Игорь Калинаускас - Игры, в которые играет "Мы". Основы психологии поведения: теория и типология

• Название: Игры, в которые играет "Мы". Основы психологии поведения: теория и типология
• Автор: Игорь Калинаускас
• Издательство: Ника-Центр
• Жанр: Психология
• Год: 2005
• ISBN: 966-521-326-1

Новая книга Игоря Калинаускаса рассматривает психологические основы человеческого поведения, его «механическую» часть, зависящую от того, каким образом человек воспринимает и перерабатывает информацию и какие поведенческие установки у него при этом формируются. Это научная и в то же время полушутливая картография типов человеческого поведения. Книга предназначена для всех, кто, часто и много общаясь с людьми, хотел бы больше узнать о своих собеседниках, о том, что ими движет. Это практические рекомендации, полезные для родителей, психологов, педагогов, чиновников, бизнесменов и просто общительных людей.

---

К таким типам ИМ относятся

сенсорно-этический экстратим «Наполеон» субъектная этика интуитивно-этический экстратим «Гексли» сенсорно-этический интротим «Дюма» объектная этика интуитивно-этический интротим «Есенин»

Объектная этика («Дюма», «Есенин»)

Их — «Есенина» и «Дюма» — продукция иногда похожа на интригу. «Интрига» — как единственный способ навязать другим свои желания, свои мотивы, иными словами, свои «хочу» так, чтобы другие приняли их за собственные.

☺ «А не этого ли Вы так давно хотели? Не стесняйтесь!»

Если у человека с субъектной этикой («Гексли», «Наполеон») продукция 2-й функции есть его требования и оценки, то у человека с объектной этикой продукция — это организация и удовлетворение чужих желаний для реализации своих «хочу». Чтобы быть востребованными, «Дюма» (согласно своим идеалам) и «Есенин» (согласно своему пониманию) должны быть в курсе нереализованных желаний окружающих их людей. Эти нереализованные желания и есть материал для их «творчества», их самовыражения.

☺ Не бойтесь своих желаний!

Не оставьте нас без работы!

Поэтому они настойчиво организуют ситуации, в которых люди демонстрируют свои неудовлетворенные желания. Это, обычно, и называют «интригой».

Они действительно могут научить других тому, что нужно хотеть и как эти желания реализовывать. Как построить семью, как разрушить семью, как нужно относиться к работе, как создать свой бизнес, как общаться с людьми, что такое любовь, что такое преданность и т. д., и т. п. Только попросите и «Дюма» расскажет все о том, как и что хотеть в житейских ситуациях, а «Есенин» — о том, как хотеть и добиться чего-нибудь в делах. Что не означает вовсе, что сами они следуют декларируемым программам.

Помните! Содержание 2-й функции — это товар, предназначенный для других.

Субъектная этика («Наполеон», «Гексли») Продукция этих типов — это прежде всего оценки.

☺ Зацени, Федор!

Эти люди знают цену всему: художественным произведениям, отношениям, вещам, людям, ситуациям. В своих оценках они, как правило, категоричны и уверены, даже если это снижает уровень спроса. Вот почему они ищут такую позицию на социальном рынке, спрос на которую гарантирован и предсказуем.

☺ Крошка сын к отцу пришел

И сказала кроха:

Папа, это — хорошо,

А вот это — плохо!

Часто продукция «Гексли» и «Наполеонов» выглядит как морализаторство или нравоучения. Причем объяснения, почему что-либо «хорошо», могут быть сколь угодно противоречивы. В своих отношениях и оценках эти люди активны и напористы, обосновывая это желанием окружающих. Для организации спроса на свою «продукцию» они вынуждены маскировать собственные требования к миру. Им не легко найти свое место в жизни. Кому понравится все время находиться под пристальным оценивающим взглядом? Даже если требования этих людей справедливы, а оценки точны и соответствуют господствующему порядку («Гексли») или идеалу («Наполеон»).

Главное — найти социальную нишу, где их оценки будут объективизированы самой ситуацией, самой системой.

☺ Я прав, потому что я Лев!

