Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

• Название: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
• Автор: Игорь Козуля
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-699-89705-6

Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.

Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!

---

Что же до страшных зубных кабинетов и монструозного оборудования, сейчас развиваются направления антистрессового маркетинга, в том числе и аромамаркетиг, и аудиомаркетинг.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной одонтофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ольфактофобия

От него слегка попахивало коньяком и мятной жвачкой. И табаком. И счастьем.

Екатерина Вильмонт. «Гормон счастья и прочие глупости»

Ольфактофобия – боязнь запахов

Аналогичные страхи:

Осмофобия – боязнь телесных запахов

Оспеосиофобия – боязнь человеческих запахов

«Какая вонь стоит в подъезде, вы не чувствуете?» – вместо пожелания доброго утра встречает вас на лестничной клетке ворчание соседки. Чтобы не обидеть взведенную даму (себе дороже), вы картинно принюхиваетесь и совершенно ничего не чувствуете, кроме легкого запаха любимого одеколона на одежде. «Да, просто нестерпимая!» – на бегу бросаете вы и стараетесь побыстрее исчезнуть. В офисе вас встречает сотрудник с жалобой на жутко спертый воздух, напоминающий, по его словам, плохо проветриваемый спортзал. А столовая, по раздраженному замечанию одной из бухгалтерш, насквозь провоняла дешевой рыбой, и питаться в ней невозможно. Тут ваше терпение лопается, и вы стремглав несетесь к умывальнику, где в течение пяти минут тщательно прочищаете свой нюхательный аппарат. Зря волнуетесь, просто в этот день теория вероятности сыграла с вами злую шутку и вам повезло до обеда встретить аж трех ольфактофобов!

А ведь если у человека всего десяток миллионов обонятельных рецепторов, то у собак их несколько сот миллионов – любопытно, может ли у них возникать что-то наподобие ольфактофобии? Жаль, что наши любимые питомцы не могут об этом сказать (вообще, нам крайне обидно, что нельзя поговорить по душам с любимой собакой)! Но не будем сгущать краски, как вы уже догадались, обычно человек подвержен данной навязчивости, четко связанной с одним или несколькими конкретными запахами. Да и возможную историю зарождения этого психологического расстройства можно без труда представить, даже не обладая мощным дедуктивным методом Шерлока Холмса. А несчастные обладатели данных фобий в сотни раз пытаются усилить в своем воображении даже мельчайший намек на свой «нелюбимый» запах, начиная при этом раздражаться, возмущаться и даже принимать срочные меры по его ликвидации.

С ольфактофобами необходимо поступать по принципу «нет неприятного запаха – нет проблем»! Как вы помните, лучшее средство борьбы с отравляющими газами – это… противогаз! Мы настроены весьма серьезно. Почему бы не сделать безопасные ноздревые фильтры, незаметные для окружающих? Или подобрать специальный аромат туалетной воды, который мог бы нейтрализовать впечатление от неприятного запаха. И почему бы не сделать специальные детские наборы – «конструктор запахов»? А можно подыграть фобии и предложить доставку пугающих запахов – у ваших клиентов найдется кому подарить тюбик с ароматом «кошачьей мочи», «человеческого пота», «несвежей рыбы», «грязного белья» и «протухшего яйца».

Что можно продавать с помощью УТП утрированной ольфактофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Охлофобия

Людей можно терпеть только в одиночку, толпа слишком близка к животному миру.

Франц Грильпарцер

Охлофобия – боязнь скопления людей, толпы

Аналогичные страхи:

Агорафобия – боязнь открытого пространства

Демофобия – боязнь скопления людей

Энохлофобия – боязнь толпы

Сегодня у вас ранняя важная встреча. Чтобы не зависеть от пробок на дороге, вы решили ехать подземным транспортом. Быстро миновав турникет, вы вдруг, как пуля в песок, резко тормозите о плотно стоящий ряд спин. Динамик вещает голосом Терминатора: «Поезда по техническим причинам ходят с увеличенным интервалом», – а заодно издевательски советует попытаться добраться наземным транспортом. Как нефтяной бур, вы ввинчиваетесь в толпу, пытаясь приблизиться к заветной двери. Становится душно, рядом с вами женщина начинает оседать, закатив глаза. Но давящая толпа не дает ей даже упасть, продолжая держать в дружном напоре. Вам и самому уже нехорошо, вся спина в мыле, и рубашка предательски начинает липнуть к телу. Еще один рывок – и вы распластались по стенке вагона, понимая, что поручень уже ни к чему. Поезд медленно трогается и торжественно останавливается в туннеле. Вы вдруг чувствуете, как чей-то локоть мешает дышать. Начинаются частые спазмы, и наконец… ваша станция! Посидев на лавочке и придя в себя, вы вдруг осознали, что больше в такую давку не полезете.

Человек – социальное животное и крайне тяжело переживает изоляцию. Но, с другой стороны, у каждого из нас есть личное пространство, подразумевающее четко очерченную зону комфорта. У некоторых она достаточно велика. Касания, толчки, столкновения, которые возникают при хаотичном движении толпы, мгновенно выводят их из себя. Очень точно сказал про толпу Томас Фуллер: «У толпы много голов и ни одного мозга». Да, в общем-то, мало кто из известных людей тепло отзывался о большом скоплении народа. Особенно опасен эмоциональный порыв толпы – усиленный людским морем, он может превратиться в настоящий ураган. К сожалению, в мировой истории известны случаи страшных последствий такого экстаза. Мозг очищается от всего ненужного и начинает ловить пульсацию человеческой массы. И рушатся все запреты, и падают заграждения. А ведь на самом деле страшно!

Людям нужна хотя бы иллюзия защиты личного пространства. Начните со специальной одежды, которая амортизирует получаемые в толпе толчки и нивелирует плотность контакта. При этом вид данного аксессуара совершенно не должен походить на средневековую рыцарскую броню, а наоборот, максимально откликаться на призывы современной моды! Да и по весу, и при прикосновении к телу одежда не должна вызывать никаких элементов дискомфорта. Так что человек оказывается, с одной стороны, в толпе, с другой – отгорожен от нее!

Замечательная защита от толпы – хорошо подобранная музыка. Подберите успокаивающую музыку – есть целые альбомы «Покой в толпе». В переполненном вагоне метро мы и так постоянно наблюдаем людей в наушниках, и можно с уверенностью сказать, что охлофобы в их числе. А «умные очки», которые только делают осторожные шажки в завоевании глобального рынка, для охлофобов станут замечательной возможностью уединиться в толпе.

И почему бы не привязать сумму платы за проезд к степени загрузки транспорта? Даже слегка повысив стоимость поездки в часы пик и понизив в более свободные часы, вы как минимум отсечете «случайных» людей (а их, к удивлению, достаточно много), которые зачем-то решили именно в момент наибольшей давки «покататься» в вагончиках. Это новшество можно распространить и на весь общественный наземный транспорт, в том числе и пригородные электрички!

Что можно продавать с помощью УТП утрированной охлофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

П