Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

Информационные бюллетени Третьей волны

Лидеры аплинии давно используют информационные бюллетени, как инструмент управления. Они поддерживают информационный уровень дистрибьюторов компании, рассказывают новые истории об успехах дистрибьюторов и созывают форумы лидеров аплинии с целью пополнения рядов. Свободная подписка на информационный бюллетень дает возможность предлагать его вашим новым дистрибьюторам.

Но качественные информационные бюллетени обходятся дорого, поэтому их стоимость создает некоторый барьер для большинства людей, не говоря о почтовых издержках.

Однако, все большее число компаний и лидеры аплинии предлагают своим даунлиниям информационные бюллетени по голосовой почте. Один или два раза в месяц ваша даунлиния получает последние новости и стимулирующие беседы в свои голосовые почтовые ящики. На это требуется всего $2.

Человек, умеющий работать с компьютером, может использовать для этой цели настольную издательскую технологию. Джон Манн использовал свой Macintosh для создания ежемесячного информационного бюллетеня и передавал его своей группе, состоящей из 200 лидеров, через факс.

«Те 200 лидеров, в свою очередь, распространяли бюллетень среди своих людей, — говорит Манн. — Информационный бюллетень, как предполагалось, убеждал оптовых покупателей стать дистрибьюторами. Это работало. В течение двух месяцев после того, как я начал регулярно выпускать информационный бюллетень, объем продаж в моей группе увеличился примерно на 30 процентов».

Компьютеризированный сетевой коммерсант

Джон Манн — инициатор в применении персональных компьютеров в Сетевом маркетинге. Он использует бухгалтерское программное обеспечение, чтобы обрабатывать данные о прибыли и об убытках. Он рассылает почту, адресуя персонально каждое письмо, для сотен или даже тысяч дистрибьюторов или клиентов. Его базы данных позволяют ему адресовать почтовые отправки определенным подгруппам, например, каждому члену даунлиний, не сделавшему заказ на продукцию за два прошедших месяца.

«Я поместил объявление, на которое получил свыше 60 ответов и каждый из тех людей получил отпечатанное персональное письмо, — говорит Манн. — Любезное и немного личное. Как вы думаете, насколько лучше получился результат по сравнению с тем, если бы я послал им письма на стандартных бланках?»

Пропасть на пути к персональным компьютерам

Конечно, в организациях Третьей волны лучшее место для компьютеров в офисе. Дистрибьюторы не тратят впустую время шатаясь вокруг с модемами и дисководами.

Однако, поскольку компьютеры становятся все более дешевыми и более простыми в работе, компьютерная революция неизбежно переместится и в Сетевой маркетинг. Но уже сегодня многие лидеры аплинии успешно используют компьютер для спонсирования других лидеров.

Для среднего дистрибьютора оборудование стоимостью в $2.000, а также время и усилия для овладения новым программным обеспечением, до сих пор представляют барьер на пути к работе с информационными сетями. Но пропасть между людьми и персональными компьютерами закрывается быстро. Вероятно, в ближайшем будущем компании Третьей волны предложат своим дистрибьюторам программное обеспечение и интерактивные услуги так же легко, как они сейчас предлагают более традиционные услуги.

А лидеры Третьей волны продолжат изобретать более новые и лучшие способы использования новой технологии в спонсировании и тренинге лучших лидеров.

Значение мастерства

Ваш успех или провал в Сетевом маркетинге в конечном счете зависит от вашей способности создать самодостаточных лидеров. Но не тех самодовольных предпринимателей с гипертрофированным «я» и массой различных способностей, а людей, доверяющих системе настолько, чтобы следовать ей с полной верой и без постоянного надзора.

Ни к какой другой сфере деятельности, как индустрии MLM, не подходит лучше всего мудрость: «Чтобы вести, нужно сначала научиться следовать».

Дистрибьютор Третьей волны в самом начале своей карьеры должен подавить свое «я» и подключить свой творческий потенциал к системе, которая может казаться на поверхности удивительно простой. Дистрибьютор становится специалистом только тогда, когда он научится ценить десятилетия испытаний и ошибок, которые сопровождали становление системы, только когда он обретет для себя мудрость в использовании уже существующей методологии компании, не пытаясь изобретать ее самостоятельно.