Сенсорика на 2-й функции

«Сенсорика» ориентирована на высоковероятные события и доминирующие потребности, являясь при этом иррациональным элементом.

К таким типам ИМ относятся

этико-сенсорный интротим «Драйзер» объектная сенсорика логико-сенсорный интротим «Горький» этико-сенсорный экстратим «Гюго» субъектная сенсорика логико-сенсорный экстратим «Штирлиц»

Определяя содержание аспекта функционирования, «сенсорика» выражается в активном, целеустремленном действии по «продаже товара», и в большой зависимости данных типов ИМ от круга признания, поскольку в этих типах ИМ признание связано с доминирующими потребностями.

«Товар» творческий, оригинальный, подчас выходящий за рамки среднестатистического. Воинствующие идеалисты и сказочники: Гюго, Драйзер, Горький, Штирлиц.

Объектная сенсорика («Драйзер», «Горький»)

«Приходите к нам! И мы сделаем вас сильными, богатыми и красивыми» — написано на рекламных щитах «Драйзера» и «Горького».

Естественно, они великолепно владеют искусством манипуляции силой. Будь то управление финансами, управление человеческими навыками, управление внешностью человека, управление физическими, кинетическими возможностями. Они — тренеры, финансисты, модельеры. Все люди этих типов — экспериментаторы. Они все — новаторы: не просто финансисты, а финансисты-реформаторы; не просто модельеры, а модельеры экстремальной моды; не просто тренеры, а тренеры высшего достижения и т. д., и т. п…

☺ Мы вам наш новый мир построим!

Субъектная сенсорика («Гюго», «Штирлиц»)

«Приходите к нам! И вы почувствуете себя здоровыми, красивыми, неординарными» — скажут «Гюго» и «Штирлиц».

Люди с таким типом ИМ всегда знают, что нужно есть, чего, наоборот, есть не надо, и вообще, надо ли есть, и если есть — то как. Они специалисты по здоровью, могут предложить любые способы лечения вплоть до хирургических, независимо от собственной профессиональной подготовки. Они замечательно готовят, если хотят. У «Штирлицев» склонность к экспериментаторству сдерживается общей конструкцией 1-й функции (объектная логика). Классическая кухня, классический секс, классическое образование и т. д. У «Гюго» эта склонность ничем не сдерживается. Для них главное, чтобы были отношения, а дальше — французская кухня, экспериментальная кухня, китайская кухня, ведическая кухня, рецепты вечной молодости, экспериментальный секс, экспериментальное образование, экспериментальные роды и т. п. — что пожелаете! Они, «Штирлиц» и «Гюго», вам все покажут, расскажут, объяснят, сделают.

☺ Вы только позвольте, и я сделаю вам красиво!

Логика на 2-й функции

Логика — элемент рациональный, ориентированный на маловероятные события и субдоминантные потребности. Проблемы реализации продукции 2-й функции оказываются у этих типов ИМ менее острыми, поскольку продукция эта хоть и уникальна, но рационально воспринимаема.

☺ Рациональной цивилизации — рациональную продукцию!

Иными словами, хотя содержание продукции в значительной мере уникально, зато форма ее никого не шокирует и укладывается в общепринятые рамки. Никакого эпатажа! Никакой экзальтации! Все так или иначе упорядочено и выглядит вполне разумно.

К таким типам ИМ относятся

Интуитивно-логический экстратим «Дон Кихот» Субъектная логика Сенсорно-логический экстратим «Жуков» Интуитивно-логический интротим «Бальзак» Объектная логика Сенсорно-логический интротим «Габен»

Объектная логика («Бальзак», «Габен»)

Объектная логика у этих людей — это знания как таковые.

«Знаем все!» — вот рекламный лозунг «Бальзака» и «Габена». При таком содержании 2-й функции для самореализации нужен запрос на объективную информацию по тому или иному поводу. Если такая информация у человека есть и на нее есть спрос, то с его самореализацией все в порядке. Люди с объектной логикой как содержанием 2-й функции — это живые справочники.

☺ Вас это интересует? Мы это знаем!