Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

Некоторые из всемирных корпораций — включая General Foods, Campbell's Soup, Phillip Morris и Nabisco — обратились к МакИлвайну, чтобы узнать, каким образом развивать свой бизнес в будущем.

И каждой компании МакИлвайн советует использовать…

«Сетевой маркетинг — волна будущего, — говорит он. — Крупные корпорации должны признать факт, что для рекламы своей продукции в будущем они должны будут иметь не четыре телевизионных канала, а сотню. Они стоят перед фактом, что им нужно покупать по пять–шесть часов телевизионного времени в день для рекламы вместо 30–60 секунд… Но Сетевой маркетинг дает гораздо больше возможностей без дополнительных трудностей. Людям трудно воспринимать столь обширную информацию о различной продукции; я здесь им на помощь могут прийти сетевики».

Взаимоотношения

Давайте вернемся к нашей фантазии — наша жизнь в 2010 году. Вы будете получать помощь от сетевиков каждый день. Без них жизнь была бы ужасающая. Ваши друзья из Сетевого маркетинга всегда смогут помочь вам сделать самые лучшие ваши покупки. Вы доверяете их мнению, потому что знаете их лично и видите, что они сами пользуются своим продуктом.

И наиболее важно то, что их советы избавляют вас от необходимости бросаться в джунгли товаров самостоятельно!

Возьмите вашу ближайшую соседку. Она продает автомобили. Она обработает массу информации, помогая вам в выборе автомобиля из тысячи доступных моделей, подскажет вам, на что надо обратить внимание при приобретении автомобиля. Если вам понравился какой–нибудь автомобиль, она свяжется с местным торговым агентом, и он подгонит к вашем дому демонстрационную модель из последней партии.

Самое удивительное то, что ваша ближайшая соседка не использует различные виды коммерческой рекламы, которые уведут вас в джунгли потока данных. Она не использует ней–ролингвистическое программирование. Фактически, она не предпринимает никакой попытки обвести вас вокруг пальца и заставить сделать покупку. Все, что она делает, так это выслушивает ваши проблемы, предлагает способы их решения и позволяет вам самостоятельно сделать выбор.

И, в конечном итоге, вы будете бесконечно благодарны за то, что к вам отнеслись, как к человеку. Вы никогда больше и не подумаете покупать автомобиль у кого–либо еще.

Пределы контроля

Сотни лет назад, когда только начиналась Эра машин, лю-Вышедший на экраны в 1920 году научно–фантастический кинофильм Metropolis, показал механизированный город будущего, населенный безликими, безжизненными роботами, снующими словно муравьи. Это кошмарное зрелище почти наступило. Менеджеры еще в 20‑х годах навязали «эффективное» обучение, привязывая рабочих к сборочным конвейерам, где машина устанавливает темп, а рабочие должны его придерживаться. Архитекторы спроектировали здания в форме гигантских стеклянных и стальных коробок, чьи окна нельзя открыть — конструкции более подходящие для роботов, чем для людей.

На заре Эры машин существовало мнение, что людьми нужно управлять точно так же, как и машинами. Мы видим последние признаки этого заблуждения в учении Эдвардса Доминга об управлении персоналом. Он убеждал руководителей детально высчитывать эффективность работы каждого сотрудника. Мы можем видеть проявление этого в распространенном новом программном обеспечении, которое фактически «шпионит» за сотрудниками, докладывая менеджерам всякий раз, когда те расслабляются на работе.

Но всему этому приходит конец. Эксперты предсказывают, что в 21-ом столетии машиноподобная рациональность будет играть вторую скрипку в духовных, моральных и социальных связях между мужчинами и женщинами на работе.

«Фирмы… начали использовать в стратегии управления рабочими увеличение рациональности их труда, — пишет профессор по менеджменту Николь Вулзи Биггарт в книге «Гениальный капитализм: Организации с прямыми продажами в Америке». — Рабочие, которые чувствуют себя винтиками… в огромных машинах, проявляют безразличие, безынициативность, низкую производительность и даже саботаж».

Сетевой маркетинг с его «наименее рациональным» путем выполнения работы, полагает Биггард, предвещает стиль будущего в организации работы. Сетевой маркетинг возвращает управление всеми процессами человеку. И такой подход заставит машины служить людям, а не наоборот.

Прогресс без усилий

Сетевой маркетинг использует новейшие информационные технологии для увеличения объемов продаж. Но он использует эти технологии, чтобы упрощать, а не усложнять работу.