Глава 9 Пятый поток доходов

Говард Соломон был сильно огорчен. В течение длительного времени «Ассоциация Национальной Безопасности» была самой быстро растущей MLM компанией. Соломон был одним из лучших дистрибьюторов с даунлинией (сетью) из десятков тысяч людей. В то время, как деньги текли рекой, Соломон со своей женой летали по всей стране, вдохновляя других своей ошеломляющей историей успеха.

Большинство людей в индустрии считало Соломона самым совершенным сетевым торговцем. Но Соломон понимает сегодня, что были некоторые серьезные просчеты в его бизнесе. Как и большинство сетевиков, Соломон предполагал, что существовало только четыре канала потока денег в MLM бизнесе — комиссионные за оптовую продажу, комиссионные за розничную продажу, гонорар от «веток» и премии.

Не совсем так! Третья волна открыла пятый канал дохода — возможно, даже более продуктивный, чем традиционные четыре канала. И нет необходимости быть дистрибьютором, чтобы проникнуть туда.

Оседлайте волну

Сегодня Сетевой маркетинг проявляет невидимое воздействие на основные рынки во всем мире. Поскольку Третья волна углубляется, ее воздействие будет расти в геометрической прогрессии. Сообразительные инвесторы будут делать миллионы, попав в струю быстрорастущих MLM компаний, не только как дистрибьюторы, но и как владельцы акций.

Проницательный инвестор может сорвать большой куш, следуя по цепочке скрытых воздействий, проходящих через глобальные основные рынки, подобно кругам по воде, из любого успешного направления Сетевого маркетинга. Говард Соломон выучил этот жесткий урок на собственном опыте.

Реализуйте ваши идеи

В середине 1980‑х, Соломон был владельцем мелкого бизнеса. Его компания продавала, устанавливала и обслуживала охранные системы. Это был хороший бизнес.

Соломон жил неплохо. У него работало от 6 до 12 служащих. Но глубоко внутри Соломон знал, что он ехал по колее.

«Я не мог никак прорваться через этот стеклянный потолок, — признает он, — и достичь той жизни и свободы, которая является неуловимой мечтой для всех нас».

Соломон знал, что частично проблема заключалась в цене его продукции. Она была слишком высокой. Беспроволочные сигнализации, которые он продавал, были современные. Они не требовали никаких проводов и были спроектированы так, чтобы срабатывать прежде, чем грабитель откроет дверь, а не после, когда могло быть слишком поздно. Все это оборудование стоило денег. Цена охранных систем Соломона колебалась от $2.000 до $3.000.

«Это было вне досягаемости широких кругов населения, — говорит Соломон. — Рынок был очень ограничен. Я говорил, что если какая–то компания сможет торговать подобными системами по цене до $1.000, она станет монополистом».

Но Соломон и не предполагал, что таким человеком станет он. У него не было денег. Он не был владельцем производства и патента. Он был только мелкий бизнесмен. Соломон попытался забыть о своем предположении.

Наблюдайте орлиным взглядом

Сетевики — отдельная порода людей. Подобно орлу, рассматривающему землю из своего скалистого гнезда, внимательный сетевой торговец может часто использовать свое специфическое преимущество, чтобы увидеть тенденции и возможности, скрытые в обычном деловом мире.

Соломон никогда не собирался стать сетевым торговцем. Подобно другим владельцам мелкого бизнеса, он относился к этой индустрии с некоторым презрением.

Но однажды его хороший знакомый по бизнесу вызвал его на спор.

Он сказал: «Я положу на стол свой месячный чек, то же самое сделаешь ты, и если мой чек окажется тяжелей, ты выделишь мне час времени, чтобы выслушать меня».

Соломон согласился. Когда он увидел цифру на чеке своего знакомого, то щелкнул языком.

«Мое «я» быстро ушло в сторону, — говорит Соломон, — и я приготовился слушать».

Тот человек был дистрибьютором «Ассоциации Национальной Безопасности», компании, которая торговала фильтрами для очистки воды. С того дня Соломон стал дистрибьютором. Он быстро поднялся к верхушке.

В течение следующих четырех лет Соломон жил той полноценной жизнью, которой он никогда бы не достиг, будучи владельцем мелкого бизнеса. Без колебаний он продал охранный бизнес. И, таким образом, он наконец достиг успеха.