Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес

• Название: Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес
• Автор: Сергей Попов
• Жанр: Психология

Книга посвящена организации мысленного процесса предпринимателя в моменты определения своего коммерческого пути, подбора команды, осуществления продаж. Искусство мотивации, творческий подход – вот основные темы книги.

---

ЛЮДЯМ, ВСТУПАЮЩИМ В ТРУДОВУЮ ЖИЗНЬ БЕЗ ЯРКО ВЫРАЖЕННЫХ СКЛОННОСТЕЙ И УВЛЕЧЕНИЙ (ИЛИ НЕ ИМЕЮЩИМ ВОЗМОЖНОСТЬ ТАКОВЫЕ РЕАЛИЗОВАТЬ), В ПЕРВЫЕ 8—10 ЛЕТ НА ТРУДОВОМ ПОПРИЩЕ ДЕНЬГИ БУДУТ ПРИХОДИТЬ ЧЕРЕЗ ТОТ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, КОТОРЫМ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ ЗАНИМАЛСЯ КТО-ТО ИЗ ПРЯМЫХ РОДСТВЕННИКОВ – ОТЕЦ, МАТЬ, РОДИТЕЛИ ОТЦА, РОДИТЕЛИ МАТЕРИ.

Лично я вырос в семье нефтехимиков, но никогда не собирался связывать себя с этой профессией, мечтал заниматься литературой. Однако поступить после школы в Литературный институт или на сценарный факультет ВГИКа в те годы было несбыточной мечтой – туда попадали молодые люди «от сохи», «от станка», а я происходил из интеллигенции. Поскольку я не так уж плохо ладил с точными науками и был заядлым туристом, то по окончании школы подал документы на геологический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова. Я благополучно завалил первый экзамен, забрал документы и пребывал в раздумье, куда их отнести дальше. Вспомнил чей-то совет поступать в «стали и сплавы». Московский институт сталей и сплавов располагался на Ленинском проспекте, вблизи метро «Октябрьская». Стояла жуткая жара. Поэтому, выйдя из здания метро, я не захотел идти пешком, а сел на троллейбус и… проехал нужную остановку. По причине все той же жары я опять не захотел возвращаться пешком целую остановку и решил поехать дальше. Следующим институтом по маршруту 33-го троллейбуса был Текстильный институт. Но чтобы добраться до него, надо было под палящим солнцем пересечь Ленинский проспект, а затем площадь, где ни деревца, ни тени, и я решил ехать дальше. А вот следующим вузом по пути следования троллейбуса был Московский институт нефтехимической и газовой промышленности. К нему вела тенистая аллея, и сам он утопал в зелени. Туда я и направил свои стопы. А дальше пошла сплошная череда благоприятствий судьбы. Первое, что меня спросили в приемной комиссии: какие имеются увлечения? Я ответил: пишу. Сказали: «Прекрасно! Вот вы и будете у нас писать для художественной самодеятельности». Это стало первой каплей. Второй каплей оказались булочки с маком в институтском буфете. Надо сказать, что, когда я был совсем маленьким, моя мать защищала кандидатскую диссертацию именно в этом институте, естественно, приносила домой булочки с маком. После ее защиты таких вкусных булочек с маком я не ел никогда, и тут на тебе! Я подумал: если поступлю сюда учиться, пять лет буду есть эти булочки и писать для художественной самодеятельности. И подал документы. Последним вступительным экзаменом была химия. От него зависело все. Специально по химии я не готовился, так как на геофаке МГУ, на отделении «Геофизика», куда я изначально намеревался поступать, этот предмет сдавать было не надо. Преподавательница, принимавшая у меня экзамен по химии в нефтяном, услышав мои ответы, задала вопрос: «Мальчик, ты, наверное, сельскую школу заканчивал?» Я ответил: «Нет, московскую» – и приготовился к самому худшему. Но, к моему удивлению, была поставлена оценка «отлично». И я поступил.

Я отработал по полученной специальности, которая точно повторяла специальность моих родителей, до декабря 1991 года, когда вместе с распадом СССР рухнул коммунистический режим. Отработал и в качестве наемного инженера, и в качестве владельца собственной фирмы. И удача всегда улыбалась мне. К тому времени изменилась политическая обстановка в стране, и я смог свободно издаваться. У меня начался новый бизнес, о котором я всегда мечтал.

Бывают и такие случаи. Человек, не имевший явной склонности к какой-либо деятельности, долгое время не может найти свой путь к деньгам, пока не поработает по одной из специальностей своих прямых родственников. Приведу пример, который чем-то похож на мою собственную биографию.

