Евгений Вецель - Социальная сеть "Ковчег"

• Название: Социальная сеть "Ковчег"
• Автор: Евгений Вецель
• Жанр: Научная Фантастика

---

– Соглашаться на предоплату проще, чем потом объяснять понравившемуся продавцу причину отказа. Когда клиент подсознательно боится называть причину своего отказа, он неохотно отказывается. И уж тем более, если не может сформулировать, чем ему не нравится флип.

– По моему опыту, – перебил меня Виталий, – клиент быстрее привыкает к флипу, чем ему надоедает та вещь, которая его раздражала. Люди быстро адаптируются.

– Я всё же не поняла, в чём заключается метод последовательности? – спросила Надежда.

– Надя, этот принцип означает, – начала её сестра, – что нужно маленькими шажками приучать клиента двигаться в нужном тебе направлении, чтобы продать флип. Давление оказывать не сразу, а постепенно. Сначала нужно уметь вызвать доверие клиента и только после этого начинать презентацию и работу с возражениями.

– Да уж, работа с возражениями до сих пор ставит меня иногда в тупик, – рассмеялся Аполлион, – клиенты иногда такое отчебучат, что голову ломаешь несколько дней. Вопросы иногда такие, что мозг вскипает.

– Я люблю использовать при работе с возражениями джиу-джитсу, – сказал я.

– Кого? – чуть не поперхнувшись чаем, сказала Дарья.

– Ну, вообще, это такой вид спорта, – ответил я. – Борьба.

– Первый раз слышу, – сказал Виталий.

Все непонимающе посмотрели на меня, как на инопланетянина. Я подумал, что рано начинаю вставлять свои реплики. Если эти ребята раскроют меня, то отправят в сумасшедший дом.

– Это древний вид боевого искусства, – попытался объяснить я, – когда поддаются силе противника, но направляют её в нужную сторону, а потом используют против него.

– Это же айкидо! – воскликнул Аполлион.

– Да, айкидо произошло из джиу-джитсу, – поправился я. – Так вот, когда клиент высказывает серьёзное возражение, он сразу готовится обороняться. И он уже ждёт, что вы будете оправдываться. Поэтому, когда вы начинаете спорить, это затягивается. Потом, когда клиент анализирует разговор с вами, то помнит только то, что вызвало эмоции. А долгий спор по поводу возражений всегда вызывает эмоции.

– И как ты действуешь в случае возражений? – спросил Виталий.

– Я соглашаюсь с клиентом, – ответил я, – потом отвлекаю его другими преимуществами автомобиля, а когда пройдёт немного времени – рассказываю всё, что касается темы возражения. И клиент не думает, что я спорю. И при этом большинство возражений исчезает.

– Автомо… Чего? – спросила Надя.

– Автомобиля, – сказал Виталий, – так в древности называли флипы, которые работали на дровах или жидком топливе.

– Сегодня сплошной экскурс в историю, – рассмеялась Надя, заглядывая в свой лист. – Может, уже пойдём работать? Сидим тут больше часа. Дождь через пять минут кончится.

– Да, скоро Всеволод Владимирович нас порвёт, – сказал Аполлион, складывая грязные тарелки на одну из самоходных тележек, – пора идти работать.

Было странно, что сатанист Аполлион боится Всеволода Владимировича. Мне он показался довольно добрым человеком. Хотя время покажет. Мы спустились с ребятами вниз в салон. Клиентов было очень много, поэтому все продавцы разошлись по делам. Я, решив не испытывать судьбу, пошёл к себе в кабинет, чтобы узнать побольше технической информации.

В кабинете я расспросил Тринити про флипы, про историю их создания. Я узнал принцип их работы. Посмотрел несколько фильмов на эти темы. Потом ознакомился с модельным рядом. Посмотрел обучающий фильм по загрузке новых рисунков кузова. Изучил статистику продаж «Эдема». Стал лучше ориентироваться в ценах на флипы. Я сидел до самого вечера. Было ощущение, что я начал читать ужасно увлекательную книгу с фантастикой и не мог остановиться весь день. Всё смешалось в голове в одну кашу.

Моё общение с листом прервал Всеволод Владимирович. Он, проходя мимо моей двери, открыл её на немного и сказал:

– Володя, я поехал на собрание ассоциации официальных дилеров. Мы сегодня вечером собираемся в ресторане. Надеюсь, ты сможешь добраться вечером домой?

– Да, конечно, – сказал я, – до свидания.

Он ушёл быстрым шагом, попутно пожимая руки продавцам. Через 10 минут ко мне заглянула Таня и сказала:

– Вов, мы собираемся поплавать в батискафе завтра утром. Ты с нами?

– А кто будет? – спросил я, на самом деле, давая себе время подумать.

– Я, Даша, Надя и Аполлион, – ответила Таня.

– Ты же говорила, что батискаф четырёхместный? – спросил я.

