Александр Кичаев - Как управлять репутацией и сценариями своей жизни

• Название: Как управлять репутацией и сценариями своей жизни
• Автор: Александр Кичаев
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2012
• ISBN: 978-5-9573-2528-4

Создать себе хорошую репутацию значит пригласить в свою жизнь успех и процветание. Это правило работает одинаково эффективно как в бизнесе, так и в личной сфере.

Александр Кичаев, известный психолог-консультант, предлагает разобраться в том, как создать выигрышный персональный бренд, который станет залогом вашего карьерного роста и личных побед. Эта книга поможет вам сориентироваться среди многочисленных факторов, влияющих на вашу репутацию: от непредсказуемости настроения у босса до власти компромата и офисных интриг, — и каждый из них сделать слагаемым личного успеха. В заключительной части книги вы найдете практические рекомендации для определения своего психологического типа и узнаете, как выработать качества успешного лидера. Также вы освоите различные виды психологического влияния и сможете выработать четкий алгоритм достижения целей в разных областях жизни.

Для широкого круга читателей.

---

— Вам нравится опекать?

— Приходится…

— Если помните, для вашего социотипа свойственно упорядочивать, структурировать, гармонизировать мир вокруг себя. Можно ли считать, что это про вас?

— Так получается, что если этого не буду делать я, то этого не сделает никто. Даже если им будет плохо, сами ничего не смогут и будут ждать, пока не появится Ира и не решит все вопросы.

— А почему вы оправдываетесь?

— Я сейчас подумала, что, наверное, это плохо, что я всех к этому приучила…

— Как вы думаете, являетесь ли вы для своих близких лидером?

— Пожалуй, они так считают…

— Значит, вы — лидер?

— Ну если в семье, для близких, то — да.

— Теперь осталось проявить свои лидерские качества еще и в бизнесе?

— Боюсь, что будет сложно…

— Вы все еще боитесь успеха?

— Скорее, я боюсь себя. И боюсь, что мы слишком высоко взлетели в мечтах. А чем выше взлетишь, тем больнее падать…

— А чтобы не упасть с высоты, мы сейчас построим мостик оттуда — сюда, в реальность, на землю.

Список возможностей. КАК?

На стадии Реалиста идет работа с настоящим. Мы определяем и мысленно проходим путь, между целевым, желаемым состоянием и проблемным настоящим — выбор, реализация, процедуры и операции, чувства и действия, ассоциированность, движение.

Реалисту необходимо прочувствовать это движение, разделить каждый этап в отдельности, сопоставить. Вот описание этого состояния Р. Дилтса:

Реалист «Как».

Уровень фокуса внимания: как.

Когнитивный стиль: действие — определение краткосрочных шагов.

Установка: действие «как если бы» мечта была достижима.

Основная микростратегия: взаимосвязь, конкретные действия.

Физиология: голова ориентирована прямо; глаза смотрят перед собой или слегка вдаль; поза симметричная, тело наклонено немного вперед.

Установление временных фреймов и основных вех пути. Подтверждение готовности начать проект силами конкретной команды и получение доказательств в сенсорном опыте.

И снова, уважаемый клиент-читатель, прошу ответить на вопросы:

· Когда может быть достигнута конечная цель?

· Кто конкретно будет в этом участвовать? (Определите ответственность и гарантируйте приверженность делу со стороны людей, которые будут ее реализовывать.)

· Как конкретно будет воплощаться проект? Каков будет первый шаг? Второй? Третий?

· Какая обратная связь позволит вам узнать, движетесь ли вы к цели или от нее?

· Как вы узнаете, что цель достигнута?

— Ирина, давайте уточним нашу задачу. Вы все-таки хотите получить возможность помогать и опекать или ваша задача — стать минимально зависимой или почти независимой? Только, пожалуйста, не путайте «я должна» с «я хочу»…

Она надолго задумалась.

— Наверное, если «хочу», то независимости… почти… а если «должна», то помогать и опекать… Нет, не так! Я «хочу» помогать и опекать, но делать это по своему желанию — кому хочу, как хочу и когда хочу!

— Тогда назовите все различные способы, с помощью которых вы можете подойти к решению этой задачи — помогать и опекать по своему желанию.

— Ну, способ один — стать для начала финансовым директором.

— А кроме этого?

— Я не вижу другого способа…

— А если открыть свое собственное дело, с нуля?

— Я об этом думала, но это не для меня.

— Что именно вас смущает?

— Я не лидер. По крайней мере, в бизнесе я себя такой не ощущаю. Я не готова к автономности и ответственности.

— «Пока» не готовы?

— Нет, просто не готова. Несмотря на то, что вы упорно подводите меня к мысли о том, что я смогу стать лидером.

«Пожалуй, придется сменить тактику. Не хочется сейчас увязнуть в работе с так называемым сопротивлением клиента. Убеждение, которое формировалось десятилетиями, непросто изменить за десять минут. Но вот десять раз по десять минут — пожалуй, в самый раз!»

