Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес

• Название: Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена организации мысленного процесса предпринимателя в моменты определения своего коммерческого пути, подбора команды, осуществления продаж. Искусство мотивации, творческий подход – вот основные темы книги.

---

Никогда никому из верующих не придет в голову указывать своему Господу, по какой именно схеме последний должен осуществить исполнение его желания. Психомеханика общения верующего с такой гигантской силой, как Бог, другая. Человек обращается к Богу со своей просьбой, а затем, веруя во всемогущество последнего, попросту ожидает таких изменений окружающих обстоятельств, воспользовавшись которыми он достигнет желаемого. Например, глубоко верующий поставщик картофеля, обратившись за помощью к предмету своего религиозного поклонения, после вознесенных молитв вдруг с радостью обнаруживает, что санэпидстанция интересующего его рынка вдруг «зарубила» большое количество поставщиков того продукта, которым торгует он, а его их санкции обошли стороной. Он принимает все произошедшее за знак свыше, шепчет про себя: «Дошла молитва» – и начинает существенно увеличивать поставки продукта. Но если после вознесенной молитвы о помощи этому человеку вдруг представится возможность столь же успешно торговать не картофелем, а капустой и не в Воронеже, а в Старом Осколе, то он, не задумываясь, использует и эту ситуацию.

Из всего вышесказанного надо сделать вывод:

ВЕРУЮЩИЙ, ОБРАТИВШИСЬ ЗА ПОМОЩЬЮ К СВОЕМУ БОГУ, НЕ ДЕЙСТВУЕТ, А ЖДЕТ. САМОЕ ГЛАВНОЕ – ЭТО ТО, КАК ОН ЖДЕТ. ВЕРЯ ВО ВСЕМОГУЩЕСТВО СУЩЕСТВА, К КОТОРОМУ ОН ОБРАТИЛСЯ С ПРОСЬБОЙ, ВЕРУЮЩИЙ ЧЕЛОВЕК ПРОСТО НЕ СОМНЕВАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО ПРОСЬБА БУДЕТ УДОВЛЕТВОРЕНА. А ЗНАЧИТ, ОН МЫСЛЕННО ПЕРЕНОСИТ СЕБЯ В ТУ СИТУАЦИЮ, В КОТОРОЙ ЕГО ПРОБЛЕМА УЖЕ РЕШЕНА, МЕЧТА СБЫЛАСЬ, ЦЕЛЬ ДОСТИГНУТА. ЧТО ОН ТАМ МЫСЛЕННО ДЕЛАЕТ? ОН ПОЛУЧАЕТ УДОВОЛЬСТВИЕ.

ТОЧНО ПО ТАКОЙ СХЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ДОЛЖЕН ОБРАЩАТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ К СТИХИИ ДЕНЕГ.

Глава 4. ВОЗРАСТНЫЕ МОТИВИРОВКИ

Безусловно, погружение в мечту притягивает деньги на ее исполнение. Но редко бывает так, что человек мечтает о чем-нибудь одном. Чаще мечты роятся в голове, и очень трудно отсортировать те из них, на которые безоговорочно придут деньги.

Критерий выбора желания по его стоимостной оценке, требующей денег, лишь в полтора-два раза больших, нежели имеется, безукоризненно срабатывает в тех случаях, когда желание, на которое требуется некая сумма, вписывается в объективные природные процессы.

Вот об этих процессах мы и поведем разговор.

То, что жизнь человека состоит из программ, плавно (или скачкообразно) сменяющих одна другую, – не новость. В большинстве своем программы делятся на три разновидности:

ПРОДОЛЖЕНИЯ РОДА, СОЦИАЛЬНЫЕ И КОНТАКТНЫЕ

Смысл программ, связанных с ПРОДОЛЖЕНИЕМ РОДА: завоевать симпатию представителя противоположного пола (одного или нескольких) с целью произвести на свет детей, поставить их на ноги и выпустить в самостоятельную жизнь.

Смысл СОЦИАЛЬНЫХ программ: движение вверх по социальной лестнице, обеспечение выживания и развития социума, к которому принадлежишь. Как прокормить свою семью – эта задача относится к категории программ, связанных с продолжением рода, к социальным программам помимо продвижения по карьерной лестнице относятся, например, такие: выиграть войну, обеспечить выживание отрасли промышленности (авиация, атомная энергетика и т. п.) или развитие какого-либо направления культуры (театр, кинематограф и т. п.) и прочее.

Цель КОНТАКТНЫХ программ: привести в окружающий мир нечто качественно новое, чтобы обеспечить именно революционное развитие социального уклада жизни, прорыв в науке, в технологиях, смену направлений в искусстве и прочее.

НА РАЗНЫХ ОТРЕЗКАХ ЖИЗНИ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО ЧЕ-ЛОВЕКА ПРИОРИТЕТНЫМИ ЯВЛЯЮТСЯ РАЗНЫЕ ПРОГРАММЫ, НО ИМЕННО НА ИХ РЕАЛИЗАЦИЮ ОХОТНО ПРИХОДЯТ ДЕНЬГИ.

