Светлана Воинская - Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха

• Название: Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха
• Автор: Светлана Воинская
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-91657-529-3

Творчество может и должно приносить деньги! Многие люди хотели бы всерьез заняться делом по душе, тем, что приносит море удовольствия: рисовать, мастерить, шить или вязать, лепить. Один вопрос: как этим заработать?

Книга дает ответы на этот и многие другие вопросы. Как начать свое дело без бюджета и где найти помощников? Как удачно представить свои работы публике и где ее найти? Как сэкономить на продвижении и где продавать свои изделия? Как общаться с клиентами, чтобы они к вам возвращались снова и снова, и где найти лучшие материалы? Как стать звездой хендмейда и где потом проводить мастер-классы? И наконец, как создать собственную дизайнерскую марку?

Это руководство к действию – как из милого сердцу хобби создать прибыльный бизнес.

Для творческих людей.

---

Прежде чем начинать копировать способ подачи автора, который служит для вас образцом, подумайте, сколько усилий на это уйдет.

Если вам хочется презентовать свои вещи на себе, кто и как часто сможет вас фотографировать, станет ли такая подача вашего творческого продукта постоянной? Будет ли такая демонстрация привлекательной для покупателя? Может, вы не столь фотогеничны, и это скажется на впечатлении от вашего творения.

Не усложняйте себе задачу.

Стиль подачи своих работ не требует от популярных авторов особенных затрат времени и труда, он вытекает из образа их жизни.

Например, бисерный художник Гузель Бакеева часто демонстрирует свои изделия на красивых девушках-моделях. Модели одеты в подобранную по стилю одежду, профессионально сфотографированы в соответствующих интерьерах. Такой демонстрации позавидует любой!

А весь фокус в том, что бисерные украшения Гузели в интернете увидела руководитель студии авторских корсетов. И предложила участвовать со своими изделиями в «корсетных» фотосессиях. Так появились на свет красивые фотографии на красивых девушках. И они не потребовали от автора особенных усилий.

Оля Лукьянцева прекрасно рисует, оформляет не только свой сайт, но и упаковку для своих авторских аксессуаров. Ее стиль – рисованные девочки, именно они – ее модели. Оля просто рисует, как на модели выглядит аксессуар. Такая презентация оригинальна и рассчитана на нужную публику – молодых девчонок, которые только-только «выросли» из мультиков.

Немножко позже я расскажу вам о кукольнике Ирине Горюновой, а сейчас просто отмечу, что все восхищаются оформлением ее выставочных павильонов. Говорят, что попадаешь в атмосферу сказки и волшебства. Это заслуга ее мужа – архитектора.

Ольга Петрова открыла свою Школу лепки на Старом Арбате – это круто, престижно. Но особых усилий от Оли не потребовалось, она всю жизнь жила рядом, на Смоленке, и арбатские переулки знала как свои пять пальцев – где же еще было искать помещение?

Каждый человек – особенный, и любой может найти свой неповторимый, легкий для исполнения стиль подачи. Привлекайте к этому делу родных и друзей, часто именно благодаря другим людям появляются возможности продемонстрировать свой продукт особым образом. Близкие вам люди хорошо знают вас и ваши творения, они могут посоветовать интересное решение. Главное, чтобы оно было несложным в реализации.

Глава 5 Псевдоним

Подавляющее большинство людей очень консервативно в выборе имен для своих детей. Одинаковых имен много, однотипных фамилий – пруд пруди. Чтобы не потеряться среди авторов с одинаковыми фамилиями, не стать десятой по счету «Екатериной Смирновой», творческие люди подходят и к этому вопросу с креативом.

Некоторые, правда, перебарщивают. Например, пишут свои имена и фамилии по-английски: Smirnova Ekaterina, и глаза возможных покупателей спотыкаются об эти буквы, пытаясь разобрать, перевести и запомнить написанное.

Истина в том, что покупатель очень ленив. Сделать дополнительные пару шагов в сторону для него неимоверно трудно.

Вспоминается мое собственное выставочное прошлое. В первый раз, когда я выставляла свои работы, мой стенд поместили чуточку в стороне от общего круга выставочных столов. И посетители проходили мимо, следуя общему логическому кругу. Сделать шаг в сторону было выше их сил.

Поэтому доносить свой творческий продукт до покупателя нужно наиболее простым, понятным для него способом. В этом может помочь запоминающийся псевдоним.

Многие авторы зовутся старинными именами – Акулиной, например. Имя-то очень редкое и потому наверняка запоминающееся! Так вот, таких «оригинальных» Акулин в интернет-пространстве хватает, равно как и Аполлинарий, и Аид, и Агнесс (я проштудировала только букву А).

