Александр Белановский - Богатый коуч

• Название: Богатый коуч
• Автор: Александр Белановский
• Жанр: О бизнесе популярно

Если Вы не желаете зависеть от рыночных цен, личного окружения и своего географического местонахождения, а мечтаете о финансовой свободе и при этом хотите заниматься любимым делом, то профессия коуча – это то, что Вам нужно. Чтобы реализовать свои желания, вовсе не нужно брать кредиты, создавать собственный бизнес, искать вторую работу, долго и нудно чему-то учиться и, скрипя зубами, откладывать заначку. Для этого достаточно просто обладать какими-либо знаниями, умениями, опытом, в которых очень сильно нуждаются другие люди, готовые платить Вам свои деньги.

---

По этой причине у Вас обязательно должен быть какой-то «изъян», который будет приравнивать Вас к обычным людям.

Теперь ответьте на вопрос: «Как Вы думаете, какая роль возлагается на Ваш лайфстайл? Чем он помогает процессу формирования Вашего личного бренда?» Запомните, роль Вашего lifestyle в процессе формирования Вашего же личного бренда на самом деле огромна. Потому что именно Ваш lifestyle делает из Вас «человека». Ведь если Вы будете транслировать в мир только свою внутреннюю и внешнюю экспертность, то Вы будете выглядеть в глазах аудитории этаким «сухарем». То есть Вы однозначно будете выглядеть экспертом, можно сказать «знайкой» в своей теме, но не человеком. А «человеческие» качества Вашему образу как раз и придаст Ваш лайфстайл.

Итак, если Вы хотите, чтобы люди к Вам тянулись, если Вы хотите, чтобы люди Вам завидовали, то никогда не забывайте про собственный lifestyle. Снимайте себя, фотографируйте, пишите посты и без стеснения делитесь собственным образом жизни с миром.

Как подготовить клиентов к покупке коучинговой программы дорого

Для того чтобы продавать Вашу коучинговую программу дорого, Вы должны иметь хорошую и незапятнанную репутацию. А для того чтобы Ваша репутация была таковой, Вы должны запомнить одну важную вещь.

Чтобы Вы не говорили, чтобы не рассказывали своим клиентам, Вам ни в коем случае нельзя прибегать ко лжи. Вы можете где-то хитрить, где-то играть на грани фола, но принципиально не врать.

Если Вы не доводили человека до результата, то и не говорите, что Вы это делали. Если не были участником какой-то встречи, форума или семинара, то и не придумываете, что Вы были его участником, даже если Вы в курсе всех нюансов прошедшего мероприятия. Если Вы чего-то не добивались, то не говорите, что Вы это делали. Это очень Важный момент, так как именно враньё, ложь очень сильно могут подпортить Вашу репутацию, а, следовательно, сказаться на Ваших продажах и прибыли. Надеюсь, что про вранье своим клиентам Вам более чем понятно. Теперь давайте поговорим о том, что же Вам необходимо делать дальше, после того, как Вы собрали необходимые вам кейсы и отзывы.

Следующей ступенью станут продающие консультации или продающие аудиты, которые Вам необходимо научиться проводить.

Первое, что Вам необходимо усвоить, это то, что коучинги очень плохо продаются массово. Коучинги очень хорошо продаются индивидуально. Для того чтобы продать коучинги, Вы должны «загнать» людей на индивидуальную консультацию. Когда Вы делаете рассылки, публикуете рекламу, когда Вы пишите книги, снимаете видеоролики, когда Вы распространяете информацию в массы и пиарите себя, то Вы везде должны приглашать клиентов записаться к Вам на индивидуальные занятия для закрепления результата и достижения еще больших результатов. Причем Ваша консультация для первого раза может быть либо бесплатной, либо условно-бесплатной, что подразумевает оплату чисто символической суммы. В каждом своем источнике информирования Вы должны указать ссылку или номер телефона на запись к Вам на бесплатную консультацию или бесплатный вебинар. Самое главное дать понять аудитории, что Ваша тема она имеет 2 грани:

1. 1 грань, 1-я сторона – это для всех, это общая информация, которая доступна всем. Это как средняя температура по больнице. Например, «Кто хочет похудеть?», все отвечают: «Я». И в данном случае Вы даете простые советы, что надо меньше есть и больше двигаться.

2. Но у каждого человека есть свои индивидуальные особенности и строения тела, и организма, и характера. И многие люди убеждены, что общая программа похудения или решение какой-либо другой их проблемы не даст нужных результатов.

И тут эти убеждения начинают играть Вам на руку, так как Вы предлагаете работать с этими проблемами индивидуально, подстраиваясь и разрабатывая программу лично под каждого.

