Грант Кардон - Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

• Название: Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни
• Автор: Грант Кардон
• Жанр: Самосовершенствование
• Год: 2023
• ISBN: 978-5-04-178899-5

Эта книга написана миллиардером, владельцем семи частных компаний, она раскрывает силу правила 10Х. Это правило формирует особый образ мышления и действий, который приводит к десятикратным результатам во всем, чем бы вы ни занимались. «Чтобы попасть точно в яблочко, нужно целиться выше мишени, – объясняет Гранд Кардон. – Чтобы заработать миллион, стоит замахиваться как минимум на десять миллионов, чтобы получить 100 миллионов – на миллиард». В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

---

Некоторые утверждают, что завышенные ожидания приводят к разочарованиям. Тем не менее я на личном опыте убедился: вы разочаруетесь сильнее, установив для себя низкую планку. Ведь тогда вы не будете учитывать расходы на энергию, силу и ресурсы, которые потребуются при возникновении неожиданных перемен в процессе работы над проектом или мероприятием.

Зачем тратить жизнь, стремясь зарабатывать достаточно денег, а в итоге понять, что их недостаточно? Зачем тренироваться в тренажерном зале только раз в неделю, чтобы спустя год прийти в негодование, не увидев никаких изменений в теле? Зачем быть просто «хорошим» в чем-то, если вы знаете, что на рынке востребованы только профессионалы? Зачем работать по восемь часов в день на работе, где тебя никто не знает, если ты можешь стать суперзвездой – и, возможно, стать управляющим или даже владельцем компании? Все эти действия требуют затрат энергии. Но действительно себя оправдывают только цели, поставленные в 10Х размере.

Итак, давайте вернемся к нашему определению успеха – понятию, о котором большинство людей никогда даже не задумывались, а тем более не изучали. Что на самом деле означает достигнуть успеха или быть успешным?

В Средние века это определение часто относилось к человеку, восседавшему на троне. Слово «успех» произошло от латинского succeder и включало много значений, среди которых: слава, деньги, власть, статус (теперь – это настоящая власть). «Преуспеть» буквально означает «добиться успеха или достичь желаемой цели или результата». Таким образом, успех – это совокупность событий, которые завершились благоприятным для вас образом, а также достижение желаемых результатов.

Подумайте: вы бы вряд ли назвали диету успешной, если бы сбросили 10 фунтов и потом прибавили 12. Недостаточно просто получить результат, нужно его сохранить. Затем вы, наверняка, захотите его улучшить, тем самым убеждаясь, что поддерживаете достигнутый уровень успеха. Так, вы можете единожды подстричь траву и преуспеть в этом, но в конце концов она снова вырастет. Вам придется постоянно поддерживать порядок в саду, чтобы считаться успешным на этом поприще. Речь не идет о достижении одной цели. Важно продолжать творить.

Прежде чем вы начнете беспокоиться о бесконечных трудах, позвольте заверить: вам не придется вечно работать, если вы, конечно, с самого начала правильно поставите цель в 10Х размере. Поговорите с необычайно успешным в любой области человеком, и он скажет вам нечто в таком духе: его занятие нельзя назвать работой. Большинство людей считает свою деятельность трудом, потому что они не получают достаточной отдачи и не становятся победителями. А именно это позволило бы им воспринимать свое дело иначе.

Ваши мысли и действия – это причины, по которым вы находитесь там, где находитесь сейчас.

Ваше внимание должно быть сосредоточено на таком результате, который можно повторить многократно. Также имейте в виду, что желаемое – цель или результат – не настолько важно, как образ мыслей и действий, необходимых для реализации мечты в 10Х размере. Хотите ли вы быть профессиональным оратором, автором бестселлеров, главным исполнительным директором, идеальным родителем, отличным учителем? А может быть, вы мечтаете создать образцовую семью, подтянуть физическую форму или снять фильм, о котором мир говорил бы из поколения в поколение? Для всего этого вам потребуется выйти за рамки нынешнего положения и посвятить себя мышлению и действиям, основанным на Правиле 10Х.

Любая желаемая цель – это то, что вам еще предстоит достичь. Не имеет значения, как много вы уже добились. В жизни вы будете либо добиваться исполнения собственных желаний, либо вас будут использовать другие для реализации их идей. Ранее я уже писал, что успех определяю как достижение следующего уровня ваших целей. Также – это метод, благодаря которому у вас навсегда изменится восприятие себя, своей жизни, распределение энергии и – возможно, что наиболее важно – ваш образ в глазах других.

