Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

• Название: Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
• Автор: Игорь Козуля
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2017
• ISBN: 978-5-699-89705-6

Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.

Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!

---

Они не готовы к стрессу. Не готовы к сложным действиям и трудным решениям. До 30–35 лет они активны и уверены в себе, а после 37 происходит снижение самооценки и мотивации.

Другое дело – женщины-руководители и предприниматели. Это женщины, которые сумели преодолеть разрыв между «хочу» и «могу». Их уровень эмоционального интеллекта резко возрастает, как и уровень дохода. Работницы образовательной и инженерно-технической сфер способны выстроить жизнь, но и у них силен комплекс Золушки. В основном же мы увидели аудиторию, сформированную глянцем и сериалами: все должно быть прекрасно, я прекрасна, мир прекрасен! Все, что поможет оставаться в этой сказке, с высокой вероятностью будет воспринято и поддержано ими. Это и есть целевая аудитория для жиголо.

Однако опасность связаться с жиголо сводится к минимуму при измененном векторе поиска: в конце концов женщина отличит наемника любви от искреннего друга и защитника, с которым можно создать семью.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной жиголофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

З

Зевсофобия

Вам придется поверить в легенды о призраках, вы среди них…

«Пираты Карибского моря: Проклятие Черной Жемчужины»

Зевсофобия – боязнь богов, духов

Аналогичные страхи:

Сатанофобия – боязнь нечистой силы

Зомбифобия – страх превращения людей в зомби

«Мааамочка!» – трепеща от страха, шепчете вы, как будто вам снова не больше пяти и вы остались одни дома. Просто вы посмотрели фильм… Неожиданно рядом скрипнула половица, и дверца шкафа слегка приоткрылась. Вы всем телом ощутили чье-то незримое присутствие, по спине пробежали мурашки. Кто-то или что-то невидимое совсем рядом, еще секунда – и дотронется до вашего плеча! И вы, взрослый человек, кидаетесь прочь из дома и успокаиваетесь, только когда видите наконец живого человека. Современный кинематограф наживается на пугающих образах духов, призраков, оживших мертвецов и пр. Постарались и производители компьютерных игр, так что, оторвавшись от монитора, долго пытаешься адаптироваться к существующей реальности, шарахаясь от собственной тени.

В народе давно существуют такие понятия, как «плохой» дом или квартира, а в Англии и Шотландии, например, проводятся экскурсии в места обитания духов и привидений. Да что греха таить, мало кто из нас действительно решится провести ночь на кладбище или в заброшенном доме! Есть в этом что-то первобытно пугающее, следящее за нами из темноты неизвестности. Даже простое мигание света в связи с перепадом напряжения уже может вызвать у нас учащенное сердцебиение, не говоря про неожиданно раскрывшуюся или закрывшуюся форточку, качнувшуюся занавеску и пр. Ну а как не вспомнить мир снов, в котором вы непосредственно можете стать активным участником невероятных, но таких страшно реальных событий, во время которых никак не удается проснуться, чтобы вырваться из мистического дурмана? Да и всевозможные талисманы, оберегающие нас от «чего-то нехорошего», есть у большинства (хотя многие об этом ох как не любят распространяться). Но такое, столь очевидное для маркетологов, решение вопроса мы даже не будем рассматривать, ввиду уже полностью сформировавшегося рынка в этом направлении.

Чтобы остановить развитие фобии, можно завести домашнее животное. Лучше – такое, с которым возможен тактильный контакт. Ведь на самом деле даже запрыгнувшая к вам на колени и лизнувшая руку миниатюрная болонка может за секунду растопить парализующий страх перед миром духов. Да и общение с домашним питомцем, по наблюдениям врачей, благоприятно сказывается на психике и благотворно влияет на формирование характера. Другой вариант – разработать портативный прибор, который определял бы отклонения электромагнитного поля, температуры, ветра. И конечно же, стоило бы позаимствовать замечательную идею фильма «Охотники за приведениями» и официально создать подобные службы со специально подготовленными людьми и современнейшим оборудованием. Не помогает? Тогда покупайте ловушки для снов, благо они на каждом углу продаются!

И наконец, самое фантастическое предложение – страховка от нападения духов.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной зевсофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Зоофобия

Прожорливый зверь, притворяющийся кротким и робким, но, коли тронешь, кусает глубоко и разит ядом насмерть. Лютую душу имеет, на всех таит злобу, и несть такой твари, которую он любит.

Эдвард Топселл. Фрагмент описания землеройки. 1607 г.

Зоофобия – (др.-греч. ζῷον – «животное», φόβος – «страх») – боязнь животных

Аналогичные страхи:

Дорафобия – боязнь меха, шкуры животных

Агризоофобия – боязнь диких животных

Таурофобия – боязнь быков и многие другие!

Самое удивительное в зоофобии то, что ее как таковой не существует: всех живых существ разом никто не боится. Навязчивый страх преследует только в связи с конкретным видом животных. Фрейд считал зоофобию одним из самых распространенных детских неврозов. Например, ребенок увидел, как большая злая черная собака напала на прохожего, кошка жестко царапнула девочку, которая попыталась ее взять на руки, кролик прокусил мальчику палец, сунутый в клетку. А уж если мы сами оказались в роли пострадавших, то впечатления куда острее!

Маркетинговых советов, связанных с помощью зоофобам, множество. Наверняка у вас в голове уже сложилась как минимум парочка вариантов успешного бизнеса в этом направлении. В первую очередь мы хотели бы обратить ваше внимание на постоянно растущую активность «зеленого» движения. Ратующего в том числе за отказ от одежды из натурального меха и шкур. Для активизации данного направления можно эффективно использовать как «метод кнута» (показ фотомоделей в дорогих шубках, облитых краской), так и «пряника» (специальные ролики или постеры с изображением милых пушных зверьков). На фоне борьбы экологов с модой на натуральные меха и кожу производители предлагают стильные и теплые изделия из качественных заменителей. Можно организовывать безопасное общение людей с животными – в детских садах, школах, на предприятиях, в кафе. И, конечно, выпускать замечательные серии игрушек-животных с приложением фильмов и компьютерных игр, обучающих заботе о живых существах.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной зоофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

И

Иатрофобия

Выбрав специалиста, выберете заболевание.

Доктор Хаус

Иатрофобия (ятрофобия) (др-греч. ἰατρός – врач

и φόβος – страх) – боязнь посещения врача

«Откройте рот, высуньте язык, скажите «А»!» – как нам знакома эта последовательность команд. И каждый раз наш пульс слегка учащается перед неизвестным… А врач, качая головой, заводит знакомую песню: «Язык беловат, миндалины опухли, и сами вы какой-то чересчур бледный!» – И уточняет: «Может, еще что-то беспокоит?» Именно в этот момент вы понимаете, что вас беспокоят буквально все органы тела! В следующий момент у вас уже закатан левый рукав, и жесткий манжет крепко обхватил руку, медсестра отмечает: «Давление и пульс скачут!» – и вы понимаете, что попали: строчатся рецепты, назначается комплекс анализов. Еще десять минут назад вы входили в кабинет легкой походкой, а теперь выползаете из него с ощущением, что жизнь покатилась под откос. А тут еще в СМИ рассказывают то о забытом в животе пациента железном зажиме, то о серьезных ошибках в диагнозе, то о неудачно проведенном лечении. Медицинское оборудование внушает страх, больничные палаты и коридоры – тоску. Так и вспоминается анекдот: «Будем лечить или пусть еще поживет?»