– Ну, найдём тебе табуреточку рядом с гальюном – рассмеялась она.

– Так, подожди, завтра же на работу, сегодня ещё только вторник, – удивился я.

– Воля, ты меня слишком часто удивляешь, – сказала Таня и ударила меня кулаком в плечо, – ты же уже 2 дня отработал. У нас график «два через два». Поэтому у тебя два законных выходных. Может, тебя наняли на график «год через год»?

– Я, если можно, позвоню Всеволоду Владимировичу, – сказал я, – спрошу свой график работы. А то я забыл его обсудить.

– Ну, странный ты человек, – рассмеялась Таня, – неужели ты думаешь, что я не посмотрела твой график перед тем, как предлагать? Или ты думаешь, мы мучаем патрона по таким пустякам? Сейчас он, среди главных шишек города, будет рассказывать какому-то Володе о его графике работы.

– Выходные – это хорошо, – сказал я, вспомнив, что давно не был на море и могу провести два дня на пляже, – я согласен. Будет очень приятно, если вы возьмёте меня на море.

– Отлично! – сказала Таня. – Я очень рада буду. Заодно продолжите знакомство с ребятами. Они о тебе остались хорошего мнения. Особенно Дарья. Всё спрашивала меня, кто ты и откуда.

– А как мы договоримся встретиться? – спросил я.

– Я тебе в планер «Ковчега» сейчас отправлю запрос на встречу. Там все детали есть. Спросишь своего советника, он тебе всё объяснит. Только не забудь взять таблетки от укачивания. А то гальюн у нас один, и монополизировать его не позволим. Завтра в 8 утра выходим в Балтийское море. Я побежала. До завтра!

Таня быстро вскочила, открыла дверь и убежала в сторону выхода. Я остался один. В ушах прозвучал короткий приятный звук сигнала, и голос Тринити произнёс:

– Пришло приглашение на встречу от Татьяны Поплавской. Прочитать детали?

– Да, пожалуйста.

– Завтра с 8 утра тебя приглашают в двухдневное морское путешествие на батискафе «Триест 4000». По моим расчётам, между местом сбора на Балтийском море и твоим домом на Чёрном море 1500 километров, что равняется 7 часам поездки на общественном флипе.

– Тринити, а как мне быть? Какой смысл ехать домой на один час, а потом отправляться сразу к Тане? Тем более, 7 часов за рулём я не выдержу.

– Володя, будет оптимально ехать на место сбора сразу. Там, на берегу Балтики, есть отличный мотель, который тебе понравится. До этого отеля от «Эдема» всего 850 километров – 3,5 часа на общественном флипе.

– А мне хватит денег? – спросил я.

– По моим расчётам, тебе хватает денег до самой пятницы. Ты же вчера продал самый дорогой флип автосалона. Хотя я рекомендую тебе пробежаться сегодня вечером по алее, чтобы иметь гарантию. А вообще, поездка на батискафе твоему «дампу» очень понравилась. Это будут одни из самых запоминающихся выходных.

– Тринити, мы по дороге сможем заехать в аптеку за таблетками от укачивания? – спросил я.

– Я их закажу прямо в мотель, они будут лежать в минибаре, – ответила Тринити.

Я спустился на подземную парковку и выбрал первый попавшийся флип. Когда я прикоснулся к ручке двери, флип покраснел и принял форму, к которой я привык за утро. Сидения начали двигаться. Когда дверь открылась, я сел, пристегнулся и отправился по указанным навигацией стрелкам. Я впервые в жизни ехал к Балтийскому морю.

Балтика

Я был за рулём, один в машине, полагаясь на навигацию. Вокруг была Москва, которую я пролетал на скорости 220 километров в час. Вечером тут было очень оживлённо. Вечерние лучи солнца окрашивали аллеи и дома в жёлто-красный цвет. Бассейны по-прежнему были в избытке. Сегодня они пользовались большим спросом. Люди купались вовсю.

Дорога была очень ровная. Флип летел на скорости 200-250 километров в час. Его то и дело как стоячего обходили персональные флипы, которые двигались в 3 раза быстрее. Когда они пролетали, я не успевал их рассмотреть и начинал понимать, зачем люди их покупают. Персональный флип с его большой скоростью позволяет экономить время. Мне ещё 3 часа ехать до мотеля, а тем, кто меня обгоняет, достаточно было одного часа. Думаю, Таня уже через 30 минут доберётся до дома на своей персоналке.

Нужно срочно зарабатывать деньги. Сегодняшний день я провёл впустую. Единственное, что понял сегодня, по сравнению со вчерашней эйфорией – что нужно учиться. И то, что я сейчас еду отдыхать на целых 2 дня, что, скорее всего, помешает мне быстро втянуться в процесс зарабатывания коинов. Но живём один раз, и посмотреть на обитателей морского дна очень хочется.