Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

• Название: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
• Автор: Игорь Козуля
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-699-89705-6

Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.

Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!

---

Радиофобия – боязнь радиации

Аналогичные страхи:

Киберофобия – боязнь компьютеров

Электрофобия – боязнь электричества и электрических приборов

«Доброе утро, шеф!» – задорно звучит голос сотрудницы из-за заросли кактусов всех мастей, крепостной стеной расположившихся на письменном столе. Вы уже, обессилев, перестали атаковать ее контрдоводами о том, что это колючее растение не может оттянуть на себя все излучения в офисе. Хорошо, что эта фобия не захватила пока фешн-индустрию. Только представьте: мешковатая одежда в стиле общевойскового защитного комплекта, респиратор, свинцовые трусы и бюстгальтер… На столе у сотрудницы пара батончиков, которые якобы естественным путем стремительно выведут радионуклиды из организма. В своем воображении вы рисуете «чудесный» кактусовый сад, который вырос у сотрудницы дома, и детей, заклеенных кусками пластыря в местах болезненных уколов. На монитор надет защитный экран, девушка сидит в компьютерных очках, системный блок отделен от рабочего места плотной плюмбумной защитой, что постоянно вызывает нарекания у и без того недовольных айтишников. Наверняка она из тех, кто не держит дома микроволновку.

Оставим в покое несчастную сотрудницу, а вернемся к кругу наших знакомых. С большой долей уверенности можно сказать, что у кого-нибудь из них по принципиальным соображениям отсутствует… микроволновка! Вот тут в основном уже выскакивают чисто мужские страхи. Ну, пустили в свое время «газетную утку», что микроволны, неистовым потоком вываливающие из прибора, в первую очередь бьют в самое важное мужское место, расположенное слегка «ниже пейджера». И ведь верят же некоторые, и даже просят не включать данный страшный агрегат, находясь в гостях! Более того, эти уникумы часто утверждают, что всеми фибрами души чувствуют пронизывающую смертельную радиацию! Переубедить невозможно, проще уж не пользоваться в их присутствии замечательным бытовым прибором.

Нет ничего предосудительного в том, чтобы бояться радиации – ведь ее не видно, а страшные последствия проявляются в основном через длительное время. И даже не надо пугать радиофоба очередной утечкой радиации на атомной станции – есть куда более простые приборы! Достаточно страхов перед любыми антеннами, телевизорами, банкоматом, станциями сотовой связи и даже… мобильным телефоном! Крайне опасно элементарное невежество на данной почве, ведь наш век ознаменован появлением всевозможных устройств, и их количество однозначно будет увеличиваться с каждым днем! Но вред здоровью, наносимый поселившейся в мозгу фобией, все равно разрушительнее привычного радиационного фона. Займемся рабочим местом радиофоба. Почему бы не предложить специальный набор по борьбе с радиацией на трудовом месте? Дизайн кактусовой крепости, одежда со вставкой специальных «антирадиационных» нитей, встроенная в компьютерный стол изоляция системного блока. Теперь о печках: вероятно, со временем придумают прибор с другим принципом работы, но почему бы уже сейчас не сделать дистанционное управление микроволновкой и не встроить в нее маленькую камеру с выводом изображения на планшет? Сидя за несколькими толстыми квартирными стенами, закрыв все двери, вы сможете легко контролировать процесс разогрева или приготовления пищи.

А зафиксировать уровень невидимой радиации поможет вшитый в одежду аналог дозиметра – замаскируйте его под брошь, пряжку на ремне или зажим на галстуке. И пусть все станет явью – и человек не будет пребывать в этом невежественном радиационном кругу! Совершенно не сложно данную опцию, например, встроить в любой «подозрительный» бытовой прибор. Уберем столь пугающий элемент неизвестности! И вам выгода, и человек все может контролировать! Заканчиваем писать, а то нечаянно столкнули мышью кактус на столе.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной радиофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Рипофобия

Прибежал я к умывальнику опять.
Мылом, мылом,
Мылом, мылом
Умывался без конца…

Корней Чуковский. «Мойдодыр»

Рипофобия – боязнь грязи

Аналогичные страхи:

Аутомисофобия – боязнь запачкаться

Мизофобия (гермофобия) – боязнь заражения инфекционным заболеванием, грязи, прикосновения к окружающим предметам

