Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

«Мы можем быть заняты телефонными разговорами, — говорит Хилл, — у нас может быть кто–нибудь дома по делам компании, но мы здесь. А это большая разница. Многие из друзей наших дочерей приходят домой в пустые квартиры. А маленьких детей водят в детский сад».

Подобно старинным семьям, Хиллы работают вместе, стремятся к общей цели, деля между собой ежедневные заботы и мечты. Все, чего они достигли, они достигли вместе.

«Нет ничего, что может вас так сблизить, — говорит Хилл, — чем совместные жертвы и общая цель. Это похоже на совместное путешествие. Ваши дети также задействованы в бизнесе. Они используют изделия. Они видят, как вы трудитесь. Они видят, как вы ставите перед собой цели, и как вы их достигаете».

«Большая разница между нами и другими людьми, которые захлопнуты в ловушке традиционного бизнеса, — заключает Хилл. — Наш бизнес позволяет нам быть вместе всей семьей. Мы действительно обязаны всем нашему бизнесу. Он позволил нам вести тот образ жизни, который в обычных условиях нам был бы недоступен».

Новая общность: Племя

В процессе разрушения родственных связей современное общество оставило в человеческой душе пустоту. Телекоммуникации, реактивный транспорт и глобальное правительство, могут скоро привести к исчезновению наших национальных границ, а всевозможные интернаты ведут к концу того, что называется большой семьей, но люди, тем не менее, жаждут родства и общности, которые пришли к ним с ночным пением у костра.

В мире растущего отчуждения и одиночества многие находят в Сетевом маркетинге чувство сообщества, которое можно только назвать племенным.

«Оно заполняет пустоту в социальной жизни нашего общества, — говорит Дорис Вуд. — Люди могут приходить на встречи, рассказывать о своих успехах и их будут встречать с распростертыми руками потому, что они единомышленники. В этом обособленном обществе, где у нас нет больше любимых тетушек и дядюшек, братьев и сестер. Сетевой маркетинг в некоторой степени занял место нашей родни».

Глобальные племена

Метафора «племенной», возможно, более подходящее слово, чем это может показаться сначала. В своей популярной книге «Племена. Как раса, религия и тождество определяют успех в новой глобальной экономике» автор Джоел Коткин утверждает, что это понятие снова возвращается. Он считает, что тесно переплетенные близкие личные отношения, восходящие к этническим, семейным и религиозным связям, могут скоро заменить нацию и государство, и представлять наиболее мощную силу на земле.

Коткин указывает на мормонов, китайцев и джейнов (тесно связанная секта индийских мистиков, которая имеет сильное влияние на алмазные рынки) как примеры «глобальных племен», чьи общие вера и социальные связи увеличивают эффективность их межнациональных блоков.

Хотя Коткин так не говорит, но даунлинии в Сетевом маркетинге часто проявляют те же самые тенденции в своих организациях, разбросанных по всему миру. Мгновенная реакция и близкие персональные связи, как в хасидимских или китайских племенах.

Если предвидения Коткина сбудутся, MLM компании станут походить на межнациональные государства, чьи казначейства будут конкурировать с такими же казначействами мощных наций, и чьи «граждане» будут работать в унисон на каждом континенте земли, объединенные между собой только компьютерной сетью и общей племенной идеей.

Боги и герои

Каждое племя, конечно, имеет собственное понимание цели, свои рассказы о богах и героях, которые подробно излагают уникальную миссию расы.

Из истории Айзиса и Озириса египтяне черпают нескончаемое вдохновение о жизни после смерти. Мы, американцы, помним полуночный рейд Поля Ревера, когда он поднял дух восстания и дал толчок развитию нашей нации.

В этом отношении, компания Третьей волны будет больше напоминать племя, чем коммерческую организацию. Ее миссия будет выражаться не в долларах и центах, а в терминах возвышенных идеалов.

Революционное движение

«Компания Amway больше, чем просто коммерческая компания, — сообщил соучредитель компании Ричард де By. — Это — движение».

В компании Amway давно поняли силу племенной системы воззрений в формировании бизнеса с Сетевым маркетингом. Массовые митинги открываются под зажигательную песню «Колесница огня».

