Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

Джон Каленч советует посадить за стол регистрации веселых и открытых людей, чтобы произвести первое положительное впечатление.

За столом записывайте имя, адрес и номер телефона каждого гостя, и обеспечьте каждого посетителя цветной карточкой с его именем, отличающей сотрудников вашей компании от гостей.

Атмосфера

Как и в домашних встречах, с момента прихода ваших гостей, им нельзя позволить чувствовать, что они кому–то надоели или пренебрегать ими.

Должна играть веселая, возбуждающая музыка и проводиться интенсивная работа с гостями, легко узнаваемыми по цветным карточкам.

Проинструктируйте лидеров вашей сети, чтобы они работали с гостями и передали инструктаж по линии всем своим дистрибьюторам. Иначе ваши дистрибьюторы, не имея специальной команды заниматься гостями, могут воспринять митинг, как простое увеселительное мероприятие.

В течение всего вечера лидеры должны ходить по залу, наблюдая за своими дистрибьюторами, чтобы убедиться, что их внимание сосредоточено на гостях, а не на чем–нибудь другом, и чтобы вовремя давать им поддержку в случае необходимости.

Уловка со стульями

Другой важный, воздействующий на гостей, эффект: на протяжении всего вечера, по крайней мере первой его части, гости должны видеть как в помещение постоянно вносятся стулья. Это создает впечатление, что количество гостей превышает все ожидания. Фактически, в хорошо запланированной встрече, вы должны преднамеренно поставить меньшее количество стульев, чем число ожидаемых гостей. Нет ничего хуже, чем пустые стулья, но очень хорошо, когда постоянно растущей аудитории не хватает стульев.

Выставка изделий

Выставка изделий в зале должна стать центром внимания. Если ваше изделие легко тестируется, например пищевые продукты, выставьте бесплатные образцы для дегустации. Это должно заставить людей выстраиваться в очередь.

Сама по себе выставка должна быть внушительной, профессиональной и интересной. Не скупитесь. Заполните ее образцами, диаграммами, графиками и литературой компании.

Презентация

Джон Каленч рекомендует, чтобы первый выступающий читал свой доклад в течение 20–30 минут и не должен, вероятно, быть суперзвездой. Ваши гости должны видеть кого–то, похожего на них, а не некоего мультимиллионера. Для этой цели лучшей кандидатурой является новый дистрибьютор, достигший некоторых скромных результатов.

Презентация должна представлять индустрию Сетевого маркетинга, компанию, изделия и возможность.

Каленч предлагает, чтобы презентация сопровождалась 45 минутным выступлением преуспевающего дистрибьютора, составленным так, чтобы оно содержало в себе ответы на пять определяющих вопросов:

• Простой ли этот бизнес?

• Могу ли я получать удовольствие от этого бизнеса?

• Могу я делать деньги, занимаясь этим бизнесом?

• Будет ли мне оказываться помощь в работе?

• Подходящее ли сейчас для меня время, чтобы включиться в бизнес сейчас?

Точно также, как и во время домашних встреч, вы должны оставить свободное время в конце встречи, чтобы вы и ваша даунлиния могли поработать с гостями.

Выступление специального гостя

Елсберг предлагает приглашать на встречу специального гостя либо договариваться с ним о конференц–звонке по телефону, если у него нет возможности быть на вашей встрече лично. Это поможет вам привлечь на встречу видных людей, как, например, президента компании, кто так или иначе не сумел бы прийти. Это новшество также привносит свою лепту в торжественность момента.

«Это заставляет людей почувствовать себя важными персонами, — говорит Елсберг. — Так как этот уважаемый человек звонит прямо сейчас, чтобы поговорить с нами!»

Никаких пауз

Очень важно не прерывать темп.

«Никому не нравится, когда возникают паузы, — говорит Елсберг, — не должно быть никаких неуклюжих промежутков, когда одна часть закончилась, а следующая еще не начиналась».

Это особенно важно в течение фазы свидетельств, когда будет выступать определенное количество людей, занимающих подиум один за другим.

«Превратите этот момент в парад доказательств! — Советует Елсберг. — Обучите ваших людей, чтобы они вскакивали на ноги и начинали передвижение в тот самый момент, когда парад начинается. Никаких подробностей, освещать только самое главное, одна или две минуты максимум, один после другого».

