Александр Волченков - В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия

• Название: В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия
• Автор: Александр Волченков
• Жанр: Публицистика

Ошибается тот, кто ничего не делает!

---

Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить.

Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль. Умение продавать с помощью текста - один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться.

Комментарий Ортоэксперта: Может показаться, что продающие тексты и коллективное мероприятие живут в разных углах менеджерской Вселенной. На самом деле, это не так. Организация продающего текста и презентации на публичном выступлении очень и очень похожи: те же блоки, те же убеждающие заголовки, те же супер-предложения.

Эта книга — одна из немногих, в которой чётко прописано, как изучать и анализировать целевую аудиторию для получения максимального эффекта от своего появления на сцене.

Перед тем, как сделать своё выступление сногсшибательным и действительно убеждающим, любому медпреду будет полезно поработать с этой небольшой, но очень ёмкой книгой.

Рон Хофф. Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести; Независимая фирма "Класс", 2005

Супербестселлер: практичная, четкая, блестящая книга. Анализируется буквально все, что делает презентацию успешной - или провальной. Автор много лет учит американцев проводить успешные: подавать и продавать все что угодно, и в самом лучшем виде. Из книги можно узнать, как это у вас получается и что нужно, чтобы получалось лучше. Вопрос животрепещущий, ибо кто же сегодня не устраивает презентаций? Что касается названия, то это просто расхожий совет насчет того, как не бояться аудитории: мол, представьте себе их всех голыми. Автор этого подхода не разделяет - говорит, отвлекает... Ему виднее.

Комментарий Ортоэксперта: Американские книги в России, с моей точки зрения, не всегда работают так, как этого хотят авторы и издатели. Но тем не менее, когда содержание подобных книг касается ключевых вещей и правил, в западной литературе практически всегда есть, что почитать.

Рон Хофф не то, чтобы открывает прописные истины (хотя от некоторых вещей у опытных выступающих может сложиться такое впечатление). Он рассказывает об огромном количестве мелочей, которые могут как поднять, так и разрушить выступление. Книга хороша ещё и тем, что в ней нет разделения на опытных или новичков — практически все советы подойдут как выступающим впервые, так и ораторам-экспертам.

В общем, ключевые основы с возможностью тонкой настройки «под потребителя». Большинство приёмов у нас в стране всё-таки работает. И это надо использовать на любом выступлении, на любой презентации, перед любой аудиторией, в любых условиях. Благо идеи Рона дают возможность сделать это без особенных усилий.

Радислав Гандапас. Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять удовольствие, выступая публично; Манн, Иванов и Фербер, 2011

Публичные выступления для многих сродни кошмарному сну. Тем не менее большинству из нас регулярно приходится произносить речи перед той или иной аудиторией. Мы добиваемся благорасположения слушателей, стараемся понравиться, побуждаем сделать то, что нам нужно: согласиться с нашим мнением, принять нужное решение... Удачное выступление может изменить судьбу отдельного проекта или ход истории, но кроме этого оно должно доставлять удовольствие и аудитории, и самому оратору. Радислав Гандапас, именитый российский бизнес-тренер, делится секретами обольщения публики. Читатель научится управлять вниманием слушателей, подавлять собственное волнение, грамотно структурировать выступление и держать зрительный контакт.

Книга настоятельно рекомендуется тем, кто реализует себя в сферах, связанных с частыми выступлениями, и, несомненно, будет полезна каждому, кто хотел бы перестать бояться говорить на публике и начать наслаждаться этим процессом.

Радислав Гандапас. К выступлению готов! Презентационный конструктор; Манн, Иванов и Фербер, 2009

Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в вузе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления - не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес- тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации.

Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.

Комментарий Ортоэксперта: Трудно комментировать книги настоящего Гуру, но делать это надо. С этими книгами я познакомился довольно давно и сам подход, который пропагандируется в них, мне очень по душе. Простота, ёмкость, большое количество практических советов и «вкусных» материалов.

Человек, который выступает не просто много, а запредельно много. Человек, который своей целью ставит помощь другим в разработке правильных выступлений.

Мнение такого специалиста стоит многого. А приёмы работы на выступлении, описанные в книгах Радислава, вряд ли оставят равнодушными тех, кому «по долгу службы или велению сердца» приходится часто выходить на сцену.

Лёгкие во внедрении практические советы, достаточная теоретическая база и психологические тонкости в действиях докладчика и поведении аудитории реально помогут медпреду изменить своё поведение на сцене и воздействовать на аудиторию не только словом, но и самим поведением, жестом, движением.

Послеглавие 2 Что делать

В напутствии уже были заданы основные направления работы с книгой (и даже со всей серией книг). Ответ на вопрос очень прозаичен: надо делать. Читать главу и внедрять. Находить интересную для вас мысль и пробовать. Подхватывать новый приём и тут же начинать отрабатывать его. Книга, с одной стороны, имеет достаточно много теории (хотя и гораздо меньше, чем другие специальные издания для медпредставителей), но главная возможность этой книги — получение быстрого практического результата.

Пусть некоторые вещи покажутся заумными или, наоборот, излишне простыми. Отбросьте ментальную оценку, дайте приёмам и тезисам книги практическую оценку — оценку вашей личной практикой, вашим личным опытом.

Конечно, добиться быстрых результатов без оценки со стороны бывает крайне сложно — порой приходится тратить огромное количество времени на достижение значимого результата. Для ускорения этого процесса человечество придумало другие методы обучения: тренинги, семинары, коучинг и наставничество.

Но даже простое обучение через чтение литературы всегда будет лучше, чем сидение перед телевизором и ожидание, что вот-вот жизнь изменится к лучшему, вот-вот (с Нового года, с понедельника, с «после отпуска») всё наладится само собой и из никому неизвестного медпреда вылупится крутой специалист по продажам и продвижению медицинской и фармацевтической продукции.

Если вам не хватает книги и полученных из неё знаний, перечитайте «Искусство продажи медикаментов» и другие книги С. Паукова, найдите мои «Управление территорией», «Публичные выступления для медпреда», «Медицинский представитель. 15 советов для эффективной работы». Прочитайте всё, до чего можете дотянуться прямо сейчас.

В конце концов, не ждите манны небесной — сходите на тренинг по публичному выступлению, купите и прослушайте записи подобных тренингов в сети Интернет, просто пройдите тесты для медпредставителей в разделе Тесты на сайте www.orto1.ru (http://orto1.ru/category/testy)

Создайте привычку постоянно оценивать и проверять себя, сравнивать себя сегодняшнего и себя вчерашнего: есть ли у вас рост, движетесь ли вы вперёд или стоите на месте? Никогда и никому не дано предугадать, что именно пригодиться вам в вашей жизни, в вашей работе и ваших делах.

Цитата из книги Злотникова «Ещё один шанс» очень точно отражает необходимость ПОСТОЯННО учиться и совершенствоваться.

«Скажем, едет человек утром в метро на постылую работу, за которую получает гроши, и тут видит в газете, что читает такой же полусонный заморенный сосед, объявление — срочно и на хорошую зарплату требуется некто со знанием норвежского языка.... А он его — не знает. И всё — это не его возможность. Но ведь чья- то, точно. Нет, всему научиться невозможно, но чем больше знаний, умений и иных компетенций ты накопишь, — тем больше возможностей ты можешь назвать своими. Кто знает, за какое из своих знаний и умений ты зацепишься ноготком, чтобы начать круто подниматься?..»