Руководствуясь Правилом 10Х в своем образе мыслей и действий, вы сможете добиться результата, который в 10 раз превысит изначально представляемый. Такой уровень недостижим при обычном поведении и мышлении. Вот почему при достижении большинства таких «среднестатистических» целей вы не испытываете удовлетворения. Рядовые браки, банковские счета, фигура, здоровье, бизнес, продукты и тому подобное, – все это часто находится в среднем состоянии.

Так готовы ли вы к приключению с Правилом 10Х?

Контрольные вопросы:

Из каких двух частей состоит Правило 10Х?

Назовите четыре самые большие ошибки при постановке целей?

В чем проблема легко достигаемых целей?

Готовы ли вы к применению Правила 10Х?

Глава 2. Почему Правило 10Х жизненно важно

Чуть позже мы перейдем к причинам, по которым важно думать и действовать в соответствии с Правилом 10Х, а пока позвольте поделиться собственной историей.

В прошлом при разработке проектов, в которых участвовал, я неправильно распределял время, энергию, деньги и силы, необходимые для достижения точки успеха. Каждый клиент, на которого я нацеливался, или сфера бизнеса, в которую погружался, всегда требовали в 10 раз больше писем, звонков, электронных сообщений и контактов, чем я первоначально предполагал. Даже на уговоры будущей жены встречаться со мной, а затем – выйти замуж, мне понадобилось в 10 раз больше усилий и энергии, чем я рассчитывал (но это того стоило!).

Даже если ваш продукт, услуга или предложение прекрасны, уверяю вас, неизбежно возникнет нечто неожиданное и незапланированное. Экономические изменения, юридические вопросы, конкуренция, слишком сырой продукт, замораживание банковских счетов, неопределенность рынка, технологические изменения, проблемы с людьми или большие проблемы с людьми, выборы, война, забастовки – это лишь некоторые из потенциальных неожиданных событий. Я говорю это не для запугивания. Наоборот, хочу показать, в чем вы можете найти большие возможности для себя.

Мышление и действия в соответствии с Правилом 10Х критически важны; это единственное, что поможет вам пережить разные неожиданности. Конечно, деньги могут помочь, но они не могут сделать всю работу за вас. Если вы отправитесь в сражение без надлежащего войска, провианта, боеприпасов и мужества, вы вернетесь домой побежденным. Все очень просто. Недостаточно просто занять территорию. Вы должны быть в состоянии сохранить ее.

Я открыл первый бизнес в 29 лет. Большинство не будет вести бизнес самостоятельно, потому что они не готовы к «подстриженному финансированию» (займам на сумму меньше полной стоимости обеспечения). Я подготовился к этому. По крайней мере, так я думал. По моим предположениям, на уровень доходов, какой у меня был на предыдущей работе, я мог выйти за три месяца. Но мне потребовалось почти три года. Это в 12 раз дольше моих планов. И я чуть было не ушел спустя три месяца. Не из-за проблем с деньгами, а из-за разочарования, которое испытал.

Я даже составил конкретный список причин, по которым моя компания не могла продолжать работу, чтобы убедить себя бросить это дело. Придумывал один повод за другим: у клиентов нет денег, экономика в полном упадке, неподходящее время, я слишком молод, клиенты не хотят меняться, я ужасен, они ужасны… Я был вне себя от разочарования, обезумевшим и почти уничтоженным. Однажды даже пошел к другу и сказал: «Я больше не могу – с меня хватит».

В конце концов, потратив немало времени на поиск причины неудачи, я понял, что вполне возможно не вижу ответ целиком.

Мне никогда не приходило в голову, что в самом начале я неправильно все просчитал. Я, конечно, выдвинул новую идею, но этого оказалось мало. Нужно было, чтобы ею заинтересовались другие. Мои ограниченные средства не позволяли нанимать людей или заказывать рекламу. И это прискорбно, потому что никто не знал ни меня, ни мою компанию. Я не представлял, как изменить ситуацию, и потому просто совершал холодные звонки в другие организации. Если от этого и был толк, так только благодаря моей работоспособности, а не оправданиям.

Как только я перестал искать поводы закрыть компанию и взял на себя обязательство выполнить этот проект, мне пришлось увеличить затрачиваемые усилия в 10 раз. Но едва я это сделал, все начало меняться. Мгновенно. Я вернулся на рынок с правильным расчетом сил, и результаты не заставили себя ждать. Вместо двух-трех звонков по продажам в день, я начал делать от 20 до 30. Когда я набрался решимости и поднял уровень своего мышления и действий, рынок начал реагировать на меня. Все еще бывало тяжело, что время от времени меня расстраивало. Но я получал в четыре раза больше результатов, прилагая в 10 раз больше усилий.