Александр Белановский - Богатый коуч

• Название: Богатый коуч
• Автор: Александр Белановский
• Жанр: О бизнесе популярно

Если Вы не желаете зависеть от рыночных цен, личного окружения и своего географического местонахождения, а мечтаете о финансовой свободе и при этом хотите заниматься любимым делом, то профессия коуча – это то, что Вам нужно. Чтобы реализовать свои желания, вовсе не нужно брать кредиты, создавать собственный бизнес, искать вторую работу, долго и нудно чему-то учиться и, скрипя зубами, откладывать заначку. Для этого достаточно просто обладать какими-либо знаниями, умениями, опытом, в которых очень сильно нуждаются другие люди, готовые платить Вам свои деньги.

---

Составляя анкету, обязательно включите в нее следующие вопросы: - Как Вы считаете, кому из Ваших знакомых владельцев бизнеса необходима наша помощь? Напишите контактные данные и получите бонус. Самое интересное, что 40% людей дают контакты своих знакомых бизнесменов. Если за каждый контакт Вы будете давать 5% скидку на любой из Ваших продуктов, или комплект чек-листов, или что-нибудь другое реально полезное для Вашей аудитории, то люди, на самом деле, будут хотеть делиться с Вами этой информацией. Многие начинающие инфобизнесмены зря пренебрегают этим способом привлечения клиентов, потому что здесь не требуется каких-либо особых вложений, как трудовых, так и финансовых.

Этим же способом Вы можете привлекать к себе каких-нибудь мелких клиентов и давать им недорогой продукт или услугу. Например, если какая-либо компания заказывает у Вас найм персонала, то Вы быстро находите им продажников, а далее предлагаете им новые проекты с хорошей предоставляемой скидкой.

Секрет №15: Бесплатный аудит

Сначала путем холодного обзвона Вы предлагаете людям провести для них бесплатный аудит. После проведения бесплатного аудита клиенты просят Вас продолжить этот аудит и подписываются на консалтинговый проект.

Секрет №16: Статья в журнале

Размещая статьи в различных журналах, обратите внимание на внутреннюю сторону обложки. Используйте это место для размещения расписания своих живых мероприятий на ближайший квартал. Благодаря такому приему у Вас появятся клиенты, с которыми Вы сможете заключить договора на тот или иной проект в первый же день переговоров и заработать свои деньги.

Секрет №17: Еmail-рассылка

Существует множество ресурсов, где можно взять ЦА и сделать по ней рассылку. Чтобы Ваше письмо не попало в спам, сделайте полезный контент. Рассылку разделите на две категории, в принципе сработают обе.

В первой сразу пустите продажу дешевой полезности. Это может быть либо комплект чек-листов или скриптов для отдела продаж, либо 50 вариантов обработки возражений, либо что-нибудь еще реально полезное. На эту полезность установите цену 490 рублей. Для любого бизнесмена это не деньги. Если человеку понравится то, что Вы ему продали за 490 рублей, то он согласится приобрести у Вас и какой-нибудь более дорогой продукт. В любом случае за минимальные деньги Вы должны продать клиенту то, что он может применить уже сегодня, и это принесет ему результат.

Благодаря недорогим полезностям люди без особого труда соглашаются на дорогие проекты.

Ко второй категории рассылки относится серия подогревающих писем и контентов. После того как вы разогреете своих клиентов, Вы можете пригласить их на свой мастер-класс, сделав воронку на дорогой продукт. Подогрев ЦА, Вы закрываете людей на более дорогие проекты.

Секрет №18: Написание мини-книги

Иногда во время проведения тренинга организаторы заставляют своих слушателей писать электронную мини-книгу объемом 10-12 страниц, а затем рассылают ее по своей клиентской базе. Если Вы попадете в такой тренинг, то у Вас появится возможность получить своих первых подписчиков и заработать деньги. Мини-книгу лучше писать не самому, а в тренинге, потому что только в тренинге Вы получите дополнительных клиентов и пересечетесь с теми людьми, с которыми пересекаются Ваши темы. И тогда у Вас произойдет сдвиг по первым результатам, появится первый клиент, и появится первый интересный проект. Все это даст Вам возможность заключить свой первый крупный контракт.

Секрет №19: Платный вебинар

Вебинар – это очень эффективное средство для получения своих первых клиентов. Готовясь к его проведению, Вы должны сделать так, чтобы цена на него была минимальная. Это позволит Вам ближе притянуть к себе своих первых клиентов. Если клиент сделал у Вас покупку 4 раза, то вероятность совершения им 5-й покупки равна 95%. Поэтому сделайте для него продукт с минимальной ценой, ориентируясь на определенные пороги. Вы можете попросить человека оставить Вашу ссылку ВКонтакте или других соцсетях, или купить Ваш продукт за символическую, ни к чему не обязывающую небольшую цену, которая на сегодняшний день более актуальна, чем все остальное.