Они уделяют важное место семейным церемониям и личной добродетели. Встречи проводятся в залах, украшенных звездами и полосами. Каждый дистрибьютор знает, что кредо его компании нечто большее, чем деловая возможность.

Ее кредо — Американский путь.

В книге «Сострадательный капитализм», Ричард де By описывает революционную миссию компании, начиная со дня ее основания в 1959 году. Когда Ричард де By и Джей ван Эндл основали компанию Amway, в американской прессе появились публикации с красующимся Фиделем Кастро на обложках. Некоторые американцы начали подозревать, что Россия действительно «похоронит» Америку, как позже угрожал Хрущев. И многие уже приготовились к перспективе социалистического будущего.

«В те дни, — пишет де By, — к социализму относились как к большой всемирной экономической надежде. Свободное предпринимательство умирает. По крайней мере, это то, о чем нам с Джеем говорили… Россия и Китай были… на волне триумфа — «Сейчас не самое подходящее время, чтобы заниматься бизнесом, — предупреждали нас. — Те дни ушли навсегда…, капитализм потерпел неудачу. И ваше предприятие тоже потерпит неудачу. Социализм — наша единственная надежда».

Само собой разумеется, де By и ван Эндл дали этим советчикам достойный ответ. Они проигнорировали этот совет. Сегодня компания Amway проповедует евангелие свободного предпринимательства в 60 странах с помощью 2‑х миллионов дистрибьюторов. За последние три года продажа увеличилась и достигла 4,5 миллиарда долларов в течение 1993 финансового года.

В книге «Сострадательный капитализм», де By сообщает о мексиканской женщине–крестьянке, которая рассказала ему на слабом английском, что только благодаря работе в компании Amway, она сумела купить первое в своей жизни платье, которое она носила.

Он вспоминает, как молодой отец из Восточной Германии благодарил его со слезами на глазах за новый старт в его жизни после падения Берлинской стены. Озлобленный американец африканского происхождения, который никогда не преклонялся перед полосатым флагом, теперь с влажными глазами поет: «Слава, слава, аллилуйя…», найдя наконец общину, которая может оценить его достоинства — общину предпринимателей и бизнесменов.

Критики компании Amway часто насмехаются над ее дистрибьюторами за их фанатичную преданность делу. Их самозабвенная преданность иногда приписывается промыванию мозгов. Но если дистрибьюторы из Amway страдают чрезмерной преданностью компании, источником этого является идеализм.

Лидеры Amway обнаружили, что большинство людей вряд ли отдаст последние силы в погоне за собственной корыстью. Но идея может быть для них дороже жизни.

Действуйте!

В 1968 году радикальный лидер Джерри Рубин написал и издал руководство по молодежному протесту под названием «Действуй!» Книга стала национальным бестселлером.

«Я посетил каждый университетский городок с разукрашенным лицом и цветной лентой на голове, выкрикивая:

«Действуй!» — Рассказывает Рубин. — Я говорил людям: «Вы можете быть свободными, вы можете быть тем, кем вы хотите. Мы не должны быть такими, как все. Мы не должны быть предметом массового производства».

Сегодня, уже как дистрибьютор компании Life Extension International, Рубин еще раз обращается к людям:

«Действуйте!» Когда он дает объявления в национальных газетах, телефон Рубина накаляется от звонков разочарованных профессионалов разыскивающих альтернативный доход.

«Я спрашиваю их: «Ваш босс там?» — Я имею ввиду, сидит ли он напротив, — говорит Рубин. — Встаньте и сообщите вашему боссу: «Эй, вы уволены!» Они все умирают со смеху, когда я так говорю».

В Сетевом маркетинге дух протеста 60‑х дошел до самых низов и заявил об этом! Подобно патриотам 1776 года, сетевики жаждут свободы превыше жизни, но подобно хиппи в 1967 году, они призывают к свободе посредством изменения собственного образа жизни, а не силой оружия. Для многих сетевиков галстук остается не больше, чем символом рабства!

«Когда я иду на встречу с потенциальным клиентом, я одеваю брюки цвета хаки и рубашку, иногда спортивную куртку, но не галстук, — говорит Марк Ярнелл. — Я хочу быть олицетворением свободы. Я хочу, чтобы они поняли, что я могу носить все, что хочу. Я могу делать все, что хочу. Я не должен носить галстук, как это делают другие».

Движение «зеленых»