Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес

• Название: Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена организации мысленного процесса предпринимателя в моменты определения своего коммерческого пути, подбора команды, осуществления продаж. Искусство мотивации, творческий подход – вот основные темы книги.

---

Ирина Васильевна провела беседу с младшей дочерью в новом ключе. Подход к учебе за рубежом как способу удачно выйти замуж был встречен девушкой с нескрываемым энтузиазмом. А главное, с того дня дочку не надо было заставлять работать, она сама буквально рвалась зарабатывать деньги. И заработки действительно стали увеличиваться. Вскоре младшая дочь скопила солидную сумму и отправилась учиться за рубеж. Первое, что она там сделала, – это вышла замуж.

У того, кто родился по счету третьим, шестым, девятым (хотя бы у одного из родителей), приоритетная программа – КОНТАКТНАЯ. Этому человеку охотно идут деньги, если он в перспективе собирается потратить их на разработку и продвижение в жизнь некой революционной идеи в любой из сфер (наука, искусство, политика и т. д.). Здесь назидательным примером может служить Владимир Вольфович Жириновский – шестой ребенок у своей матери, который стал богатейшим человеком лишь после того, как начал отдавать все силы своему детищу – Либерально-демократической партии. Такого коммерческо-политического агломерата, как ЛДПР, не существовало ранее ни в одной стране!

У меня был клиент из города Мурманска – третий ребенок в семье. Чем только не приходилось мурманчанину зарабатывать себе на хлеб насущный: он ходил в море на рыболовецком судне, затем занимался оптовыми поставками свежемороженой рыбы из Мурманска в Москву, был совладельцем автозаправочной станции где-то под Псковом, работал в маркетинговых сетях, товарных и бестоварных, и нигде не мог добиться серьезных заработков. Денег хватало лишь на то, чтобы сводить концы с концами. «Почему так происходит?» – настойчиво спрашивал меня мурманчанин. Я отвечал ему: «Причина неудач в том, что вы, будучи третьим ребенком, занимаетесь традиционными видами бизнеса, а надо найти какое-то самобытное, оригинальное занятие. Оно-то и принесет деньги». «Но какое?» – пытал меня бизнесмен. «Не могу и не хочу подсказывать, – отвечал я. – Эта оригинальная коммерческая идея должна явиться откуда-то из глубин вашего существа, только тогда она заработает и даст доход».

Так продолжалось несколько лет: мурманчанин приезжал на консультацию, задавал одни и те же вопросы, на которые получал единственный ответ: искать свой собственный неповторимый бизнес. И наконец однажды открылась дверь – на пороге стоял все тот же бизнесмен из Мурманска. Его глаза сияли. «Придумал!» – сообщил он мне прямо с порога. А дальше изложил мне свой бизнес-план. Задумка была и впрямь оригинальная. Предприниматель задался целью создать клуб, состоящий из тех людей, которые собираются дожить до ста лет. Он расписал обширную программу лекций и практических занятий, естественно платных, которые, по его мнению, будут способствовать долголетию, составил калькуляцию, в которую заложил, конечно же, немалый собственный доход, рассчитал сумму годовых членских взносов, написал устав. Идея выглядела очень привлекательной, а главное, не таила в себе никакого финансового риска для организатора. Согласно уставу в случае, если какой-то член клуба не доживал до ста лет, клуб не выплачивал ни страховки, ни компенсации. Ведь клуб объединял под своей крышей людей, которые только собираются дожить до этого возраста, а не тех, кто обязательно доживет. Больше бизнесмен у меня не показывался – видимо, дела у него пошли хорошо.

НА СЛЕДУЮЩЕМ ЭТАПЕ ЖИЗНИ У ПЕРВЫХ И ВТОРЫХ ДЕТЕЙ ПРОГРАММЫ КАК БЫ МЕНЯЮТСЯ МЕСТАМИ, МЕНЯЮТСЯ МЕСТАМИ И МОТИВИРОВКИ ПРИТЯЖЕНИЯ ДЕНЕГ.

У первого ребенка после того, как он освоит профессию и закрепится в ней, деньги начнут притягиваться на то, что способствует образованию семьи, то есть ПРОДЛЕНИЮ РОДА.

Андрей приехал в Москву из города Балашова Саратовской области. Будучи старшим ребенком в своей семье, он поставил себе цель выучиться, закрепиться в столице, а затем начать помогать своим балашовским родственникам. Парень разрабатывал компьютерные программы, создавал и обслуживал частные сайты, а заработанными деньгами расплачивался за учебу в институте. Что касается девушек, то отношения с ними носили мимолетный характер. Если какую-то из девиц не устраивала комната в коммуналке, которую снимал Андрей, или отсутствие у него машины, неспособность сводить в дорогой ресторан и т. д., юноша легко с ней расставался, зная, что заработанные деньги должны быть потрачены на учебу, а не на быт.

