Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

• Название: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
• Автор: Игорь Козуля
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-699-89705-6

Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.

Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!

---

Совершенно аналогичный вариант применим и для домашних питомцев: датчик в ошейнике может транслировать полную картину здоровья животного. Заметьте, что про ошейники для людей мы не сказали ни слова, хотя в современном мире эти атрибуты, сдерживающие агрессию, были бы весьма кстати, но это уже маркетинг товаров для взрослых.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной фебрифобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Фенгофобия

Вампир – убийца. Хищник. Всевидящие глаза даны ему в знак избранности, обособленности от мира. Ему дарована возможность наблюдать человеческую жизнь во всей ее полноте. Без слезливой жалости, но с заставляющим трепетать душу восторгом, потому что именно он ставит в ней точку, он – орудие божественного промысла.

Энн Райс. «Интервью с вампиром»

Фенгофобия – боязнь блеска, блестящих предметов, световых бликов и лучей света

Аналогичные страхи:

Гелиофобия – боязнь солнца, загара

Фотофобия – светобоязнь

Мода на вампиров прочно угнездилась в сознании потребителей от 12 до 40 лет благодаря литературе и кинематографу, предлагающим ассортимент фантазий от страшилок до романтичных и чувственных мелодрам. Достаточно регулярно супер-долби-стерео-сюраундсистемы кинотеатров по всему земному шару взрываются душераздирающими воплями, заставляя половину зала поперхнуться попкорном, или томно стонут полужертвы-полусоблазненные вампирами, принуждая прильнувших влюбленных в темноте кинозала еще ближе вжиматься в кресла и друг в друга. Вариантов немного на самом деле – или очередной вампир до «хрустящей корочки» жарится в лучах ласкового солнышка, или очередной последыш валахского князя Влада пробуждает в себе чувственность. Что говорить – ну просто мода пошла на этих «милых» долгоживущих клыкастых созданий, так замечательно описанных в Википедии: «мертвец, по ночам встающий из могилы или являющийся в облике летучей мыши, сосущий кровь у спящих людей». Фильмы, ставшие классикой: «Дракула», «Интервью с вампиром», «От заката до рассвета», «Блэйд» – по-своему скрасили уходящий XX век, добавив в него немного «неживой живости» и мистики, перешедшей в разрыводевичьесердечный гипермелодраматизм саги «Сумерки». Но давайте выйдем из кинотеатра на волю, на солнышко, настроимся на отпускной сезон! Наверняка многие из вас видели на курортах таких фанатов загара, которые в первый же день хотели болезненную белизну кожи заменить на сексуальную бронзу. У некоторых из них пятна от полученных солнечных ожогов остались на всю жизнь. Значит, есть в рассказах о вампирах, боящихся рассвета, доля жизненной правды. Обычные люди (не кровососущие), подверженные гелиофобии, испытывают самые настоящие страдания от солнечного света. Причин может быть множество – от реальной рези в глазах до боязни получить рак кожи от солнечных лучей. Как следствие мертвецки бледная кожа из-за нехватки витамина D. Фобия загоняет человека в закрытые помещения, ограничивает в общении, и это добровольное самозаточение приводит к уже более серьезным психическим отклонениям, нередко заканчивающимся попытками суицида. Современная косметология предлагает многоуровневую защиту от ультрафиолета. От солнечных ожогов помогает и заворачивание в мокрую простыню, но она почему-то не входит в пляжные наборы для модниц. Перспективна идея специальной ткани, пропускающей столько солнечного света, сколько нужно вашей коже. Отели могли бы предоставляеть «лежбище для начинающих» – площадки под светорассеивающей тканью. И конечно, компьютерный подбор солнечных очков позволит подготовиться к отпуску, не прерывая инструкции подчиненным по подразделению – как трудно им будет работать, пока вы отдыхаете.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной фенгофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Фиофобия

Большой Брат поет и пляшет. Насильно кормит тебя с большой ложки, чтобы твой разум не изголодался по мысли, чтобы не дать тебе задуматься.