Представьте себя ребенком, попавшим в удивительный фруктовый сад! Спелые нежные персики так и готовы брызнуть ароматным соком, огромные сочные груши пригнули ветки к самой земле, медовая черешня крутыми боками переливается на солнце! И вдруг грозный окрик разрушает сказочное предвкушение: «Ты руки помыл? Не тронь немытые фрукты!» С детства нам вбивали в наши взъерошенные головы: «Мой руки перед едой! Не ешь грязные фрукты – там микробы!» – но кто же мог предположить, что эти безобидные фразы со временем могут перерасти в болезненную навязчивость – полностью сосредотачивающую на процессе мытья, иссушающем и истирающем до язв кожу, отслаивающем ногти, приносящем при сотом омовении за день нестерпимую боль и массу неудобств как самому страждущему, так и окружающим! Особенно это опасно в умеренных и суровых климатических зонах, где свежий морозец после очередной водной процедуры выступает в роли Маркиза де Сада. Повзрослев, мы узнаем, что самое грязное место в салоне самолета – карман впереди стоящего кресла и целый медицинский эпидемиологический словарь удобно расположился на самой обыкновенной сторублевой купюре, а поручень в общественном транспорте вообще выполняет функцию разносчика недугов. Вы избегаете лишний раз касаться мобильного телефона, не посещаете кинотеатры, перестаете протягивать руку при встрече.

Но, друзья, не стоит отчаиваться! Кроме «Мойдодыра», к вам на помощь спешит великое множество современных товаров. Не стоит потакать фобии – продавать несчастным любителям чистоты мыло бочками, которое только усугубит их состояние. Простые вещи, облегчающие будни рипофобов: перчатки, салфетки, сашированные упаковки которых, обычно с добавлением алоэ, заняли почетное место в женской сумочке наряду с помадой, тушью и расческой. Но куда интересней тема, так понравившаяся автолюбителям: коробочка с аналогичным содержимым. Вот только далеко не в каждой машине есть такая полезная вещица, и очень зря!

А маленький тюбик с дезинфицирующим гелем, специальные мази, которые проходили полевые испытания в крайне «жестоких» условиях и зарекомендовали себя с лучшей стороны. Но никак не хочет приживаться сие изобретение у современных потребителей. В свое время продвигали специальный гель для работников касс, руки которых становились в течение часа практически черными от грязи, – но так и не смогли переломить популярность мыла. Видимо, привычка взяла верх или… мы просто плохо старались! А прижились подобные средства в элегантных дозаторах лишь в категории хай-лакшери для топов банковско-инвестиционного бизнеса, так ценящих себя!

Вряд ли стоит писать про весь спектр существующих мыльных средств от кускового до жидкого, скажем только одно: мыло смывается с помощью водопроводной воды, содержащей половину таблицы Менделеева. Так что, удаляя одну «напасть», приобретаем другую. Ну а дальше фен или полотенце с угнездившимися там микрогадами, которые добивают нежную кожу.

Но если уж посмотреть в корень проблемы – мы не столько боимся грязных рук и вещей, сколько последствий контакта. И тут целый спектр различных приемов – начиная от обыкновенного лайма (являющегося, как утверждают иные исследователи, мощнейшим антисептиком) и заканчивая превентивными таблетками и даже 50 г водки – не внутрь, а на руки. Данный вариант особенно хорош для путешественников в экзотические страны, где и сама вода часто является еще большим источником заразы, чем просто грязные руки. Ну а для тех, кто боится кожной инфекции, разработаны и есть в продаже специальные мази, которые проходили полевые испытания в крайне «жестоких» условиях и зарекомендовали себя с лучшей стороны. Важно только не запускать распространение инфекции, своевременно обработав пораженный участок.

Есть и инновационный метод – ультрафиолетовое облучение рук. Правда, бытовых приборов мы еще в продаже не видели – а значит, открывается ниша для деятельности маркетологов. Сам процесс УО (это мы не про интеллектуальные способности, а про «У» – льтрофиолетовое «О» – блучение рук) длительное время применяется в поликлиниках и больницах и, кстати, не так давно появился в общественных местах в гибридном виде с горячим вертикальным воздухом. Одним словом, данную фобию вылечить крайне сложно, но перевести неприятную навязчивость в более комфортное и безопасное для потребителя русло (а для бизнеса – несомненно выгодное дело) – задача вполне решаемая! А если достучаться до мозга потребителя и уже на осознанном уровне попытаться обосновать равнозначность опций, то это будет высший маркетинговый пилотаж. А главное, забывать не стоит: в выигрыше все, а количество потребителей выражается цифрой с шестью (а может, даже и семью) нулями! Настоящий «Голубой океан» страха, переведенного в высокомаржинальность для бизнес-ориентированного маркетолога!