Например, дистрибьюторы компании Nu Skin Том и Терри Хилл работают со своей даунлинией (сетью), состоящей из 5.000 дистрибьюторов, используя лишь телефон.

Люди, подобные Хиллам, могут позволить себе не использовать в своей работе персональные компьютеры, потому что центральный офис их компании оснащен новейшими компьютерами. И если они хотят знать полную информацию о своей даунлинии, они звонят по специализированной информационной линии и запрашивают последние данные по продажам, комиссионным и список всех своих дистрибьюторов.

Если они желают передать информацию дистрибьюторам своей даунлинии, они набирают номер телефона и передают сообщение в голосовой почтовый ящик, затем набирают специальный код и сообщение рассылается всем дистрибьюторам их даунлинии. Аналогично, Хиллы периодически проверяют свой голосовой почтовый ящик, получая сообщения от своих лидеров, своих дистрибьюторов или из офиса компании.

«Когда я посылаю информацию дистрибьютору, — говорит Том Хилл, — то это обычно видео или аудиокассета, или печатный материал, который компания уже создала, а я только пишу от руки свои примечания».

Четвертая волна: Нация сетевиков

Если дела так пойдут и дальше, Сетевой маркетинг станет настолько простым, что фактически любой человек сможет заниматься этим бизнесом где угодно и когда угодно. Мы станем нацией сетевиков и будем получать доход всего лишь за рекомендации продукции своему другу.

Вообразите еще раз, что сейчас 2010 год. Вы последний человек в Америке, кто отказывается стать сетевым торговцем. Все ваши соседи, друзья, родственники и коллеги уже ими стали. Но не вы. Вы по–прежнему упрямитесь.

Даже ваш босс — сетевой торговец. Он работает далеко от дома, где–то в лесах северной Калифорнии. А вы живете в Теллуриде. Но вы встречаетесь на видеоконференциях два или три раза в неделю.

«Вы не пробовали «Диет гель», Дик? — Спрашивает он вас в конце встречи. — Это отличная вещь. Я похудел на 15 фунтов за последнюю неделю. Это та же самая штука, которую употребляли в пищу астронавты во время первой Марсианской экспедиции».

«Я как–то не думал о том, чтобы сбросить вес», — отвечаете вы.

«Это не проблема. Однажды вы созреете. Я буду напоминать вам время от времени об этой возможности. Вы не возражаете, если я введу свой идентификационный номер в вашу программу по продукту «Диет гель»?»

Это означает то, что когда вы решите купить «Диет гель» в интерактивном универсаме, ваш босс Гарри автоматически получит комиссионные за вашу покупку, даже если это случится через десять лет после этого диалога.

«Между прочим, — добавляет он прежде, чем проститься, — вы не смотрели новый кинофильм «Антитеррорист»? Отличный фильм! Воюющие наркобанды очищают при помощи миниатюрной нейтронной бомбы Манхеттен. Спецподразделение по борьбе с терроризмом принимает ответные меры и бросает миллионы подозреваемых в концлагеря по всей Америке».

«О, я не знаю Гарри. Это слишком напоминает реальную жизнь. Я переехал сюда в Скалистые горы, чтобы уйти от всего этого».

«Хорошо, в случае, если вы передумаете, вы не против…» «Нет, Гарри, я не против. Я вам разрешаю отметить этот кинофильм вашим идентификационным номером. Никаких проблем».

Вот так идет жизнь. Многие тысячи идентификационных номеров различных людей присваиваются вашим личным покупкам. И в большинстве случаев вы не имеете понятия, кто получает за это деньги. Вы говорите себе много раз, что вам все равно. Но вы начинаете чувствовать себя выброшенным из общего потока.

Должно быть вам трудно не думать о том, что каждый мужчина, женщина и ребенок, которых вы знаете, каждый месяц автоматически получает комиссионный чек за сотни товаров и услуг, которые они рекламируют и предлагают всем своим друзьям и соседям. Кроме того, они сами приобретают все те же самые товары и услуги с оптовой скидкой, которая может доходить до 50 процентов.

Вы начинаете подозревать, что вы — единственный человек В Америке, который платит полную розничную цену за все!

«Эти компании Сетевого маркетинга, — ворчит с телеэкрана пожилая гостья вечернего ток–шоу, которая в 80‑х и 90‑х была известным диктором теленовостей, — не заплатят вам и цента, если вы ничего не продадите! Я отговаривала людей от Сетевого маркетинга в течение 20 лет. Как могут люди все еще верить этому?»