в театре, во время публичного выступления, на важных переговорах и прочее. А ведь клиентоориентированность и плотность расположения санузлов (особенно общественных) в больших городах оставляет желать лучшего!

Первый шаг к решению проблемы – оградим человека от общества при справлении естественных надобностей. При входе выдаем специальные очки, которые четко фокусируются на писсуарах (например, с легкой ультрафиолетовой подсветкой), отбрасывая все лишнее вокруг, а на голову надеваем стереонаушники, в которых стимулирующе низвергается Ниагара!

Да и как не заняться самим… писсуаром! Пусть прямо в нем будет голограмма водной поверхности с накатывающими волнами. Обязательно сам материал корпуса должен заглушать любой плеск, или же, наоборот, – звук должен идти постоянно, чтобы не смущать урофоба. Авторы знают интересные примеры, когда в писсуары клали пушистый белый снег. Также встречались и варианты с увлекательной спортивной игрой на меткость, за которую давались призовые очки, замечательно отвлекая людей от возникающих страхов!

А если некуда деться в автомобильной пробке? Предлагаем инноваторам придумать практичные и удобные решения выхода из этой непростой ситуации. Уж поверьте, в наш мир бесконечных пробок для вашего изобретения откроются просто степные просторы! Да и сложных ракетно-компьютерных технологий в данном устройстве уж точно применять не нужно! И наконец, маленькое замечание: подумайте не только о водителе, но и о пассажире. Вы только представьте, как обнадеживает слоган: «Наше такси снабжено биотуалетом!»

Что можно продавать с помощью УТП утрированной урофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ф

Фебрифобия

Я хочу, чтоб тело твое горело, чтоб тебя трясло! Ты будешь только моим. Твой Грипп.

Анекдот

Фебрифобия – боязнь повышения температуры, гриппа, лихорадки

Аналогичные страхи:

Кардиофобия – страх сердечных заболеваний

Канцерофобия – страх заболеть раком

Лиссофобия – боязнь сойти с ума

Нозофобия – боязнь заболеть

С трудом выбит на работе долгожданный отпуск, куплен двухнедельный пляжный тур. Пять раз переупакованы чемоданы. Билеты на руках, с загранпаспортом все в порядке, автодорожные штрафы уплачены. И все же что-то вас беспокоит. Какое-то странное предчувствие неприятности. Решив отвлечься от тревожных мыслей, включаете телевизор, и там взволнованный диктор вещает об эпидемии гриппа. То ли вы такой впечатлительный, то ли вещун убедителен, но вы чувствуете первые симптомы. До вылета еще целые сутки, а вы уже с ужасом представляете себя больного в пятизвездочном отеле all inclusive, тогда как другие будут отрываться по полной. Вы прямо чувствуете, как стремительно поднимается температура! Как назло, вы вспоминаете, что старый градусник сломан и уже пару месяцев как все собираетесь купить новый! Пулей кидаетесь в ближайшую аптеку и, влетая обратно домой, еще продолжая снимать одежду, засовываете вожделенный предмет под мышку. Вместо того чтобы сидеть спокойно, вы кидаетесь искать туристический договор и начинаете с озабоченным рвением изучать пункты, связанные с отказом от поездки в результате болезни. Тут вспоминаете про градусник, постоянно совершающий па по квартире вместе с вами. Столбик прибора не внушает оптимизма. «Шеф, все пропало!» – неожиданно приходят на намять слова известной кинокомедии. Итак – фебрифобия в действии! И раздается повсеместно: «Ты не можешь пощупать лоб? У меня, похоже, температура!»

Еще со школьной и студенческой скамьи мы помним жгучее желание измерить температуру, особенно перед контрольной или зачетом. Вспомните, как сразу начинали суетиться родители, видя показания градусника. А вы взрослеете и уже сами начинаете впадать в панику, щупая горячий лоб любимого чада.

Оттого что сейчас электронный прибор может все измерить за секунды, легче совсем не стало. Так уж повелось, что повышение температуры считается первым проявлением надвигающейся болезни. Понятно, что в первую очередь подозрения падают на грипп, ОРЗ, ангину. Вспоминая мудрое изречение, что «если насморк не лечить – он проходит за неделю, а при лечении – за семь суток», вы уже начинаете прикидывать в голове, какая «веселая неделька» вам обеспечена. Одним словом, для фебрифобов температура – это уже БОЛЕЗНЬ, и никак иначе!

А давайте вспомним про братьев наших меньших! Владельцы собак наверняка подтвердят, что в течение дня трогают нос своего питомца. Для тех, кто не знаком с ситуацией, уточним, что нос здоровой собаки должен быть влажным и холодным! И как не вспомнить силу самовнушения – не секрет, что именно благодаря ей человек может перегреться.

Так как же бизнесу взаимовыгодно «потемпературить» на этой теме? Современные достижения научно-технического прогресса дали нам в руки практически безграничные возможности, хотя вы будете от души удивлены, какой огромный процент населения, и даже медицинский персонал, пользуется старыми и весьма опасными (в случае поломки корпуса) ртутными градусниками! Так снабдите общественные места и офисы маленьким инфракрасным сканером, который буквально за секунду (и умеренную плату) покажет температуру мнительного клиента. Предложите миниатюрные датчики с крепежом в популярных местах измерения. Наверное, все-таки ректальный вариант в данном случае лучше исключить в связи с определенной травмоопасностью. Понятно, что показания в режиме реального времени отображаются на экране мобильника, и подверженному данной навязчивости стоит только взглянуть на устройство. Более того, можно предлагать сразу в комплекте различные медицинские гаджеты, помогающие или подсказывающие индивидууму последовательность дальнейший действий!