Вы предлагаете записаться на консультацию к Вам, как бы давя на эго ваших клиентов. Вы апеллируете тем, что случай отдельного клиента уникален, так как и человек сам по себе существо уникальное, и чтобы реально помочь решить какую-то проблему, прийти к желаемому результату, Вам нужно вникнуть в ситуацию каждого, в связи с чем Вы и приглашаете каждого на личную беседу.

На самом деле каких-то прям уникальных и индивидуальных случаев бывает крайне редко. Все методики примерно одинаковые. Но человек получает большие результаты именно в личном коучинге, потому что он находится под Вашим постоянным пристальным присмотром, под Вашим контролем.

И, как правило, результаты получаются не из-за того, что у него ситуация уникальна, а Вы нашли именно нужный рычаг управления этой ситуацией, а за счет того, что Вы индивидуально его «подпинываете» на достижение этих результатов. Результаты Ваш клиент получает благодаря тому, что Вы взяли и ведете его за ручку, а не из-за того, что Вы очень сильно вникли в его индивидуальный случай. Ваш клиент просто чувствует личную ответственность перед Вами, чтобы выполнить все задания и отчитаться перед вами.

Когда Вы проведете 400-500 коучингов, Вы поймете, что существуют группы людей, с которыми надо работать немного по-разному. Таких групп насчитывается 5-10, но не более того. Следовательно, и методик Вашей программы Вы должны выработать тоже приблизительно 5-10 в соответствии с этими группами.

Еще раз повторюсь, знание про группы и про индивидуальность каждого клиента – это всё знаете Вы, это Ваш секрет. Окружающие люди знать об этом не должны, они должны быть уверены, что Ваша программа разработана индивидуально только под его уникальный случай.

Собственно говоря, именно на этом эгоизме человека, на желании привлечь внимание к своей персоне, на желании, чтобы в его проблемах покопались, разобрались посторонние люди, вникли в его проблемы и помогли их решить, и выстраивается и продажа бесплатных консультаций, и ваша программа коучинга.

Еще один важный момент, который Вам необходимо учесть. Для того чтобы человек мог записаться на Вашу бесплатную консультацию, ему необходимо будет заполнить анкету, в которой он укажет данные, критичные для Вас.

Что это значит? Это значит, что на основании этих данных Вы сможете определить для себя, будете Вы с ним работать или нет.

Что это за данные?

• Пол

• Возраст

• Должность на данный момент

• Заработок

• Специфичные вещи, такие как:

Ø сколько лет опыта есть в сфере тренерства по пилатесу или ораторства? Ø сколько раз уже худели?

Ø есть ли дети?

Ø замужем или женаты?

Ø регион, город проживания.

То есть Вы составляете ряд вопросов, на основании ответов которых Вы принимаете решение, готовы Вы работать и вкладывать в этого свои знания, умения и навыки или не готовы.

Поэтому, первая Ваша реакция на обращение к Вам Вашего потенциального клиента на совместную работу, на сотрудничество, это предложение заполнить анкету. И уже после ее заполнения, после прочтения её данных Вы решаете, как дальше поступить с эти человеком, либо принять его в команду и начать продавать, либо отказать в помощи. Самопиар коуча, готовый чек-лист

1. У Вас должны быть друзья во всех соцсетях

В каких именно?

• YouTube

• Instagram

• Одноклассники

• ВКонтакте

• Facebook

2. У Вас должны быть мини-книги в формате «pdf»

Их Вам нужно будет раздавать бесплатно.

3. У Вас должна быть хотя бы одна большая книга, состоящая примерно из 200 страниц

Ее Вы тоже должны будете раздавать бесплатно.

4. У Вас должны быть статьи в газетах

5. У Вас должны быть выступления на радио и телевидении

6. У Вас должны быть выступления на публике онлайн

7. У Вас должны быть выступления на публике офлайн

8. У Вас должны быть личные встречи с журналистами или с людьми, которые контролируют какие-то интернет-издания

Если среди Ваших знакомых пока нет таких людей, то Вам нужно будет узнать, где они собираются, нужно будет туда прийти и нужно будет свести с ними знакомство.

9. У Вас должен быть личный сайт или блог

10. У Вас должна быть проведена фотосессия, на которой Вам надо будет засняться как минимум в 3 образах

Каких?

• Casual

• Деловой стиль

• Casual и деловой стиль с добавлением каких-то предметов

11. У Вас должны быть статьи или материалы, размещенные на каких-то профильных ресурсах

То есть на тех интернет-ресурсах, которые имеют отношение к Вашей теме

12. У Вас должен быть презентационный видеоролик

13. У Вас должны быть знакомства среди гуру в Вашей теме

14. У Вас должны быть фото и видеоотчеты о Вашей жизни Подытожим: если Вы видите, что чего-то из данного чек-листа у Вас пока нет, то Вам нужно прямо сейчас взять и вплотную заняться устранением подобного пробела. В противном случае Ваш самопиар не будет законченным, и о Вас не узнает максимально возможное количество людей.