Сила в количестве

Автор многих мотивационных работ, Клемеитс Стоун, однажды написал, что самый лучший сорт денег для того, чтобы попытаться открыть свой бизнес — это ДДЛ — Деньги Других Людей.

«Сетевики идут на два шага дальше, — говорит Санди Елсберг. — Они используют, кроме того, время, способности, методику, энергию, образование и энтузиазм других людей».

Короче говоря, они используют потенциальные возможности множества людей. Другие люди — ваш самый большой ресурс в Сетевом маркетинге.

Парад доказательств на митинге убедит легче, чем продажа от одного человека. Огромная, общенациональная организация впечатлит глубже, чем один дистрибьютор с видео.

Количество людей, включенных в ваш бизнес, усиливает вашу способность убеждать, показывая вашему дистрибьютору, что вы не одиноки.

Телеконференции, селекторные выступления, митинги дома и в гостинице — все приемы и методики убеждений Третьей волны были тщательно отработаны, чтобы дать вам возможность суммировать и использовать энергию людей, работающих в вашей компании.

Доверьтесь системе, следуйте ей и вы никогда не будете стоять перед кандидатом без армии невидимых союзников за вашей спиной.

Раздел 3 Возможности

Глава 8 Методы спонсирования

«Держитесь поближе к вашему непосредственному лидеру и подальше от лидеров других сетей, — предостерегает Марк Ярнелл, — пока не будете зарабатывать около $50.000 в год».

Кэти Денисон была озадачена предупреждением своего спонсора. Почему она должна держаться подальше от других лидеров? Что, это настолько опасно? Хотя она и не понимала почему, однако прислушивалась к совету своего спонсора. Только месяцы спустя она поняла эту мудрость.

Денисон переехала жить в Калифорнию. Ее спонсор был теперь за тысячу миль от нее. Она была окружена незнакомцами. Первый раз, когда Денисон пришла на митинг, она была ошеломлена.

«Один из дистрибьюторов компании Blue Diamond держал речь в гостинице, — говорит она. — Он сказал, что единственный путь, который позволит вам преуспеть в бизнесе, состоит в том, что вы должны продавать новичкам, которые подписываются в вашу даунлинию, не меньше пяти комплектов изделий приблизительно на $1.500».

Денисон узнала о другом подходе, совершенно отличном от того, что предлагал Ярнелл. Она продавала новичкам только один стартовый комплект приблизительно на $150.

«Я вдруг подумала: «Боже мой, я нахожусь на неправильном пути!» — Говорит Денисон.

Но ее паника была недолгой. Денисон поняла, что метод Ярнелла работал в Калифорнии точно также, как и в штате Колорадо. И, несмотря на страшные предупреждения местных лидеров, бизнес Денисон продолжал процветать.

«У каждого различный способ делать бизнес, — заключает Денисон. — Поэтому у каждого свое собственное мнение».

Следуйте системе вашего спонсора

Спонсорство — искусство, а не наука. Не существует никакой единой формулы, которая работает всегда и для каждого. Однако, 50 лет испытаний и ошибок в Сетевом маркетинге вывели самый важный принцип, от которого никому не стоит отклоняться: лучше всего работать по системе своего спонсора, каким бы он не был.

«Когда вы впервые включаетесь в бизнес, — говорит Денисон, — вы находитесь на стадии познания. И поначалу проще делать свой бизнес только одним способом. Потому что, когда вы начинаете читать другие руководства и слушать другие записи, вы путаетесь. Вам начинает казаться: «Я делаю это неправильно, и другое я делаю неправильно». Вы начинаете изводить себя. Это убивает».

В самом начале идите по пути вашего спонсора. Только после завершения вашего ученичества, если у вас появился опыт и реальный результат, вы можете пытаться экспериментировать. По системе Ярнелла это означает, что вы начинаете зарабатывать в бизнесе MLM не менее $50.000 в год.

«По достижении этой отметки, — говорит Денисон, — вы можете делать все, что хотите!»

Доверяйте системе

Как определить правильность советов вашего спонсора? Никак. Но вы должны доверять системе. Если бы компетенция вашего спонсора подвергалась сомнению, система давно бы его выбросила. Персональная система вашего спонсора может быть и не самой лучшей. Но она работает. И, несмотря на все ее недостатки, ей нужно следовать, и вы достигнете своей цели гораздо быстрее, не тратя попусту свое время и деньги на изобретение колеса.