Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

• Название: Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
• Автор: Джейсон Рич
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-9791-0331-0

Справочное руководство по краудфандингу написано для предпринимателей, владельцев малого бизнеса, инвесторов и всех тех, у кого есть хорошая идея для венчурного бизнеса. Этот практический ресурс показывает, как создать и управлять успешной кампанией финансирования, которая в конечном итоге достигает своей цели.

Написанная в качестве легкого для понимания и всеобъемлющего руководства, книга включает в себя инструменты и информацию, необходимые для создания и поддержания кампании по краудфандингу. Шаг за шагом этот ресурс показывает, что должно быть предпринято для сбора средств под идею или проект.

Следуя изложенным стратегиям, начинающие предприниматели узнают, как оценить и выбрать лучшую онлайн платформу для своих целей и создать прочный бизнес-план с учетом специфических особенностей, необходимых для привлечения капитала через краудфандинг. Автор также включил информацию о финансовых прогнозах, необходимых для осуществления эффективной краудфандинговой инициативы, и даже руководство по созданию эффективного рекламного видеоролика, который будет привлекать инвесторов.

---

Список благотворительных организаций, получивших в результате этих кампаний финансовые пожертвования, достаточно широк и включает футбольную лигу The Snoop Youth Football League, фонды Майкла Фелпса и Эвы Лонгория, детскую исследвательскую больницу Святой Джуд (St. Jude Children's Research Hospital), ДжиммиМо (GimmeMo), ЭфКэнсер (FCancer), Тайфун Хэйян рилиф (Typhoon Haiyan Relief), Всемирный фонд дикой природы, Альцгеймеровскую ассоциацию и множество других.

При запуске новой кампании на Prizeo ее обычно поддерживают одна или две компании высокого ранга, а также знаменитости или спортсмены. Как правило, кампании краудфандинга на Prizeo предлагают один или несколько гран-при – уникальные интеракции со знаменитостями. Каждый человек, пожертвовавший деньги на кампанию, получает возможность выигрыша гран-при, присуждаемого по решению руководителей кампании. В зависимости от внесенной суммы финансовым донорам причитаются и другие вознаграждения, например, сувениры с автографами.

Все кампании ведутся на Prizeo в режиме онлайн и имеют собственную не имеющую аналогов веб-страничку на платформе. В ходе ведения кампаний задействуются возможности социальных сетей, электронной почты, паблик рилейшнз и других маркетинговых инструментов.

Prizeo предоставляет спонсорам шанс поучаствовать в специфических кампаниях и извлечь преимущества из той публичности, которую они приобретут благодаря активному участию в них. Что касается знаменитостей, известных спортсменов, звезд YouTube и других людей с высоким социальным статусом, Prizeo дает им возможность повысить ценность своего бренда и в то же время помочь сбору средств на общественно значимое дело. За свое финансовое участие в кампании финансовые доноры получают эксклюзивные призы и рекламную продукцию, выпущенную ограниченным тиражом, а также возможность тем или иным образом пообщаться с любимыми звездами кинематографа, эстрады и спорта. Компании, проявляющие интерес к размещению своих проектов на платформе Prizeo или желающие пожертвовать кампании свои призы, могут отправить соответствующее послание на адрес [email protected]. Представители знаменитостей, спортсменов или физических лиц, желающих принять участие в будущей кампании, должны отправить письмо на адрес [email protected].

Start A Cure начал работать в марте 2013 года и стал известен благодаря уникальному подходу к краудфандингу как к источнику финансирования онкологических исследований. Эта платформа позволяет спонсорам поддерживать конкретных ученых и исследовательские проекты, концентрирующиеся на изыскании средств борьбы со специфическими формами рака. Таким образом, спонсоры имеют возможность совершения целевых пожертвований, которые направляются на исследования определенных форм болезни, вызывающих у них эмоциональный отклик.

В обмен на свои пожертвования спонсоры из первых уст узнают о новейших исследованиях, проводящихся в настоящее время, и в некоторых случаях могут получить беспрецедентную возможность общения со всемирно известными докторами и учеными. Отдельные медики, лаборатории, исследовательские учреждения и университеты используют Start A Cure для финансирования специфических научно-исследовательских проектов.

Start A Cure ставит перед собой три главные цели. В первую очередь, платформа стремится содействовать излечению раковых заболеваний. Во-вторых, благодаря проводящихся на ней кампаниям широкой публике становятся известны лица, занимающиеся исследованиями по лечению рака, и в-третьих, платформа стремится поддерживать надежду у мужчин, женщин и детей с онкологическим диагнозом.