Секрет №20: Написание постов в соцсетях

В социальных сетях размещайте такие посты, которые будут приносить Вам и новых клиентов, и деньги. Например:

- Проведу бесплатную консультацию. Чтобы ее получить, нужно заплатить 500 рублей, а после консультации написать отзыв - насколько Вам понравилось или нет. Если Вы пришлете мне свое мнение, то я верну Вам Ваши деньги. Самое интересное, что отзыв присылают двое из десяти, остальные просто платят за консультацию.

На первый взгляд кажется, что продажа в соцсетях – это просто посты. Но простых постов всюду целое множество. Однако не во всех постах есть продающий контент и призыв к действию.

Контент нужно подбирать правильно. Если Вы будете писать без всякой полезности ни о чем, то люди ничего у Вас покупать не будут. Если Вы будете писать только о себе и своем стиле жизни, то этого будет недостаточно для продаж. Поэтому нужно использовать формулы постов на определенные дни недели в определенное время с определенным типом контента. То есть Вы должны за ручку провести клиентов по реке продаж к своему бесплатному или платному вебинару.

При составлении постов Вы должны использовать технологии, которые вызывают желание у подписчиков нажать на ссылку или купить тот или иной Ваш продукт. При составлении постов используйте эмоции, играйте на чувствах клиентов, и тем самым вызывая у людей непреодолимое желание, сделать покупку именно у Вас. Играя на эмоциях, подбирайте специальные картинки, яркие рамки, притягивающие заголовки и используйте все это при составлении постов. Составляя посты, используйте следующие эмоции: любовь, страх, чувство принадлежности, любопытство, жадность, срочность, эксклюзивность и т.д.

План продаж в соцсетях тоже нужно запускать правильно. Существует определенная стратегия начала продаж. Сначала в постах мягко пропишите, что Вы открыли продажу, затем определенными картинками усильте свою экспертность, а после вызывайте у людей желание записываться именно к Вам на вебинар и покупать именно Ваши продукты.

При составлении поста важную роль играет заголовок. Хороший заголовок привлекает к себе максимальное большинство подписчиков.

Секрет №21: Реальное участие в массовых тренингах «Коучинг на миллион» - очень интересная стратегия, которая позволила мне получить первых клиентов. Но сначала я заплатил Андрею Парабеллуму деньги за обучение. Чтобы обучение не прошло даром, я выполнял все, что говорил Андрей. В конечном итоге я быстро отбил вложенные средства и стал первым победителем, зафиналившим миллион рублей всего за два месяца.

В период тренинга мои первые клиенты стали для меня практически бесплатными, потому что я вышел на такой уровень, когда мне предоставили возможность обратить заработанные деньги в рекламу. Таким образом, во время тренинга я заработал больше, чем потратил на обучение, разницу обратил в рекламу и получил бесплатных клиентов. Секрет №22: Бесплатная доска объявлений Существуют сайты, на которых Вы можете размещать свои бесплатные объявления. Когда люди заходят на эти сайты, то они видят Ваше объявление и начинают Вам звонить или писать на электронную почту.

В соцсетях, на сайте Прочти.ру или в торрентах разместите свою книгу в электронном виде. С одной стороны, это затратно в плане времени, но с другой стороны, это дает колоссальный эффект в получении новых подписчиков. Благодаря тому, что торренты быстро скачиваются, точно также быстро у Вас появляются и новые клиенты. Самое главное, что клиенты обходятся Вам абсолютно бесплатно. Секрет №23: Написание писем клиентам

Я знаю человека, который каждому своему клиенту в знак благодарности писал от руки письма. В конце каждого такого письма он делал предложение: - Если Вы заметили, как красиво был продан Вам наш продукт, и Вы хотите, чтобы Ваши сотрудники продавали точно также, то в течение месяца звоните вот по этому номеру телефона и оставляйте свою заявку. После этого мы свяжемся с Вами и более подробно обсудим все условия.

В итоге из 30 написанных писем мой знакомый получил 4 заказа на создание отдела продаж. Обязательное условие написания таких писем – это реальная бумага, чернильная ручка и доставка до адресата обычной почтой.

Секрет №24: Выступление на открытых форумах и семинарах Если в качестве дополнительного спикера, Вы участвуете в каком-то открытом мероприятии и продаете там свой продукт, то это благоприятно сказывается на увеличении Вашей целевой аудитории. Такая специфика позволяет Вам выходить на другой людской уровень.

Секрет №25: Сервис для сбора контактов

Для того чтобы заниматься коучингом или консалтингом, Вы должны пользоваться определенными сервисами для сбора контактных данных Ваших потенциальных клиентов.