Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

• Название: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
• Автор: Игорь Козуля
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-699-89705-6

Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.

Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!

---

Ну, раз фобия основана на оптическом эффекте, то и само решение стоит поискать в той же области. Даже обыкновенные очки можно настроить на блокирование определенных длин световых волн, так не любимых клиентом. Более того, эту настройку можно производить прямо в салонах оптики на специальных аппаратах, параллельно «тестируя» покупателя на реакцию к различным ярким цветам, выделяя наиболее раздражающие! Вот вам и вариант столь сейчас популярной массовой кастомизации. Да что там очки, а не замахнуться ли нам… на линзы!

А теперь давайте позаботимся о подрастающем поколении. Хотя и говорится, что любопытство не порок, все же желательно детей лишний раз защитить от потенциально опасных представителей окружающего мира. Как вариант, миниатюрная камера с анализатором цвета и формы подаст сигнал о возможной опасности. А вы только представьте, какую прыть сразу проявят родители, увлекшиеся сочным барбекю на лужайке! Кстати, для жителей тропиков и субтропиков такие «маленькие защитники» могут реально спасти жизнь. Так что можно сразу выходить на международный уровень, да и поддержка Красного Креста вам обеспечена! И почему бы не сделать одежду по принципу жалюзи или хамелеона? Не приветствуют у вас в офисе яркие тона – просто перетягиваете шнуровку, и цвета прячутся. Уйдет обременительная необходимость вечерних переодеваний в офисных туалетах. Удобно, креативно и практично!

Что можно продавать с помощью УТП утрированной хроматофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ц

Цидофобия

Мы еще не обсудили условия поединка. – Мы давно уже убиваем без всяких условий. Новое время – новое веяние.

Григорий Горин. «Убить дракона»

Цидофобия – боязнь убийств, быть убитым

Аналогичные страхи:

Танатофобия – боязнь смерти

Тафофобия – боязнь быть похороненным заживо

Боязнь быть убитым отмечается психиатрами, социологами, психологами и антропологами как общественная мания, возникающая периодически. Впервые такое модное поветрие было зафиксировано во второй четверти XIX века в связи со взлетом популярности мастера ужасов Эдгара Алана По.

Маркетинговые ходы по удовлетворению запросов людей, боящихся быть похороненными заживо, мы можем изучать по рекламным объявлениям викторианских газет. Тут и гробы с колокольчиками, и клаксоны, устанавливаемые в склепах, и воздуховоды, и громкоговорители.

Шло время, и кинематограф во главе с голливудской фабрикой грез был замечен в тесных продакт-плейсмент-связях с производителями сигнализаций, бомбоубежищ (особенно хорошо они продавались в период Карибского кризиса), комнат безопасности (думаем, что производители таких выживательных квадратных метров просто молились на Джоди Фостер после выхода на экраны в 2002 году «Комнаты страха»)… В равной мере модные виды убиений, от сериального сезона к сезону, становятся все более разнообразными и начинают вовлекать в погоню за прибылью и торговцев овощами (это мы про чеснок с антивампирской защитой), и производителей фольги (это мы про шапочки из фольги как защиты), и от «большого брата», и от лабораторного персонала НЛО с их коварными экспериментами анального зондирования брутальных землян (преимущественно штата Техас), и производителей всякой «гаджето-потреблени» для фанатов массовых компьютерных игр.

Страх смерти, страх быть преждевременно убитым, несомненно, один из самых естественных и важных страхов, стимулировавший выживание приматов. И сегодня страх смерти стимулирует спрос на меры противопожарной безопасности, страхование, косметологию – в общем-то, все сферы жизни человека, для которого сам процесс потребления, как говорят философы, – способ забыть о страхе смерти.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной цидофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ч

Чеймофобия

Зимой холодно тем, у кого нет теплых воспоминаний.

Терри Маккей. «Незабываемый роман»

Чеймофобия – боязнь холода

Аналогичные страхи:

Психрофобия – боязнь холода и особенно холодной воды

Криофобия – боязнь мороза, льда, холодов

Или вы уже забыли свои страхи накануне тогдашнего, нового 2012 года? Ох, конечно, вспомнить бы сейчас с самого начала некую голливудскую апокалиптическую фильму, коих было превеликое множество накануне ацтекско-майянского окончания календаря эпох… Время лечит, как известно, и с оттоком адреналина забывается жуть обледенелости нашей планеты. Но ежегодно, каждую осень, когда градусник термометра неумолимо опережает темпами своего снижения темпы подготовки к зиме наших ЖКХ, мы по нескольку раз в сутки подходим к батареям и пытливо вщупываемся в их температурный режим.

