Руслан Мансуров - Настольная книга Большого руководителя. Как на практике разрабатывается стратегия развития.

• Название: Настольная книга Большого руководителя. Как на практике разрабатывается стратегия развития.
• Автор: Руслан Мансуров
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-9729-0072-5

Данная книга представляет собой инструкцию по разработке и реализации стратегии развития организации.

Вначале даются теоретические модели, вообще, подразумевается, что они уже известны читателю и необходимо их только напомнить. А затем дается их практическое применение в деятельности организаций. Читателя ждет небольшой сюрприз – для лучшего понимания алгоритмов действий применение моделей стратегического развития дается еще и на примере художественных и мультипликационных фильмов.

Книга будет полезна руководителям организаций и отделов стратегического развития, владельцам среднего и малого бизнеса, а также всем, кто хочет понять, как теоретические модели разработки стратегии могут работать на практике.

---

Построение подобной карты включает в себя ряд этапов:

1. Выбор переменных.

Рис. 1.20. Карта стратегических групп основных конкурентов

В качестве определяющих переменных должны быть выбраны те показатели деятельности организации, которые, с одной стороны, наилучшим образом отражают ее эффективность и особенности функционирования, а с другой стороны, данные показатели не должны быть взаимозависимыми, то есть изменяться пропорционально друг другу.

В качестве переменных были выбраны:

– «количество вкладчиков»;

– «объем финансовых ресурсов».

2. Определение стратегических групп.

В рассматриваемом примере у нас будут только две стратегические группы, в каждой из которых будет только один участник.

3. Определение барьеров мобильности.

Барьеры мобильности стратегических групп:

– размер «инсталлированной» базы – количество участников фонда;

– объем капиталовложений.

4. Выявление маргинальных групп. Не выявлены.

5. Определение направлений стратегических изменений, ана лиз тенденций и прогнозирование реакций.

Определенно, что количество вкладчиков и объем привлеченных финансовых ресурсов будут расти.

Таким образом, на построенной нами стратегической карте четко видно, каким образом на нашем рынке группируются участники, где они были какое-то время назад и куда они движутся в настоящее время.

6. Далее переходим к завершающему этапу – анализу деятельности действующих конкурентов отрасли.

Его мы проводим, используя модель общие стратегии по Портеру {рис. 1.21).

Основные возможности и угрозы развития в данной отрасли.

Согласно данной модели, можно квалифицировать стратегию компании «МММ» как фокусирование при низких затратах. Это обусловлено тем, что компания нацелена только на работу с физическими лицами и только по одному финансовому продукту – «билет «МММ». С другой стороны, компания старается экономить на затратах. У конкурента – «Мегавазбанка», наоборот, – широкая дифференциация, он не экономит на затратах, а хочет быть уникальным при широком масштабе конкуренции (банк представляет на рынок широкую линейку финансовых продуктов для разных категорий потребителей).

Рис. 1.21. Общие стратегии по Портеру

Таким образом, данным этапом заканчивается процесс стратегического анализа внешнего окружения организации. В итоге проведенного анализа можно сформулировать основные возможности и угрозы исследуемой нами компании «МММ».

Стратегические возможности развития «МММ»:

1. «Скупить» всю страну и властвовать.

2. Привлечь иностранное финансирование в Россию.

3. Обеспечить экономический рост общественного производства.

Стратегические угрозы деятельности «МММ»:

1. Потерять ключевой персонал.

2. Вызвать социальный бунт с непредсказуемыми последствиями.

3. Проиграть в борьбе с «Мегавазбанком» и/или органами государственной власти.

1.4. Практикум «Шуточный кейс по мультфильму «Моя Жизнь»

Аналогично попробуем разобрать еще один шуточный кейс на основе коротенького, но очень поучительного мультфильма «Моя Жизнь». Ну, хотя бы на этот раз, уважаемый читатель, прежде чем заглядывать в готовое решение, попробуй решить сам!:)

Кейс 2. «Моя Жизнь»

I. Стратег – «Поросенок».

Его стратегические вопросы:

кем стать: молодцом или холодцом?

как остаться тем, кто ты есть?

хочу ли быть похожим на папу?

Далее для общего понимания ситуации применим новую для нас модель преднамеренная и стихийная стратегии'[13] (рис. 1.22).