Как угадать, когда и на какую из них прольется золотой дождь? Многое, конечно, зависит от индивидуального кода самого человека, и тем не менее существуют некоторые общие закономерности, которые позволяют просчитывать, какая именно программа является на настоящем отрезке жизни приоритетной.

Если вы молоды и родились первым ребенком в своей семье (вы – первый и у отца, и у матери), то при вступлении в трудовую жизнь первой вашей приоритетной программой будет программа СОЦИАЛЬНАЯ. Первый ребенок должен сначала овладеть профессией, а уже затем браться за решение задач, связанных с продолжением рода. Например, если родители не в состоянии оплатить ваше профессиональное обучение и вам необходимо это сделать самому, то, стремясь заработать деньги, которые вы в дальнейшем собираетесь потратить на учебу в институте или на курсах, вы будете раз от раза проводить удачные сделки, естественно, получая материальное вознаграждение. Но если, будучи первым ребенком, вы поступите наоборот – поддавшись зову молодости, захотите истратить деньги от грядущих коммерческих операций на соблазнение представителей противоположного пола (в то время как вы еще не освоили профессию или надежно не закрепились в ней), вас, скорее всего, ждет фиаско.

Ивану был 21 год, он работал риэлтором и жаловался на безденежье, хотя усилий к тому, чтобы зарабатывать, прилагал много. Но как-то не везло. Случайно познакомившись со мной, он стал сетовать на то, как трудно сегодня молодому человеку жить в достатке. Я знал массу молодых людей, которые, образно говоря, как сыр в масле катались, при этом добывая деньги своим трудом, поэтому не согласился с новым знакомцем и поинтересовался, на что бы он потратил деньги, если бы они все же к нему пришли? Иван ответил, что всякий раз, когда подворачивается работа – сделка с недвижимостью, – он прикидывает в голове сумму вознаграждения, которое он должен получить в случае удачного завершения дела, а дальше мысленно тратит эти деньги на покупку хотя бы подержанной иномарки, или на поездку в Турцию на курорт, или просто на дорогие шмотки. «Хочу привлекать к себе внимание девушек, хочу, чтобы они тоже интересовались мной, – объяснил Иван и горько вздохнул. – Только я как заговоренный, не идут ко мне деньги, и все тут». «А какой вы по счету ребенок у своих родителей?» – поинтересовался я. «Первый и единственный, – последовал ответ. – Но только родители давно в разводе, мать воспитывает меня одна. Возможности выставить меня престижным женихом у нее нет – вот и приходится вкалывать самому, да все бесполезно. Вообще-то я хотел быть адвокатом, а не риэлтором. Даже на юридический факультет экзамены сдавал. Но поступил только на платное отделение. А откуда мне брать деньги, чтобы платить за учебу?» «А вы поставьте во главу угла цель заработать именно на оплату обучения, – посоветовал я, – уверяю, что деньги к вам придут на эту социальную программу. И лишь ту их часть, что будет оставаться после всех проплат, расходуйте на то, чтобы нравиться девушкам». «Почему так?» – поинтересовался собеседник. «Потому что вы – первый ребенок, у вас в начале жизни приоритетна именно социальная программа, а не программа продолжения рода».

Иван и впрямь изменил мотивировку своей деятельности на поле купли-продажи недвижимости, и, к его собственному удивлению, сделки перестали срываться, клиенты расплачивались полностью и в срок и охотно рекомендовали его своим знакомым.

Для того, кто родился на свет вторым у своих родителей (у обоих или лишь у одного из них) и только вступает в жизнь, все строго наоборот – сначала надо обзавестись уверенностью в том, что у тебя есть тыл – партнер по браку, просто человек, который рядом, или же знать (на практике), что ты настолько неотразим, что можешь заиметь этот тыл в любую минуту. Именно на достижение этой цели будут охотно приходить деньги. Словом, у того, кто родился вторым, приоритетной является программа ПРОДОЛЖЕНИЯ РОДА.

Ирина Васильевна жаловалась на свою восемнадцатилетнюю дочь, которую устроила работать к себе на фирму. Девушка, по словам матери, не предпринимает достаточного количества усилий для зарабатывания денег и оплаты учебы в Европе, чтобы в результате получить престижный диплом и хорошо устроиться в жизни. «У нее одни мальчики на уме, – жаловалась женщина. – Я ей объясняю: сейчас не те времена, когда для девушки единственная путевка в жизнь – это удачно выйти замуж, сейчас надо карьеру делать, а сделав карьеру, можно и без мужа прекрасно жить, и привожу в пример ее старшую сестру – мою первую дочь. Получив диплом в Лондоне, работает в Европе, зарабатывает – дай бог каждому мужику и не очень-то торопится замуж». «Ваша старшая дочь – первенец, она и впрямь правильно выбрала себе дорогу – карьера ее главный козырь, – объясняю я. – А вот младшей, второй в семье, незачем повторять ее путь. Младшей будет везти (в том числе и на коммерческом поприще), когда первоочередной задачей для нее будет семья. Пусть задастся целью выйти замуж в Европе, а для этого поступить в учебное заведение одной из западных стран. Уверяю вас, деньги пойдут, если во главу угла будет положена семья, а не карьера. Попробуйте именно в таком ключе поговорить с дочерью».