Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

Движение «зеленых»

Сегодня, когда существует так много раздирающих нашу нацию проблем, Сетевой маркетинг является одной из немногих связующих нитей. В своем видении занятости в бизнесе в Америке, бывший радикал Джерри Рубин нашел общие точки соприкосновения с такими знаменосцами, как Ричард де By и Джей ван Эндл.

Они и их заказчики вместе перестраивают Америку. И эта новая Америка, которая начинает обретать свои формы, должна выглядеть так, как ее представляли наши Отцы–основатели, а не быть той бюрократической Америкой, которой Карл Ренборг бросил вызов еще десятилетия тому назад, когда основал компанию Nutrilite.

Приложение

«Бесконечная глубина!»

«75 процентов выплат!»

«Неограниченный потенциал!»

«Больше денег в оборот!»

Что вы предпочитаете? Кому верите? Что все это значит? Выбор плана компенсации дело совсем не простое.

План компенсации или маркетинговый план является методикой, посредством которой компания Сетевого маркетинга начисляет комиссионные своим дистрибьюторам.

План компенсации в значительной степени предопределяет, сколько денег вы сможете зарабатывать и как быстро за данную работу. При выборе компании особое внимание уделяйте плану компенсации.

К сожалению, даже ветераны MLM редко знают, как правильно выбирать план компенсации. Никакая другая область Сетевого маркетинга не покрыта большей тайной и мистикой.

«План компенсации, без сомнения, наиболее важный аспект бизнеса, — говорит издатель журнала Market Wave, Леонард Клементс. — Существует масса способов, чтобы заставить план выглядеть максимально прибыльным на бумаге, но в действительности выплаты по нему не больше, чем по любому другому плану».

Вашему вниманию предлагаются следующие руководящие принципы для анализа плана компенсации, почерпнутые из мудрости видных экспертов Леонарда Клементса, Кори Аугенштайна, доктора Шрикумара Рао и многих других.

Семь критериев выбора плана компенсаций

1. Простота.

Чем проще можно объяснить план, тем легче можно убедить новичков подписаться. Когда люди не представляют, как начисляются их комиссионные, они имеют тенденцию подозревать, что кто–то не чист на руку. И часто они правы! Остерегайтесь планов, которые кажутся необязательными, запутанными и сложными.

2. Потенциальный размер организации.

Два фактора воздействуют на потенциальный размер вашей организации — ширина и глубина.

Точно выясните какие ограничения существуют для вашего плана по ширине и глубине вашей организации. Только матричные планы устанавливают ограничения но ширине, то есть по количеству людей в вашей фронтлинии.

Но все планы компенсации ограничивают глубину определенным числом уровней. Глубина может быть хитромудрой. По причинам, объясненным ниже, шестиуровневый ступенчатый план (или план откола) мог бы позволить получать комиссионные, превышающие в два раза комиссионные из шестиступенчатого одноуровневого плана.

И даже если они оба описаны как планы с шестью уровнями, один из них фактически имеет большую глубину, чем другой.

3. Начальная ступень или продвинутая ступень?

Некоторые планы располагают более высокими комиссионными на «продвинутой ступени» — означающей, что вы оторвались от персональной группы вашего спонсора по объему продаж или формируете ваши более низкие уровни. Такой план может предлагать один процент комиссионных на первом уровне, но 20 процентов на шестом уровне.

Такие «продвинутые» планы гораздо прибыльней, в конечном счете, потому что геометрический рост вашей даунлинии даст огромное число людей на более низких уровнях, где ваши комиссионные самые большие.

Но это работает только на честолюбивых, энергичных и настойчивых дистрибьюторов, которые трудятся очень много и интенсивно, чтобы сформировать свою организацию достаточно глубоко, дабы получить доступ к тем самым большим комиссионным.

Нерешительные, частично занятые сетевики никогда не смогут создать организацию глубже, чем на один или два уровня, поэтому большие цифры на продвинутой ступени не для них.

Вообще, выбор сводится к следующему: продвинутая ступень подразумевает интенсивную работу, отсроченное вознаграждение и большую конечную награду.

Начальная ступень означает большие деньги при меньших затратах усилий, но меньший долгосрочный потенциал. Выбор за вами.

4. Потенциальная прибыль.