Краудфандинговая платформа Start A Cure

Все представленные проекты рассматриваются наблюдательным советом, члены которого являются волонтерами. После того как проект одобрен, начинается организация и ведение кампании, в продолжение которой задействуются те же инструменты и методы краудфандинга, что и на всех других основных краудфандинговых платформах; цель кампании – сбор средств и популяризация специфических научно-исследовательских проектов по борьбе с онкологическими заболеваниями. В привлечении средств могут принять участие медики, больницы, пациенты и обычные граждане.

Start A Cure использует подход «все или ничего». Пожертвования от доноров получают лишь те проекты, которые сумели достичь или превысить финансовую цель. Если финансовая цель не достигнута, с принадлежащих спонсорам кредитных или дебетовых карт деньги не списываются. Чтобы узнать, какие типы проектов по онкологическим исследованиям в настоящее время поддерживаются Start A Cure, посетите http://startacure.com/start-a-cure. Платформа Start A Cure управляется компанией Malecare Cancer Support (www.malecare.org).

Upstart не до конца соответствует рамкам основанного на вознаграждении или передаче доли капитала краудфандинге, в которых действуют остальные платформы. Он положил начало новому и инновационному методу, который позволяет недавним выпускникам – и не только им – добиться финансирования своих бизнес-проектов или получить возможность продолжить образование, не залезая при этом в долги и не подвергая себя высокому финансовому риску. Вы узнаете больше об этой уникальной платформе краудфандинга из интервью с основателем Upstart Дейвом Жируаром (Dave Girouard) в Главе 13.

Даже если вы не принадлежите к числу возможных клиентов платформы Upstart, ее изучение даст возможность разобраться в том, насколько быстро эволюционируют эти платформы, стремясь создать оптимальные условия обслуживания в высшей степени индивидуальных нужд финансирования физических лиц, малого бизнеса и предпринимательства.

Краудфандинговая платформа Upstart

Краудфандинговая платформа GoFundMe

GoFundMe работает несколько иначе, нежели остальные краудфандинговые платформы, описанные в нашей книге. Хотя создатели проектов должны определить финансовую цель, отсутствуют временные ограничения на ее достижение. Кампания может пребывать в режиме онлайн любой период времени. К тому же люди, использующие GoFundMe для сбора денег, просто добиваются прямых пожертвований, не предлагая взамен ни предпродаж продуктов, ни каких-либо вознаграждений за тот или иной размер пожертвования. Создатели проекта получают все полученные от финансовых доноров деньги (за вычетом комиссионных) независимо от того, достигнута финансовая цель или нет.

Как и в случаях с другими краудфандинговыми кампаниями, достижение успеха при использовании GoFundMe зависит от масштаба личной социальной сети и активности ее членов, а также от способности создателей проекта задействовать социальные сети для привлечения пожертвований от родственников, друзей и других людей, связанных с вами посредством социальных сетевых сервисов. Хотя GoFundMe не является платформой краудфандинга, основанного на вознаграждении или передаче доли капитала, для организации и управления кампанией по сбору средств используются те же самые онлайн-инструменты, ресурсы и социальные сети.

Выбор селф-хостингового краудфандинга, основанного на вознаграждении

В дополнение ко многим функционирующим в режиме реального времени платформам, способным принять у себя вашу кампанию, существует масса возможностей для селф-хостинга, воспользовавшись которым физические лица, компании и организации могут создать и вести собственные кампании основанного на вознаграждении или предпродажах краудфандинга, размещая их на своих веб-сайтах или блогах.

В настоящее время самым популярным инструментом селф-хостингового краудфандинга, основанного на вознаграждении, считается Selfstarter. Открытость этого источника считается его сильной стороной; его использование не требует комиссионных выплат, и он в высшей степени настраиваемый. Однако вам потребуется самостоятельно проводить кампанию на собственном веб-сайте или работать в контакте с веб-хостинговым сервисом, поэтому вам понадобится хотя бы базовое понимание азов веб-дизайна и хостинга.

Selfstarter представляет собой открытую коллекцию программно-реализованных инструментов, позволяющих разрабатывать и реализовывать собственные решения по краудфандингу, основанному на предпродажах, а также собирать деньги ваших спонсоров с помощью платежной системы Amazon или какой-либо иной службы обработки платежей. Платформа была разработана компанией Lockitron (www.lockitron.com), после того как их проектная идея (контролируемый посредством смартфона засов для дверного замка) была отвергнута Kickstarter.

Краудфандинговая платформа Selfstarter

В конечном итоге Lockitron воспользовался собственной платформой краудфандинга и собрал более 2,2 миллиона долларов, сумев заинтересовать своим проектом 14704 спонсора. После этого компания приняла решение открыть широкой публике бесплатный доступ к своему программному коду.