Наконец диплом о высшем образовании был получен. Одновременно с этим Андрей зарегистрировал фирму, производящую программную продукцию, и приступил к бизнесу. Но ожидаемых успехов не было. «Раньше, когда я работал частным образом, денег и то было больше, – жаловался мне коммерсант на консультации. – А сейчас у меня есть фирма, а заказов нет. В чем дело?» «А куда теперь вы собираетесь направлять деньги, если бы таковые были?» – поинтересовался я. «Родственникам помогать, ведь за учебу уже платить не надо», – последовал ответ. «Это, конечно, благородная цель, но неправильная, – посетовал я. – Правильнее было бы, после того как вы получили образование и организовали бизнес, повернуться лицом к представительницам противоположного пола и в перспективе заработанные деньги тратить на них». Собеседник удивленно пожал плечами: «А почему?» «Дело в том, – продолжал я, – что начальный этап социальной программы у вас – первого ребенка – успешно завершился – профессию вы получили. За ним наступает программа, связанная с продолжением рода. Деньги теперь охотно будут приходить именно на ее осуществление, то есть вам следует позаботиться о приобретении сносного жилья, куда вы приведете будущую мать своих детей, о создании комфорта для будущих членов своей семьи – надо купить мебель, автомашину, да и красивые ухаживания за той девушкой, что придется вам по сердцу, тоже потребуют денег. Озадачьте себя именно этими проблемами – и деньги начнут поступать на фирму». «А как же быть с помощью родным, оставшимся в Балашове?» – поинтересовался Андрей. «То, что будет оставаться после реализации программы, направленной на продолжение рода, можете отсылать им, – посоветовал я и предупредил: – В противном случае у вас может вообще не оказаться денег не только на помощь родственникам, но и на себя самого». Андрей внял совету и поставил себе цель завести семью. Решение было правильным – экономическая жизнь фирмы сразу оживилась.

У второго ребенка после создания семейных уз и появления ребенка (или детей) коммерческие дела пойдут в гору, если прибыль от них планируется направить на освоение профессии или укрепление существующего бизнеса.

У меня была знакомая, в сущности, неглупая девочка, но какая-то уж очень неудачливая, когда дело касалось учебы или работы. Поступив в технический вуз, она отучилась лишь полтора курса и была отчислена за неуспеваемость. Тогда она поступила в Институт культуры на дневное отделение, но вскоре была вынуждена перейти сначала на вечерний факультет, а затем на заочный. Пошла работать. Но с работы ее тоже то и дело увольняли, то с одной, то с другой. Девушка была симпатичная, но при этом бросалось в глаза, что, несмотря на юный возраст, она уж очень серьезно относилась к молодым людям, которые пытались за ней ухаживать. Просто так – любопытства ради – с юношами она не встречалась, встречалась только с теми немногими, кого, видимо, прочила себе в мужья. И наконец выбор был сделан – моя знакомая вышла замуж и немедленно родила одного ребенка, затем второго. И вдруг произошло преображение. Вчерашняя двоечница легко окончила институт, а главное, затем устроилась работать в Дом культуры того технического вуза, откуда некогда была отчислена. Не прошло и двух лет, как она возглавила это культурное заведение. Сейчас она финансово процветает. «На что ты тратишь деньги?» – полюбопытствовал я. «Развиваю бизнес, – был ответ, – его развитие дает мне прибыль».

Позже, анализируя ее жизнь, я понял: моя знакомая была вторым ребенком в семье – только после выполнения программы, связанной с продолжением рода, ей открылся успех на социальном поприще. Деньги охотно пошли на развитие существующего бизнеса, а до замужества вообще обходили ее стороной.

Третий ребенок, сформулировав собственную идею, будет легко притягивать к себе деньги, если поставит двойную цель: посредством открытого им новшества обеспечить себе успех у противоположного пола и коммерчески развить свое дело, в основе которого лежит его собственная идея.

Денис был человеком замкнутым, углубленным в себя. Женщины, развлечения не очень-то его интересовали, хотя возраста он был отнюдь не преклонного – тридцать пять лет. Все свободное время мужчина проводил в импровизированной лаборатории, которую соорудил у себя в гараже, выставив старенькую «шестерку» догнивать на улицу. Когда-то он был женат (об этом позаботились родители), но супруге он быстро наскучил, и она нашла себе другого спутника. Знакомые призывали Дениса взяться за ум, прекратить свои опыты в гараже, начать зарабатывать деньги, жениться, но он неопределенно пожимал плечами и продолжал жить своей привычной жизнью.