Чак Паланик. «Колыбельная»

Фиофобия – страх разглашения личных данных

Аналогичные страхи:

Катагелофобия – боязнь быть осмеянным

Не успеваете вы в «Яндексе» или «Гугле» набрать «Купить Базу данных», как выскакивают с десяток подсказок, от большинства из которых оторопь берет. Предложения не соответствуют словам Конституции о том, что «сбор, хранение, использование и распространение информации о частной жизни лица без его согласия не допускаются». Как вы ни скрывайтесь, постоянно меняя мобильные телефоны, аккаунты в соцсетях, не заполняя анкет, не принимая участия в опросах и даже… не пользуясь банковской карточкой, – ваша жизнь все равно как на ладони. Люди боятся лишний раз назвать свою фамилию, адрес и год рождения даже на приеме врача. Их можно понять: мошенники делают на этих сведениях выгодный бизнес.

С большим сожалением авторы должны признать, что покрова таинственности в современном человеке практически не осталось! Помните крылатую фразу из «Горя от ума»: «В деревню, к тетке, в глушь, в Саратов!..»? Все, «прятки закончились» – любое передвижение индивидуума по массе современных каналов из пункта «А» в пункт «Б» отслеживается практически ежесекундно! Видимо, это уже некоторых начинает сильно напрягать! Того и гляди беспилотник зависнет у окна твоей спальни, снимая «постельные сцены», да еще сразу выложит их в сеть! А уж кто больше всего пострадал от постоянной инициализации субъекта – так это папарацци: какой смысл всю ночь под проливным дождем сидеть с фотоаппаратом в руках, когда прямо над головой замечательно функционирует всепогодная камера!

Создано и замечательно работает с 2006 года успешное детище Джулиана Ассанжа – международная некоммерческая организация WikiLeaks, уже при запуске обладавшая информационной базой из 1,2 миллиона документов. В 2010 году этой организацией напрямую занялись спецслужбы США: тогда в открытом доступе были опубликованы около 400 тысяч документов, посвященных войне в Ираке, и 250 тысяч писем американских дипломатов. Мы становимся все осторожнее и даже, подходя к банкомату, вначале внимательно осматриваем его на предмет несанкционированных считывающих механизмов, а с другой стороны, можем смело по телефону сообщить супруге ПИН-код. Повально страх перед разглашением личных данных усилился в связи со слухами о поголовном чипировании россиян и появлении биометрических паспортов.

Организуем туры под интригующим названием «Инкогнито»: используя периферийные или дублирующие аэродромы, сельские дороги, завозим группу в тихие безлюдные места, где нет ни мобильной связи, ни Интернета, ни средств наблюдения – вообще каких-нибудь намеков на око Большого Брата! Кстати, чтобы еще и спутники не напрягали, можно подобрать местность с постоянной плотной облачностью. У людей есть только имена, а все остальные статусные заслуги остались в далеком мире неоновых витрин! Ну не хочет человек, чтобы его данные были четко привязаны к покупательскому поведению и еще чему-нибудь! Или чтобы его знакомые знали о той клинике, которую приходится посещать! Запишите его под нейтральным ником. А идентификацию проводите по совершенно неожиданным параметрам – форме уха и носа, дополненным динамикой походки!

Вернемся во всемирную паутину! Возьмем пример… с отечественных баллистических ракет. Для многих не секрет, что ракеты типа SS18 (американцами названные «Сатаной») несут еще и ложные, отвлекающие элементы, которые «разбавляют» основные ядерные боеголовки. Так почему бы не предложить фиофобу подобную услугу в соцсетях! И пусть он по своему усмотрению управляется со столь «расширенным» профилем! Можно будет разрабатывать целые гамбиты с использованием фальшивого окружения и реальной информации. Да и четкие сведения о вашей персоне собрать будет из этой дьявольской мозаики ох как трудно!