Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

• Название: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
• Автор: Игорь Козуля
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-699-89705-6

Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.

Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!

---

Операторы сотовой связи, погнавшись за количеством абонентов, упустили качество связи, уровень сигнала и равномерность покрытия. В результате человек с мобильном телефоном, попадающий в «мертвую зону», все равно что теряет телефон. Видимо, стоит предложить решение этой проблемы. СЕРЬЕЗНО задуматься об этой ситуации и бесконечном недовольстве пользователей. Спрос на качественную мобильную связь есть – а свято место пусто не бывает!

А сколько нервных клеток мы хороним из-за весьма распространенной ситуации – поисков куда-то завалившегося мобильника? Решили же этот вопрос производители брелоков для ключей, реагирующих на свист?

Что можно продавать с помощью УТП утрированной номофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Нуклеомитуфобия

При ядерном взрыве необходимо держать автомат на вытянутых вперед руках, чтобы расплавленный металл не капал на казенные сапоги!

Из копилки солдатского юмора

Нуклеомитуфобия – боязнь ядерного оружия

Аналогичные страхи:

Атомософобия (атомозофобия) – боязнь ядерного взрыва

К огромному сожалению, мы вновь становимся свидетелями роста напряженности в отношениях ядерных держав. «Солнечному миру – да! Да! Да! Ядерному взрыву – нет! Нет! Нет!» – набатом звучат в голове слова песни Николая Добронравова с недвусмысленным названием «Пока не поздно» в проникновенном исполнении детского хора Гостелерадио СССР. Неожиданный взрыв, ослепительная вспышка, вырастающий до небес жуткий гриб, и ничего живого в округе на долгие годы – вряд ли кто из вас захочет стать свидетелем этого масштабного военного представления.

А кто из нас не зазубривал на уроках ОБЖ (ранее НВП), что при наземном ядерном взрыве образуются следующие поражающие факторы: ударная волна, световое излучение, проникающая радиация, электромагнитный импульс и, наконец, радиоактивное заражение местности. Пройдет, как цунами, взрывная волна, погаснет «ядерное солнце», а опасное для жизни радиоактивное заражение» благополучно просуществует еще сотни лет. Во времена «холодного» противостояния 70-х годов прошлого века нуклеомитуфобией «заболевали» целые государства.

Не внушают оптимизм и слухи, что за ядерным оружием охотятся террористические организации. Пугает возможность попадания ядерного чемоданчика в руки психопата. А уж как кинематограф порезвился на этом плодородном для больных фантазий поле! Чуть ли не каждый третий кинобоевик заигрывает с сюжетом несанкционированного использования ядерного арсенала. А ведь известно, что ядерная начинка всего лишь одной ракеты сровняет крупный город с землей, а точность попадания таких ракет исчисляется сотнями метров. Как вы уже поняли, кроме благоразумия политиков, никакой защиты (в том числе технической) от этого апокалипсического кошмара не существует.

Но чем больше страх, тем интереснее, глобальнее и маржинальнее предлагаемое решение! Для начала предложите людям возможность комфортной жизни в максимально географически удаленной от ядерных центров территории. Помогайте организовывать удобную транспортную связь с этими «заброшенными мирами». Да что там наша маленькая планета! А не замахнуться ли нам… на лунную колонию? Космический туризм постепенно становится обычным делом, так что ваш проект уже не вызовет усмешек.

Конечно, самый простой вариант – автономные семейные бомбоубежища с полной изоляцией от внешнего мира. Мы уверены, что, если у человека возникло желание построить себе бункер, никакие психологи отговорить его не смогут! Ведь на каждый довод врача СМИ приводят с десяток своих, нагнетая давление фобии. Кстати, тут тоже есть варианты – от индивидуального жилища до подземных таунхаусов и целых жилых массивов! Сразу вспомнилось королевство гномов Мория из культовой трилогии «Властелин колец». Достижения научно-технической революции помогут ядерным изгоям протянуть под землей не один десяток лет.

Но это еще не все! Жизнь вышла из океана, так почему бы туда не вернуться? Подводные поселения имеют значительные преимущества, начиная с беспрепятственного снабжения пищей. Думаете, это последствия увлечения авторов фантастикой? Нет, это пересказ весьма популярных инвест-проектов!

Что можно продавать с помощью УТП утрированной нуклеомитуфобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

О

Одонтофобия

Разве мой дантист не обязан соблюдать Женевскую конвенцию о запрещении пыток?

Герхард Кохер

Одонтофобия – боязнь стоматологов

Аналогичные страхи:

Дентофобия – боязнь лечения зубов

ЖЖЖЖЖЖЗЗЗЗЗЗЗЗЗЖЖЖЖЖЖЖ! Вы инстинктивно вдавливаетесь в жесткую спинку кресла и даже пытаетесь призакрыть рот и прицелиться доктору нагой в пах, только бы эта адская жужжащая машинка не влезла в такую чувствительную часть тела, как ротовая полость, и не взззззз в ваш зуб. Не бойтесь, вы не одиноки! По социологическим исследованиям, до 30 % населения планеты испытывает ту же боязнь в той или иной степени, а непосредственно в нашей стране она охватывает до 60 % взрослого населения. Авторам известны люди, которые принципиально не лечили больной зуб, ежедневно накачивая свой организм обезболивающим, пока не наступал предел. Выход оставался один – удаление. В памяти возникают пророческие слова сценариста Хью Уилера: «Потеря любовника, или мужа, или даже двух мужей восполнима; но потеря зуба – это настоящая катастрофа».

Поделимся еще более неприятной информацией: в процессе разрушения зуба могут возникнуть нешуточные заболевания уже в других частях организма, а именно: бронхиальная астма, сердечные недуги, артриты и пр. А ведь наш рот прежде всего является источником целой гаммы положительных эмоций, от смакования еды до… поцелуев. Но чем развитей страна (соответственно, и медицина), тем большая часть населения боится похода к врачу. Например, в США и Германии этот процент приблизился к 80 %.

Мы давно задаемся вопросом: вместо того чтобы бесконечно совершенствовать бормашину, нельзя ли выпустить специальные химические реактивы, которые бы смогли вычистить кариес без механического воздействия? (Пока книга готовилась к публикации, из Японии пришла обнадеживающая весть об изобретении пасты, которая удаляет испорченные ткани зуба и пломбирует одновременно.) Стоит обратить внимание на профилактические средства: зубные пасты, гели, ополаскиватели, специальный зубной лак и др. Но какие бы уникальные новые функции ни приписывались маркетологами зубной пасте, следует понимать, что самое главное ее назначение – защита эмали от кариеса и минимизация частоты визитов в зубной кабинет. Именно на этой, базовой, функции и стоит в первую очередь сосредоточиться.

Что же до страшных зубных кабинетов и монструозного оборудования, сейчас развиваются направления антистрессового маркетинга, в том числе и аромамаркетиг, и аудиомаркетинг.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной одонтофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ольфактофобия