Владимир Довгань - 76 процентов богатых людей стартовали с нуля

• Название: 76 процентов богатых людей стартовали с нуля
• Автор: Владимир Довгань
• Жанр: О бизнесе популярно

Практическое бизнес-пособие для новичков.

---

Вот это я увидел с первого раза. Это меня восхитило, потому что до этого я занимался бизнесом уже лет пятнадцать, и меня достали все эти интриги, достала эта постоянная подковерная борьба, и не просто достала — я ее ненавидел всеми фибрами души. Чтобы окончательно показать вам, насколько неэффективен путь наемного труда, давайте вместе с вами представим ситуацию.

Назовем главное действующее лицо Большим Начальником. Он может быть работником банка, министерства, корпорации — везде, где есть наемный труд, обязательно есть большие начальники. Так вот, давайте с вами представим такую картину. Большой Начальник сидит в большом кабинете. У него служебный автомобиль, секретарь, власть, почет, уважение. Он зарабатывает большие деньги. И вдруг в подчинение к нему случайно попадает молодой, но очень талантливый и одаренный человек. И уже через полгода этот Большой Начальник понимает, что этот молодой человек намного талантливей его, намного одаренней и полезней для дела, чем он сам.

Теперь представляем картину. Большой Начальник выходит из своего большого кабинета и при всех сотрудниках подходит к этому молодому дарованию и отдает ему ключи от кабинета, свою должность. С уважением он произносит примерно такие слова:

— Я смотрел, как ты работаешь полгода, и понял — ты намного талантливее и умнее меня. Я понял, что ты своим талантом, трудолюбием принесешь намного больше пользы, чем сегодня приношу я сам. Вот тебе ключи от кабинета. Сегодня домой ты поедешь с моим персональным водителем. Твоя зарплата с сегодняшнего дня будет в десять раз больше, а я займу твое место. Я спокойно поеду домой на метро, и вместо своего роскошного кабинета с завтрашнего дня буду работать за твоим скромным рабочим столом.

Согласитесь, такое невозможно представить! А в MLM такое происходит каждый день. Каждый бизнес-лидер понимает, что чем больше он найдет более талантливых, чем он сам, людей, чем быстрее он их обучит, чем быстрее они начнут зарабатывать больше, чем он, тем надежнее будет его бизнес, тем больший процент своей прибыли он будет получать. В MLM-индустрии не нужно назначать зарплату, не нужно ставить подножки, не нужно ограничивать человека рамками. Там все наоборот: все заинтересованы в росте, все друг друга обучают, мотивируют, и все мечтают, чтобы его молодой партнер обогнал наставника, был сильнее, зарабатывал больше денег, был более известным, умным и конкурентоспособным.

Вот почему, создав компанию EDELSTAR, я на всю жизнь стал фанатом MLM. Тот самый Владимир Довгань, который ненавидел и плевался только при одном упоминании MLM, — сегодня самый восторженный поклонник этой самой совершенной технологии бизнеса. Я так же плююсь и ненавижу компании жуликов. К сожалению, метод настолько мощный, что всякие проходимцы, подлецы и негодяи пытаются при помощи этой технологии бизнеса ограбить огромное количество людей. К сожалению, часто у них это получается, особенно в России, Украине, Белоруссии и Казахстане. Почему именно в этих странах? Дело в том, что наши страны молодые, еще не совсем отлажена законодательная система. Она находится в процессе совершенствования, и такого жулика нельзя посадить за решетку на 20 лет, потому что он обманывает людей. Поверьте, в Америке все совершенно по-другому. Я вам приведу реальный пример, и вы поймете, почему нечистым на руку людям так трудно строить пирамиды, лохотроны на территории Соединенных Штатов.

Этот пример не касается MLM, но вы поймете, как закон защищает права потребителей на территории США. Одна успешная бизнес-тренер, коуч, как модно сейчас говорить, продавала свои видеокассеты с тренингами, уроками и семинарами. Продажи у нее шли очень хорошо. Она была харизматичная, бойкая женщина. Люди платили ей деньги, она высылала кассеты и зарабатывала миллионы долларов.

Но вот однажды покупатель уличил ее во лжи. Он обратил внимание, что она записывает видео на фоне чужого самолета, на фоне чужого дома. Он подал на нее в суд. Эта бизнес-леди в то время находилась в Англии. Разгорелся большой скандал. Ее адвокат попросил ее какое-то время не приезжать в Америку, но она была настолько самонадеянна, что не услышала просьбу адвоката, или у нее были какие-то очень важные дела, которые она могла сделать только сама лично. Она прилетела в Америку и получила 10 лет тюрьмы только за то, что вводила в заблуждение, обманывала своих покупателей.

