Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

• Название: Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади
• Автор: Гай Кавасаки
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-91657-709-9

Вы придумали совершенно новый продукт и хотите немедленно выйти с ним на рынок? Сначала посмотрите на свой проект глазами первого маркетолога-евангелиста Apple, а ныне известного бизнесмена и венчурного инвестора Гая Кавасаки. Взгляд человека, который мгновенно отличает перспективный проект от неперспективного, позволит найти ошибки в вашем бизнес-плане и его реализации. В этой книге вы найдете советы, как планировать бизнес, кого брать в партнеры, как привлекать внешние инвестиции, каких сотрудников нанимать и как правильно увольнять, как строить маркетинг и многое другое.

Это наиболее полная книга Гая Кавасаки на данную тему.

---

В: Когда следует регистрировать новую компанию?

О: Первый шаг в процесс создания нового бизнеса предполагает тестирование концепции на потенциальных клиентах и внимательное изучение размера рынка, на основании чего можно оценить имеющиеся возможности. Время регистрации компании зависит от того, нужно ли учредителям задокументировать свои отношения и право собственности, защитить права на уже существующую интеллектуальную собственность, иметь основания для заключения контрактов с клиентами, давать право на получение фондовых опционов и принимать стороннее финансирование. Обычно компании регистрируются до начала серии финансовых вливаний, так как в противном случае у учредителей могут возникнуть трудности (особенно если они хотят купить свои акции по номинальной цене, а не по цене, определенной при оценке компании перед проведением стороннего финансирования).

В: Открыть компанию со статусом limited liability company[29] (LLC) дешевле, но какие здесь подводные камни?

О: Форма LLC часто используется для консалтинговых компаний или небольших бизнесов, однако редко применяется в отношении компаний, ищущих финансирование. Если ваша организация имеет статус LLC, вы можете самостоятельно принять решение, будете ли облагаться налогом как корпорация или партнерство. В случае партнерства убытки и прибыли, связанные с ведением бизнеса, отражаются в индивидуальных налоговых декларациях акционеров (форма 1040). Венчурные инвесторы не будут инвестировать в LLC: в рамках этой структуры вы не имеете права выдавать фондовые опционы сотрудникам и другим поставщикам услуг, а в случае выхода из компании путем продажи принадлежащих вам акций придется платить дополнительные налоги.

В: Почему так много компаний регистрируется в штате Делавэр?

О: Я и сейчас работаю с некоторыми предпринимателями, которые регистрируют корпорации в Калифорнии, так как хотят максимально снизить издержки. Регистрация в штате Делавэр имеет ряд преимуществ с точки зрения венчурных инвесторов: это и простота общения с правительственными организациями, и относительная гибкость законодательства (к примеру, с точки зрения необходимого числа членов правления), и целый ряд благоприятных прецедентов в области корпоративного права. Недостатком же можно считать то, что корпорация подвергается налогообложению в соответствии с законодательством двух штатов, а также должна следовать другим юридическим нормам обоих.

Вы не можете уклониться от калифорнийских налогов, если ваша корпорация реально работает в Калифорнии. Преимущества регистрации в этом штате – более низкие издержки и необходимость следования законодательству лишь одного штата (в случае, если корпорация фактически работает только внутри него). Единственный основной недостаток регистрации в Калифорнии – это трудности при общении с регулирующими организациями при заполнении корпоративной финансовой отчетности или в случаях, когда вам требуется внести изменения в учредительные документы. Если ваш бизнес зарегистрирован в Калифорнии, то вам могут предложить перерегистрироваться в Делавэре в процессе обсуждения условий и сроков финансирования.

В: Какую корпорацию стоит выбрать для регистрации: типа S или С?

О: S и C представляют собой скорее обозначения налогового статуса, а не тип корпорации, открываемой в Калифорнии или Делавэре. Корпорация типа S облагается по той же ставке налога, что и партнерства. Доходы и расходы корпорации переносятся на акционеров, что может быть предпочтительным с точки зрения налогообложения (например, в случаях, когда продукт разрабатывается долго и связанные с ним существенные расходы могут быть перенесены в индивидуальные налоговые декларации учредителей).