Да, мы – дети цивилизации, изнеженные, растерявшие за тысячелетия эволюции свой шерстистый покров, – реально боимся замерзнуть. И готовимся к наступлению зимы, как раньше готовились к битвам, проверяя амуницию, приводя в порядок или докупая, изготовляя новые защиты!

Только представьте себе мам, пап, бабушек и дедушек, которые могли бы забыть о том, что их любимому чаду не во что будет одеться зимой. Из всех «достававших» окриков/упреков/советов/нотаций детства самыми назойливыми были именно: «Не выходи без шапки», «Повяжи шарф», «Надень теплые носки», «Застегни верхнюю пуговицу».

Что ж, эту фобию и лечить-то неловко – лучше утрировать, повышая бдительность покупателей накануне холодов, и – продавать, продавать, продавать тепло, в том числе – человеческого общения!

Что можно продавать с помощью УТП утрированной чеймофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ш

Шпионофобия

– Ты следишь за мной?

– Нет, я просто ночью сижу в машине напротив твоего дома.

Пол Каллен. «Святой дозор»

Шпионофобия (или шпиономания) – боязнь быть окруженным шпионами в повседневной жизни

Давайте договоримся о терминах: разведчик – это «наш», а шпион – это по ту сторону добра и зла и границ нашего государства. И, хотя времена холодной войны прошли, будем надеяться – безвозвратно, повальная шпиономания трансформировалась из общенародного хобби в бизнес.

Да, были времена, когда один из авторов этой книги, будучи октябренком, старательно под руководством старенькой учительницы разучивал незатейливую песенку про коричневую пуговку на музыку братьев Покрассы и слова Евгения Долматовского, которую мы не можем не разместить здесь в качестве идеального образца шпиономании, ставшей в Советском Союзе национальной идеей:

Коричневая пуговка валялась на дороге.
Никто не замечал ее в коричневой пыли,
Но мимо по дороге прошли босые ноги,
Босые, загорелые протопали, прошли.
Ребята шли гурьбою по солнечной дороге,
Алешка шел последним и больше всех пылил.
Случайно иль нарочно, он сам не знает точно,
На пуговку Алешка ногою наступил.
Он поднял эту пуговку и взял ее с собою,
И вдруг увидел буквы нерусские на ней.
Ребята всей гурьбою к начальнику заставы
Бегут, свернув с дороги, скорей, скорей, скорей!
– Рассказывайте точно, – сказал начальник строго
И карту пред собою зеленую раскрыл, –
– Среди какой деревни и на какой дороге
На пуговку Алешка ногою наступил?
Четыре дня искали, четыре дня скакали
Бойцы по всем дорогам, забыв еду и сон,
В дороге повстречали чужого незнакомца,
Сурово осмотрели его со всех сторон.
А пуговки-то нету от левого кармана,
А сшиты не по-русски короткие штаны,
А в глубине кармана – патроны от нагана
И карта укреплений советской стороны.
Вот так шпион был пойман у самой у границы.
Никто на нашу землю не ступит, не пройдет.
В Алешкиной коллекции та пуговка хранится,
За маленькую пуговку – ему большой почет!

Но так ли далеко ушли мы от героев поэзии Евгения Долматовского? Вспомните, не приходилось ли вам проходить проверку на детекторе лжи при устройстве на работу? Не воспринимаете ли вы сейчас как должное требование предъявить паспорт для сканирования и последующей обработки указанных там данных? Или мы кричим истошно: «хватайте преступника!» при виде торгующих дисками с записью всего и вся, от номеров машин до владельцев недвижимости, удобно выстроенных в алфавитном порядке? Нас раздражают требования иностранных посольств сдавать отпечатки пальцев, но совершенно не волнуют охранники, снимающие копии с паспортов. Поэтому не пеняйте на излишне бдительных бабушек-соседок – сами, признайтесь, мечтаете установить скрытые камеры на лестничной площадке у своей квартиры.