Скажу честно, мне не нравится, когда автор фантазирует не с псевдонимом, а с названием, изображая что-нибудь вроде la valet, «Мармелад» или «Кошка, которая гуляет сама по себе». Пытаясь придать имени французский шик или прячась за ярким образом, вы тем самым отдаляетесь от покупателя. Он не понимает, с кем имеет дело. Кто этот la valet: мужчина, женщина? Сразу возникает уйма вопросов, всякий раз нужно с покупателем знакомиться, представляться, это потеря времени и потеря особо ленивых, но вежливых покупателей, которым неохота спрашивать, как вас зовут, а общаться с безымянным «Никто» воспитание не позволяет. А будут еще покупатели, которые ранее уже имели дело с вами, но забыли ваше настоящее имя. Им прикажете снова его спрашивать?

Пытаются придать себе солидности и авторы, назвавшиеся творческой мастерской или дизайн-студией. Такой мастерской и студии обычно присваивается название, что-то вроде творческая мастерская «Луна». Про что это, чем, собственно, занимается эта «Луна»? Из названия совершенно непонятно, никакой информации для покупателя оно не несет.

Бывает, бродишь по сайту «Ярмарки мастеров», и в игрушках обязательно наткнешься на дизайн-студию, и декупажем аж целая творческая мастерская занимается, не говоря уже о мыле и открытках!

А как вам название «Мир творчества»? Или «Мир удивительных открытий»? Или «Мир вашему дому»? Какой банальщины только не найдешь. И удивишься, что «Мир творчества», оказывается, вяжет! Вообще забудьте слово «мир», каких только «миров» в последнее время я не перевидала! Если куклы, значит есть и «Мир кукол», если шерсть, значит и «Мир шерсти» тут как тут. Кстати, «Галактика шерсти» или «Вселенная шерсти» менее распространены.

Если придумывать название, то такое, чтобы стало понятно, чем вы занимаетесь. Пусть это будет марка! Мне нравятся такие: «Стекольный заводик» – стеклянные абажуры, «Теплая зима» – варежки, «Мамино платье» – платья для девочек.

Следует избегать неоднозначных названий. «Даму червей» воспримут не только как романтичный образ, но как женщину, повелевающую противными червями. А псевдоним «Небезразличная», который я встретила среди авторов игрушек, заставит многих пройти мимо. Любой психолог скажет, что подсознательно любое отрицание с «не» трансформируется в голове человека, и он читает «безразличная». А вот «радушную», «душевную», «добросердечную» воспримут однозначно.

Почему авторы придумывают себе броские названия? Потому что хотят выглядеть маркой, крутой и солидной. Но ведь ценители именно авторской работы ищут самих авторов, живых людей, у которых есть главное – руки, которыми они создают свои творения. Здесь ценится ручной труд и самобытное ви́дение живого человека. Потому как безличных и неодушевленных фирм, швейных мастерских и фабрик вокруг полно – и от них никто никакого авторства не ждет.

Почему все известные дизайнеры оставляют имена и фамилии? Почему их имена становятся маркой? Почему Шанель, Карл Лагерфельд, Джорджио Армани не придумали себе какие-то броские названия типа «Черный кот», «Дама пик» или «Мир платьев»? Потому что ценится именно живой дизайнер – человек! И в нашей стране это уже становится понятным. Потому и Кира Пластинина, и Алена Ахмадуллина, и другие работают под именами и фамилиями, а не под какой-то фальшивой маркой.

Поэтому, если хотите придумать себе псевдоним, пусть это будет классический псевдоним, как у писателей, киноактеров, известных дизайнеров, состоящий из имени и фамилии. Вы станете покупателю ближе и доступнее, он сразу поймет, что имеет дело с уникальным автором.

Советую оставить свое настоящее имя. Почему? Потому что иначе вы запутаете покупателя. На визитках вы Майя, а в реальной жизни – Екатерина. Он будет обращаться к вам «Майя», каждый раз вы будете его поправлять и объяснять?

А вот про фамилию свою мы забудем и сочиним себе новую!

Самое важное при выборе псевдонима – сделать его запоминающимся. Только для этого мы его и сочиняем – чтобы покупатель сразу запомнил ваше имя, легко нашел вас в интернете, подсказал по памяти друзьям.

Существует известная техника по созданию такой запоминающейся фамилии. В ней нужно постараться обыграть звуки вашего имени. Приведу несколько примеров, выделив повторяющиеся звуки или просто яркие созвучия:

Мэрилин – МонроДима – БиланЕвгений – ОнегинГрета – ГарбоСкарлетт – О’ХараРуслан и ЛюдмилаАнджелина – Джоли

Такие сочетания произносятся на одном дыхании, журчат, словно ручей, и остаются в нашей памяти.

Занятие это очень творческое и интересное.

Помню, как мы придумывали псевдоним для Елены Кузнецовой, моей подруги, обыгрывали имя Елена и так и сяк. И ее маленькая дочка, листая словарь на букву Л, выдала не в бровь, а в глаз: Елена Ленивая! Мы долго смеялись.