Патрик Вигери - Рост бизнеса под увеличительным стеклом

• Название: Рост бизнеса под увеличительным стеклом
• Автор: Патрик Вигери
• Издательство: Манн, Иванов и Фербер
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2009
• ISBN: 978-5-91657-018-2

Перед компаниями, особенно крупными, всегда остро стоит задача обеспечения постоянного роста. Сложности здесь две: во-первых, чем крупнее компания, тем труднее ей достичь следующей планки роста, а во-вторых, с течением времени бизнес становится менее динамичным и менее восприимчивым к инновациям.

Авторы проанализировали обширный фактический материал и предложили системный подход к управлению ростом крупной компании, основанный на высоком уровне детализации, а также инструменты, позволяющие его реализовать: разделение источников роста на составляющие, применение карты роста и, наконец, разработка кластерной модели роста, которая позволяет уделять внимание деталям, пользуясь при этом преимуществами масштаба.

Для инвесторов, консультантов, руководителей компаний, топ-менеджеров, студентов MBA и магистратуры.

---

Особые благодарности

Мы очень признательны нашему коллеге Ангусу Доусону (Angus Dawson), который во многих отношениях может считаться четвертым автором этой книги. Он сыграл важную роль в развитии и совершенствовании наших идей, особенно в отношении архитектуры роста. Будучи руководителем программ роста для ряда клиентов McKinsey в Азии, он помог придать нашему исследованию глобальный характер. Он также руководил написанием «The Granularity of Growth: Asia» — книги, которая дополняет нашу работу и обобщает специфические возможности и проблемы роста в этом самом динамичном регионе мира.

И настоящая удача, что нам достались очень талантливые организаторы, успешно руководившие многими нашими рабочими группами. Кэрри Томпсон (Carrie Thompson) и Мартийн Аллесси (Martijn Allessie) стали нашими первыми единомышленниками, они провели наши команды через самый тяжелый этап исследования. Затем роль руководителя рабочей группы перешла к Ральфу Вихерсу (Ralph Wiechers), который блестяще организовал дальнейший процесс исследования, помогая развить и отточить наши идеи.

Все очень просто: если бы не было этих четырех людей, то не было бы и книги.

Благодарности

Эта книга — результат совместной работы многих людей. Клиенты, коллеги, друзья и члены семей внесли огромный вклад в формирование наших идей, и мы хотели бы подчеркнуть их поддержку и выразить им свою благодарность.

Прежде всего мы хотим поблагодарить клиентов, побуждавших работать над нашими концепциями. Достижение и поддержание роста крупной корпорации — это серьезная проверка лидерских навыков и умения управлять. Мы заимствовали массу идей из работы с клиентами, которые решились принять этот вызов.

Мы благодарим также рецензентов, которые самоотверженно взяли на себя чтение первых версий этой книги, высказали нам свое мнение и оказали поддержку. В частности, мы ценим честную и конструктивную критику Чарльза Конна (Charles Conn), Костаса Маркидеса (Costas Markides), Аниты МакГэхан (Anita McGahan), Дэвида Рэдхилла (David Redhill) и Фила Розенцвейга (Phil Rosenzweig), которая помогла нам переосмыслить наши идеи.

Мы выражаем признательность нашим коллегам, которые оказывали нам поддержку в ходе многолетних исследований. Помимо финансовой помощи они внесли огромный вклад в формирование идей, которые мы теперь выдвигаем от их имени, и в применение этих концепций в реальной бизнес-среде. Без интеллектуальных вызовов, которые они бросали нам, без их готовности проверить на прочность наши идеи эта книга не была бы написана. Также хотелось бы отметить руководящую роль Иэна Дэвиса (Ian Davis), Ленни Мендонцы (Lenny Mendonca), Скотта Бердсли (Scott Beardsley), Гордона Орра (Gordon Orr) и Питера Биссона (Peter Bisson), оказавших поддержку нашей работе как в McKinsey, так и за пределами компании.

Десятки наших коллег участвовали в исследовании McKinsey, посвященном проблемам роста, но особенно хотелось бы отметить вклад Клаудио Фезера (Claudio Feser), Уилла Гарретта (Will Garrett), Карло Германо (Carlo Germano), Асмусса Комма (Asmuss Komm), Роберта Палтера (Robert Palter), Стефано Провербио (Stefano Proverbio), Окко Роелофсена (Occo Roelofsen) и Стефано Висалли (Stefano Visalli). Мы также благодарны нашим бывшим коллегам Стиву Коли (Steve Coley) и Дэвиду Уайту (David White) за вклад в формирование наших первоначальных представлений о росте.

Наши рабочие группы провели тщательный и детальный анализ, подробно изучили опыт конкретных компаний, что не только помогло сформировать теоретическую основу для нашей работы, но и позволило собрать чрезвычайно ценный эмпирический материал. Все эти люди внесли существенный вклад в наше исследование: Кевин Ченг (Kevin Cheng), Абхиджит Двиведи (Abhijeet Dwivedi), Ольга Галлакс (Olga Hallax), Джованни Ячелло (Giovanni Iachello), Роберт Малкер (Robert Mulcare), Карлос Окампо (Carlos Ocampo), Амее Пател (Amee Patel), Седжал Пател (Sejal Patel), Мэри Рэчайд (Mary Rachide), Гаджан Ретнасаба (Gajan Retnasaba), Намит Шарма (Namit Sharma), Кристиан Зондерштруп (Christian Sшnderstrup), Тойн ван дер Камп (Teun van der Kamp) и Роберт Уэстон (Robert Weston).