У корпорации типа S имеются ограничения по количеству (не больше ста) и типам акционеров. Акционеры должны быть гражданами или резидентами США, а также физическими лицами (а не организациями). Кроме того, вы не можете изменить статус корпорации на С в любой удобный для вас момент (это возможно лишь в конце календарного года). Финансирование с помощью привилегированных акций лишит корпорацию статуса S (так как корпорации такого рода могут выпускать лишь один класс акций).

В: Стоит ли мне регистрировать корпорацию в офшоре, если мой бизнес будет обращен на Китай или Индию?

О: На это решение повлияют выбранная вами стратегия выхода из бизнеса, а также тип инвесторов, больше других заинтересованных в вашем бизнесе. Такие стратегии выхода, как IPO или выход на фондовые рынки Индии или Гонконга, невозможны, если ваша корпорация зарегистрирована в США. Одни глобальные инвесторы будут вкладывать деньги исключительно в офшорные корпорации (например, компании с льготным режимом налогообложения, зарегистрированные на Каймановых островах), а другие – лишь в американские.

Вы можете изменить юрисдикцию (например, уйти из Калифорнии в Делавэр) без налоговых последствий, однако в случае регистрации компании за пределами США вам не удастся избежать возможных налоговых проблем. Создание корпорации в офшоре почти всегда превратит ее в плательщика американских налогов в соответствии с разделом 7874 Налогового кодекса США. Если вы изначально регистрировались в офшоре, то можете потом перерегистрироваться без налоговых последствий в США, поэтому, если вы не уверены в том, как поступить правильно, начните с регистрации в офшоре.

В: Могу ли я оформить трудовые отношения с людьми, работающими на мой стартап, как с подрядчиками или консультантами, а не сотрудниками?

О: Многие стартапы до получения финансирования указывают поставщиков услуг в качестве консультантов, а не сотрудников. Это делается с целью избежать ряда обязательств, возникающих у работодателя (таких как удержание части подоходного налога и уплата налога в фонд помощи безработным). Однако главное здесь – не слова в тексте контракта, а природа взаимоотношений, то есть степень контроля над действиями отдельно взятого работника.

Если вы осуществляете жесткий контроль над его работой и он находится на территории компании в обычные рабочие часы, то фактически может считаться вашим сотрудником. Стоит отметить, что стартапу бывает достаточно сложно структурировать отношения с подрядчиками таким же образом, как это принято в устоявшихся компаниях. К примеру, стартап достаточно часто вручает «подрядчику» визитные карточки, на которых указана его должность в компании (например, «вице-президент по продажам»), что не вполне законно, однако может сработать в интересах компании.

В: Каким образом я могу выдавать фондовые опционы сотрудникам и консультантам?

О: Ваш стартап в момент регистрации компании должен принять план в отношении фондовых опционов, удовлетворяющий требованиям федерального законодательства и законодательства штата в отношении налогов и ценных бумаг. В Калифорнии этот план часто описывается как «план 25102(0)» (отсылка на положения Кодекса штата Калифорния о деятельности корпораций). Принятие такого плана позволит корпорации выдавать опционы, более предпочтительные с точки зрения налогообложения («стимулирующие фондовые опционы») и избегать нарушений законодательства в области ценных бумаг, так как в данном случае план попадает под действие льготного режима по федеральному закону и законодательству штата. Если же план не соответствует положениям законодательства в отношении ценных бумаг, то выдача опциона сотруднику или другому поставщику услуг потребует его регистрации как «аккредитованного инвестора» (в случае если он хочет воспользоваться предоставленными законом льготами).

В: Каким образом корпорация получает права владения на технологии и интеллектуальную собственность, получаемые от каждого из учредителей и созданные до момента регистрации корпорации?

О: Обычно учредители передают права на технологию и интеллектуальную собственность в качестве оплаты за обычные акции корпорации. Это фиксируется в соглашении о покупке акций. Инвесторы почти всегда хотят, чтобы учредители передавали свои технологии и интеллектуальную собственность в собственность компании, а не использовали передачу на условиях лицензии. Передача в собственность в глазах учредителей выглядит достаточно серьезным символом приверженности интересам нового бизнеса. Владение технологиями имеет для бизнеса больше ценности, чем получение лицензии. Владение технологиями и интеллектуальной собственностью, созданной после регистрации корпорации, реализуется через соглашения о собственности на изобретения или договоры на оказание консультационных услуг.