Альберт Витальевич приехал поступать учиться в московский вуз из далекого города Серова. Честно говоря, пареньку было абсолютно все равно, какую профессию приобретать. В школе он был «четверочник», во дворе в кругу сверстников не выделялся ничем. Что-то слышал про Энергетический институт, да и то благодаря вышедшим из его стен рок-звездам. Поэтому, оказавшись в столице, стал разыскивать именно этот вуз. Плохо ориентируясь в кривых улочках старой Москвы, абитуриент так и не нашел нужное ему заведение, но, продолжая вояж по городу, вышел к красивому зданию с колоннами, невольно залюбовался им. «Хорошо бы в таком здании время проводить! – промелькнуло в голове. – Кстати, какое учреждение в нем расположено?» Юноша подошел вплотную и прочел вывеску: «Московский инженерно-строительный институт имени В. Куйбышева». «Зайду-ка я внутрь», – решил паренек. «Вы куда?» – остановила его охрана. Альберт сообразил, что, если сказать, что ему, провинциальному пареньку, просто хочется посмотреть красивое здание, – не пустят, и он ответил: «Мне в приемную комиссию». «Я вас проведу, – сказал один из охранников, – а то заблудитесь». Молодого человека, образно говоря, под конвоем отвели туда, где принимают документы, и сдали с рук на руки. Поскольку все необходимые бумаги у юноши были при себе, ему ничего не оставалось делать, как оставить их в приемной комиссии.

Наступила пора сдачи экзаменов, и тут фортуна словно специально повернулась лицом к выходцу из Серова. Особыми знаниями молодой человек не блистал, но ему постоянно везло: то вытянет единственный билет, который выучил, то экзаменатор перепутает его экзаменационный лист с листом однофамильца и поставит оценку «отлично» Альберту, а не блеснувшему знаниями абитуриенту, и поленится исправлять, и т. д. Одним словом, к полному своему удивлению, юноша в инженерно-строительный институт поступил. Больше всех этому событию был рад его отец. «Молодец, сынок, по моим стопам пошел. Для меня более желанного дела, чем строительство, нет. И ты тоже его полюбишь. Вот разберешься в нем немного и обязательно полюбишь! Клянусь тебе».

Отцовская клятва оказалась пустым звуком – чем больше Альберт постигал тонкости строительства, тем меньше ему хотелось связывать с ним свою жизнь. «Вот не сдам сессию, – мечтал он, – отчислят из института и пойду работать куда угодно, но только не на стройку». Но вопреки всем мрачным прогнозам молодой человек сессии сдавал и продолжал учебу. На последнем курсе, когда он понял, что профессии строителя ему не избежать, он предпринял отчаянную попытку изменить свою судьбу – вообще перестал ходить на занятия. Его вызвали в деканат. Юноша летел туда как на крыльях – думал, отчислят, не допустят к защите диплома, но ему сказали: «Мы вам по всем пропущенным предметам принудительно выставили оценку „удовлетворительно“, так что готовьтесь защищать диплом. Зря мы вас, что ли, пять лет учили?» Альберт получил диплом и попал на стройку.

Ни желанием работать, ни профессиональными знаниями молодой специалист не обладал, дисциплина тоже хромала, и тем не менее его то и дело перемещали с объекта на объект, повышая в должности. «Издеваются они надо мной, что ли?» – в сердцах восклицал молодой человек после очередного повышения. В конце концов холод и строительная пыль сделали свое дело – Альберт Витальевич получил профессиональное заболевание и был вынужден сначала уйти со стройки в контору, затем покинуть и ее. «Чем буду зарабатывать на жизнь? – размышлял вчерашний строитель. – Не знаю…» Но ответ на этот вопрос словно знал кто-то за него. Не прошло и нескольких дней, как позвонил институтский приятель и сообщил: «Я слышал, что ты не у дел. Мне нужен помощник для работы на телефоне. Будешь сидеть дома и отвечать на звонки. Зарплата хорошая. Пойдешь?» «А чем ты занимаешься?» – поинтересовался Альберт Витальевич. «Я продаю квартиры», – ответил однокурсник. «Нет, видно, мне не уйти от дел, связанных с жильем», – решил бывший строитель и дал согласие.

«Вот ты говоришь, что не любишь строительство, – не раз говорил ему отец. – А посмотри на свою жизнь – только стройка тебя и кормит или то, что вокруг нее. Так что не плюй в колодец!»

И впрямь, существует такое явление: человека, не нашедшего в жизни ярко выраженного призвания, будет материально обеспечивать профессия одного из его прямых родственников (отца, матери, бабушки, деда). Главное – не препятствовать этому процессу.

Поэтому если вы не обнаружили у себя особых талантов, страстного влечения к конкретному делу, то припомните, чем зарабатывали на жизнь ваши прямые родственники, и выберите себе одну из их профессий. Эта профессия позволит и вам заработать на хлеб… и даже с маслом.

Но это я описал самый скучный – серый – вариант выбора профессии, которая обеспечит доход. Есть варианты повеселее.

Что такое удачливый бизнес? Это процесс жизнеобеспечения человека – исток его жизни. Ответ на вопрос, каков исток жизни, надо искать в зеркальном отображении самого процесса жизни – в смерти.