— Хорошо, Ирина, а что вы сможете?

— Я смогу… помочь лидеру. Настоящему лидеру.

— А зачем вы нужны настоящему лидеру?

Она задумалась.

— Со мной он сможет стать более успешным.

— А как насчет вашей независимости? Вы все еще хотите этого?

— Хочу. Но полная независимость мне не нужна. Да этого и не бывает. Всегда кто-то от кого-то зависит. Даже самые-самые…

— И это правильно: все под богом ходим… Есть ли еще какие-то варианты уменьшить зависимость?

— Не знаю.

— А если минимизировать свои потребности, перейти на хлеб и воду, это даст независимость?

— Возможно…

— Итак, есть как минимум три варианта приобретения независимости, частичной. Какой из них вы выбираете? Какая из возможностей даст лучший результат?

— Ну, третий вариант мне вряд ли подходит: у меня растет сын, и на мне лежит ответственность за то, чтобы он встал на ноги, а не протянул их… от голода. А вот первый и второй вариант вполне подходят, если, конечно, найдется правильный партнер…

— Лидер, которому нужна… правая рука?

— Нет, с руками у него все будет нормально. Просто мы будем дополнять друг друга и по знаниям, и по характеру, и по опыту, и по интересам.

— В какой степени выбранные варианты обеспечат достижение поставленных целей?

— Думаю, что именно это поможет мне. Появится стабильность.

— Какие промежуточные шаги можно определить, и каковы для них ограничения по времени? Попробуйте структурировать цель по блокам, этапам. Как конкретно будет воплощаться проект? Каков будет первый шаг? Второй? Третий?

— Если в первом варианте, то для начала я становлюсь финансовым директором, затем мы реализуем мой проект, затем компания выходит на новый уровень развития, и после этого можно будет подумать над моим новым статусом в компании.

— Предложение стать совладельцем будет исходить от вас или от шефа?

Опять пауза, размышления.

— Боюсь, что мне придется самой проявить инициативу, намеками.

— Хорошо, а если рассмотреть второй вариант?

— Ну, это будет в случае моего ухода из компании… Александр, а может мне просто устроиться в другую компанию? У меня уже были предложения от этих… хедхантеров (т. е. от рекрутеров).

— А как же свое дело? Независимость?

— А я сейчас не совсем уверена, что хочу независимости. Скорее, я готова все-таки немного зависеть, но от сильной, неординарной личности. Хотя нет, все-таки лучше — паритет, партнерство.

— Какие качества или особенности должны быть у этой личности, вашего партнера?

— Надежность, сила, благородство, мудрость, целеустремленность, успешность… Но таких, наверное, не бывает…

— Всегда лучше чуть завышать планку, нежели заранее занижать ее.

— А если не допрыгнешь?

— Во-первых, не надо устанавливать ее на уровне звезд, хотя и в этом случае можно воспользоваться летательным аппаратом. Во-вторых, потом, в конце пути, не будет мучительно больно за бесцельно прожитые годы. Вы скажете себе «Я сделала все возможное…» Ну и, наконец, те качества партнера, которые вы назвали, не такие уж исключительные. Вот если бы вы сказали, что он должен ходить по потолку, проходить сквозь стены и знать секреты философского камня…

— Спасибо, утешили… Добавьте, пожалуйста, в список еще доброту и человечность моего партнера, которого не портит успех!

«А она уже основательно вошла в роль партнера компании…»

— Тогда ответьте мне, Ирина, каковы ваши критерии и способы измерения успеха? И как вы узнаете, что сами стали успешной?

— Если я буду чувствовать себя компетентной.

— Сейчас вы чувствуете себя компетентной?

— Да.

— Значит, вы уже успешны?

— Нет.

— Попробуйте еще раз сформулировать определение своего успеха…

— Когда я буду заниматься только тем, что мне интересно, и полностью этому отдаваться…

— А еще?

— Еще… Если поведение других не будет влиять на меня. На мое самочувствие, на мои планы.

— Уверен, что вы сейчас назовете еще какие-то признаки…

— В доме — уют, у сына — все в порядке, рядом со мной — любящий человек…

— За это стоит бороться?

— Стоит!..

— В какой мере лично вы контролируете результаты деятельности, если оценивать по десятибалльной шкале?

— На 4… Нет, на 5… или даже на 6 баллов!

— Кто еще контролирует результат и в какой степени?

— Я, шеф и теперь — Сергей.

— Какие действия вы предпринимали в данном направлении до сих пор?

— Два года сгорала на работе…

— Что или кто вам может помочь?

— Боюсь, что никто, кроме меня…

Обследование текущей ситуации. ЧТО/КТО ИМЕЕТСЯ? ЧТО/КТО МЕШАЕТ?

Это переходный этап от «Реалиста» к «Критику», когда от планирования стратегии и тактики мы переходим к анализу реальности. И первым делом мы анализируем особенности характера и типа клиента.