Рассмотрение текущей ситуации по данной модели дает нам понимание того, что в процессе реализации стратегии могут не реализовываться и формироваться стихийно, но главное, чтобы цели, которые мы хотим и не хотим достичь, были четко определены.

Рис. 1.22. Преднамеренная и стихийная стратегии

II. Отрасль – животноводство. Рынок – мясной продукции.

III. Проведем анализ отрасли, используя модель анализа макроокружения (модель Фахи и Нарайанана) (рис. 1.23).

Рис. 1.23. Модель анализа макроокружения

Таким образом, в качестве основных возможностей можно выделить:

– невысокая потребность в свинине повышает шансы до жить до старости;

– мир можно менять в лучшую сторону, так как он нарисованный;

– за счет дружбы с соседями возможно перенятие положи тельного опыта;

– взаимовыручка в семье повышает шансы на выживание. В качестве угроз выделим:

– высокая степень изменчивости в отрасли повышает шансы быть проданным в неизвестность или пойти на холодец;

– классический уклад ведения хозяйства сельскохозяйственных подворий будет противиться инновациям;

– попытка реализации молодняка может говорить о критическом недостатке финансовых ресурсов в хозяйстве, что может повлиять на снабжение кормами.

1. Оценим положение исследуемой отрасли на кривой жизненного цикла (рис. 1.24).

В рассматриваемом примере отрасль – животноводство России – находится на этапе спада. Напомним, что этап спада характеризуется снижением спроса, уходом части потребителей в другие отрасли, наличием избыточных производственных мощностей, ценовыми войнами. Таким образом, показанная в задании ситуация характеризуется снижением спроса на свинину и на молодняк.

Рис. 1.24. Кривая жизненного цикла отрасли

С одной стороны поросенка не купили на ярмарке, а с другой стороны, свинина используется в основном для внутреннего потребления. Присутствуют большие фермы, мощности которых полностью не используются.

2. Далее проведем анализ отрасли по модели пяти сил Портера (рис. 1.25).

Начнем с оценки рыночной силы потребителя. Степень концентрации потребителей или, иными словами, доля закупок одного потребителя в общих объемах продаж – низкая. Потребителей на ярмарке, как правило, много и объем их покупок у каждого сравнительно мал. Следовательно, и возможность диктовать свои условия с их стороны низкая.

Рис. 1.25. Анализ отрасли «Животноводство» по модели пяти сил Портера

Стоимость переключения на другого поставщика, другую ферму низкая. Ничего не стоит закупить свинину у другой фермы на той же ярмарке.

Степень осведомленности потребителя о качестве услуги – высокая. Как правило, на ярмарку привозится свежее мясо отечественного производителя, у которого нет финансовых ресурсов, чтобы интенсифицировать рост скота, используя специальные препараты.

Способность потребителя (физического лица) к вертикальной интеграции – низкая, так как частному покупателю мяса просто не с кем интегрироваться.

Доля продукта отрасли в общих затратах покупателя – достаточно высокая, ввиду высокой стоимости мяса по сравнению с другими повседневными продуктами питания. С другой стороны, на ярмарках обычно закупают продукты впрок, про запас. Соответственно, можно сделать вывод о высокой чувствительности потребителя к уровню цены.

Степень конкуренции между потребителями – низкая. Мяса на ярмарке хватит на всех. По условию задачи не видно ажиотажного спроса.

Далее оценим рыночную силу поставщиков. В задании мало информации, но если рассматривать в качестве поставщиков финансовые организации, производителей кормов и ветеринарные организации, то следует полагать, что их рыночная власть достаточно высокая.

Оценим соперничество внутри отрасли. В целом ситуацию в отрасли (если основываться только на показанном в мультфильме отрывке) можно оценить как олигополистическая конкуренция. На рынке действует несколько крупных игроков. Соответственно, есть возможность договориться о «мирном» раздела рынка, путем закрытия конкурирующих направлений. В целом у конкурентов существует разнообразие в стратегиях и конкурентных преимуществах, следовательно, существует возможность найти «своих» клиентов.

В то же время дифференциация товара с позиции потребителя слабая и существует высокая вероятность переключения потребителя на другого поставщика свинины. Степень избытка мощностей – высокая. Соответственно, наблюдается ценовая конкуренция.

Далее оценим угрозу вторжения новичков. Возможность экономии за счет масштабов деятельности оценивается как высокая, поэтому появление малых игроков маловероятно.