Мы также признательны всей команде Центра McKinsey по развитию знаний (Индия), в которую входят: Мегха Агарвал (Megha Agarwal), Анкит Ахуджа (Ankit Ahuja), Рипси Бакши (Ripsy Bakshi), Винеета Чо-пра (Vineeta Chopra), Чинтан Дхебар (Chintan Dhebar), Сумит Дора (Sumit Dora), Химаншу Джайн (Himanshu Jain), Амит Джеффри (Amit Jeffrey), Дипти Джоши (Dipty Joshi), Випин Карнани (Vipin Karnani), Рохит Мальхотра (Rohit Malhotra), Амит Марвах (Amit Marwah), Девеш Миттал (Devesh Mittal), Бхавна Пракаш (Bhawna Prakash), Мудит Сахаи (Mudit Sahai), Абхишек Шарма (Abhishek Sharma), Амит Х. Шарма (Amit H. Sharma), Ашиш Шарма (Ashish Sharma), Сиддхартха Шарма (Sidhartha Sharma), Рича Сури (Richa Suri) и Сакши Трикха (Sakshi Trikha).

Хотелось бы выразить особую благодарность Ивану Хатнику (Ivan Hutnik) и Джилл Вильдер (Jill Willder), которые без устали помогали нам обобщать наши выводы, ясно и лаконично формулировать мысли. Общение с ними дало нам бесценную возможность заново осмыслить наши взгляды, сыграло огромную роль в совершенствовании наших идей и формы их изложения.

Пом Сомкабчарти (Pom Somkabcharti) и Мартин Лью (Martin Liu) из Cyan Books работали с нами во время проведения исследования и в ходе написания книги. Пом постоянно воодушевлял нас и оказывал эмоциональную поддержку, был источником творческой энергии, принимал личное участие во всех делах, связанных с публикацией книги. Они оба с самого начала верили в наш проект и непрестанно трудились, чтобы обеспечить его успех. Мы очень признательны им.

Конечно, работа над книгой была бы невозможна без профессионального содействия Николь Брайен (Nichole Brien), Марийе Камерлинг (Marije Kamerling), Вики Лансфорд (Vicki Lunceford) и Эммы Пичи (Emma Peachey), которые многократно перечитывали наши рукописи. Мы благодарны им за профессионализм и неизменную поддержку.

И наконец, нельзя не отметить влияние, которое оказал на наши взгляды Марвин Бауэр — легендарный руководитель McKinsey. Больше всего нам запомнилась его фраза, сказанная на одном из совещаний: «Мне больше всего хочется, — и, я уверен, так оно и будет — чтобы мы создали компанию с бесконечным потенциалом развития. Такие организации — настоящая редкость».

Об авторах

Патрик Вигери

Старший партнер McKinsey & Company, работает в Атланте, возглавляет направление разработки стратегии в Северной и Южной Америке, специализируется на вопросах роста. Имеет большой опыт развития и применения стратегий обновления и роста для компаний различных отраслей. Получил степень бакалавра в Дартмундском колледже и степень MBA в Гарварде.

Свен Смит

Старший партнер McKinsey & Company, работает в амстердамском офисе и является одним из руководителей программ исследований и разработок в области роста бизнеса. Возглавлял проекты для большого числа компаний в Европе, США, Африке и Азии в таких отраслях, как телекоммуникации, высокие технологии, СМИ. Окончил Технический университет г. Делфта (Нидерланды) и получил степень MBA в INSEAD.

Мердад Багаи

Управляющий директор компании Alchemy Growth Partners в Сиднее. Соавтор бестселлера «Алхимия роста». Ранее был партнером McKinsey & Company, работал в Сиднее и Торонто и входил в руководство всемирной экспертной группы McKinsey в сфере роста бизнеса. Получил степень бакалавра в Принстонском университете, степень магистра в Школе государственного управления Кеннеди и степень доктора в Школе права Гарвардского университета.

Об издательстве

Как все начиналось и зачем нам это

Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй — «Маркетинг на 100 %: ремикс». «Доброжелатели» сразу же завертели пальцами у виска: зачем вы выходите на этот рынок? Вам же придется бороться с большими и сильными конкурентами!

Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы перестать переживать по поводу того, что отличные книги по бизнесу не попадают к российским читателям (или попадают, но не ко всем и зачастую в недостойном виде). Весь наш опыт общения с другими издательствами привел нас к мысли о том, что эти книги будет проще выпустить самим.

И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное издательство деловой литературы — начиная с названия (мы дали ему наши три фамилии и готовы отвечать за все, что мы делаем) и заканчивая самими книгами.

Как мы работаем

— Мы издаем только те книги, которые считаем самыми полезными и самыми лучшими в своей области.

— Мы тщательно отбираем книги, тщательно их переводим, редактируем, публикуем и очень активно продвигаем (подробнее о том, как это делается, вы можете прочитать на сайте нашего издательства mann-ivanov-ferber.ru в разделе «Как мы издаем книги»).

— Мы заказываем дизайн обложек в Студии Артемия Лебедева. Это дорого, но красиво и очень профессионально. Нам нравится.

В 2007 году у нас произошли большие изменения.

Во-первых, мы приобрели права на издание и распространение в России серии книг Стокгольмской школы экономики, которая известна такими бестселлерами, как «Бизнес в стиле фанк», «От хорошего к великому», «Построенные навечно» и др. Теперь все эти книги можно приобрести на нашем сайте.