Чтобы оценить потенциальную прибыль плана компенсации, MLM тренер Деннис Уиндзор рекомендует следующий метод. Сначала необходимо рассмотреть оптовую скидку на приобретаемый товар.

Эта скидка будет изменяться в соответствии с уровнем ваших достижений в компании. Начинающий дистрибьютор может получать 25-процентную скидку, в то время как квалифицированному сотруднику доступна 45-процентная скидка, а то и больше. Как и в любом бизнесе, связанном с розничной продажей, разница между оптовой ценой и ценой, по которой вы продаете товар заказчикам, представляет вашу прибыль от розничной продажи.

При анализе плана компенсации Уиндзор рекомендует рассматривать прибыль от розничной продажи в виде скользящей шкалы. Тогда можно представить себе возможный диапазон прибыли от начального до верхнего уровня ваших достижений в компании. Таким образом, прибыль от розничной продажи варьирует в диапазоне от 25 до 45 процентов в конкретной компании. Это — первый критерий в вычислении вашей потенциальной прибыли.

Затем вычислите вашу оптовую прибыль. Это прибыль, которую можно получить от оптовой продажи товара вашей даунлинии. Ваши оптовые заказчики всегда будут на более низких уровнях, чем вы и будут, соответственно, иметь право на меньшие скидки. Например, вы, как трехзвездный специалист, получаете 45-процентную оптовую скидку, а сотрудник в ранге двух звезд только 35-процентную скидку. Ваша разница при любой продаже товара составляет, следовательно, 10 процентов. Это — ваша оптовая прибыль. Вычислите диапазон оптовой прибыли от продаж товара дистрибьюторам всех возможных уровней в вашей компании. Можно сказать, что оптовая прибыль располагается в диапазоне от 10 до 35 процентов. Это — второй критерий в вычислении вашей потенциальной прибыли.

В ступенчатом плане (плане отрыва) имеется третий критерий — небольшой процент от ваших отколовшихся «веток». Это будет фиксированный процент комиссионных от общего объема продаж каждой ветки. Этот процент — третий и заключительный критерий в вычислении вашей потенциальной прибыли.

Этот метод выдает только приближенную оценку вашего потенциального дохода, но зато вы теперь имеете представление, как делать сравнительный анализ различных планов.

5. Квалификация.

Выясните минимальное требование по персональному объему для плана, который вы анализируете. Это — количество товара, которое вы должны приобретать каждый месяц оптом, чтобы квалифицироваться как активный дистрибьютор. Также выясните, сколько товара необходимо приобретать ежемесячно для достижения каждого уровня.

Если требования по объему слишком высоки, вы закончите свой бизнес складированием товара, так как его невозможно будет продать. Если они слишком низки, у вашей даунлинии не будет никакой заинтересованности, чтобы продавать что–нибудь вообще. Так как все, что они будут покупать, пойдет на их персональное потребление.

Решайте сами, какие объемы являются реалистичными и соответствуют вашим возможностям и потребностям.

6. Штрафные санкции.

Многие планы компенсации содержат штрафные санкции — важные соглашения, редко упоминаемые при вербовке и часто исключенные из видеозаписей и литературы — но которые, однако, имеют важное влияние на ваш бизнес.

Обязательно выясните, какие штрафы налагаются за невыполнение ваших ежемесячных квот. Некоторые планы любезно предоставят вам возможность поддерживать несколько месяцев ваш паритет прежде, чем опустить вас до следующего, самого низкого уровня достижения. Другие планы понизят вас в первый же месяц, как только вы пропустите вашу квоту. Некоторые планы не только тут же понизят, но и отбросят вас к начальному уровню, независимо от ваших достижений.

В жестких штрафах нет ничего противозаконного. Если вы желаете работать по жесткому плану — это ваш выбор. Но выясните для себя точно на что вы идете, прежде, чем окончательно согласиться.

Другой важный вопрос, как план начисляет ваши ежемесячные квоты. Учитывается ли весь коммерческий объем вашей организации в вашей квоте? Или только некоторые? Многие компании учитывают только «незаложенный» объем, то есть коммерческий объем членов вашей персональной группы, но не ваших отколовшихся веток. А это уже большая разница! Другие компании начисляют ежемесячные квоты по условиям «премиального объема», а не фактического коммерческого объема.