В странах, где работает законодательство, тоже иногда появляются пирамидальные схемы, всевозможные бинары, тринары, матрицы, лохотроны и пирамиды. Но организаторов этих лохотронов ждет жестокое наказание. Иногда они получают сроки по 100—200 лет тюрьмы. Конечно, дураков везде много, и там кто-то пытается, используя технологию MLM, обмануть людей. Но если они попадаются, они получают по полной программе.

В наших молодых странах, к сожалению, в силу того, что еще не окрепли законодательная и судебная системы, жулики и негодяи часто используют мощнейшую технологию бизнеса MLM в своих преступных целях. Но еще раз подчеркну, если кухонным ножом какой-то негодяй отрезал яйца у льва, нож здесь ни при чем. Нож — это только хороший кухонный инструмент, хороший полезный помощник.

Недавно Герман Греф, председатель совета директоров Сбербанка, вернулся из турне по Силиконовой долине, в которое он возил 35 своих менеджеров. Если вы найдете на YouTube его лекцию в Сколково, то обязательно обратите внимание на его очень важную мысль. Этот гениальный топ-менеджер объясняет слушателям: «Продукт сегодня уже не является гарантией вашего успеха». Как шутят в Силиконовой долине разработчики: «Пока мы здесь в лаборатории разрабатываем продукт, китайцы его уже скопировали». Это действительно так. Вы находите хорошую идею, создаете прекрасный продукт, он пользуется большим спросом и... его сразу копируют, и вы теряете все свои конкурентные преимущества.

Маркетинговые ходы скопировать еще проще, быстрее. Где же разворачивается сегодня главная конкуренция? В управлении. Тот предприниматель, управленец, кто сможет сделать как можно большее количество людей партнерами, а не наемными работниками, создаст более конкурентоспособную систему управления. Формула системы управления успешных компаний будущего будет звучать примерно так: «Соотношение количества наемных работников и количество партнеров — чем больше количество партнеров, тем сильней, мощней и эффективней система управления».

Вы можете меня спросить, а что эффективней — франчайзинг или MLM? Как профессионал с большим бизнес-опытом, человек, который написал первую на русском языке книгу по франчайзингу и создал один из первых франчайзингов на территории бывшего СССР, я утверждаю: конечно, MLM, и вот почему. Франчайзинг, бесспорно, эффективнее, чем классическая система ведения бизнеса. Если мы с вами посмотрим на такие успешные франчайзинги, как McDonald’s, Coca-cola, Pepsi-cola, KFC, Pizza Hut, то мы обратим внимание на важное преимущество перед классическими корпорациями. Эти компании обладают огромной рекламной мощностью, но в то же время и энтузиазмом владельцев франшиз. Каждый владелец McDonald’s, Pizza Hut, KFC или франшизы Coca-cola, Pepsi-cola на своей территории фанатично работает на процветание своего бизнеса, тем самым все франчайзеры усиливают друг друга. Их энергия, талант, самоотверженность выливается в огромные успехи всей франчайзинговой международной компании.

Но есть один неприятный факт. Если вы внимательным взглядом управленца, менеджера посмотрите на то, как работает McDonald’s, вы увидите во главе этого бизнеса владельца франшизы, и он действительно кровно заинтересован в процветании своего бизнеса. Но так же вы увидите то самое противоречие между наемными работниками, получающими копейки, и владельцем франшизы. Чем больше зарплату выплатит работникам владелец франшизы, тем меньше у него будет денег на рекламу, на обновление оборудования да и на личную прибыль.

Такие системы управления я называю феодальными или рабскими. Это как одеяло, которое не может согреть одновременно и голову, и ноги. Если вы это одеяло натягиваете на ноги, у вас мерзнет голова. Если вы это одеяло натягиваете на голову, у вас мерзнут ноги. Это противоречие заложено в самой ДНК системы франшизы. Я помню, как давно мне рассказывал историю своей работы в McDonald’s один мой случайный знакомый. Взрослый человек уволился из армии, денег не хватало, решил подработать в McDonald’s. Он делал в течение дня примитивную работу, мыл подносы, ошпаривал их паром и делал что-то еще. Обжег руки. И когда он получил за этот каторжный, адский, тяжелый труд гроши, он сгоряча бросил эти подносы на пол, швырнул фартук и ушел навсегда с такой работы.

Бесспорно, франчайзинг намного эффективней, чем классические корпорации. Но если во франшизе есть взаимоотношения работника и работодателя, это и есть ахиллесова пята, это и есть слабое место в управлении. Обратите внимание: даже в самих словах «работник», «раб», «работа» главное слово — «раб». Если вы серьезно посмотрите на недостатки этой феодальной рабовладельческой системы управления людьми, то вы поймете: с древних времен, в общем-то, мало что изменилось. Только система эксплуатации людей стала более отточенной, пройдя 3 этапа совершенствования.