Том Хопкинс - Искусство торговать

• Название: Искусство торговать
• Автор: Том Хопкинс
• Жанр: Эпическая фантастика

Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи,убеждения другим людям.

Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж.

Для широкого круга читателей.

---

9. Вовлекайте своих близких в процесс достижения цели.

Вы будете удивлены, когда узнаете, как упорно вы сможете работать, если ваши дети будут знать, что они получат свой кусок от большого пирога после того, как вы достигните вашей цели. Когда их цели тесно сплетены с вашими, они будут помогать вам, если вы будете нуждаться в поддержке.

10. Устанавливайте цели во всех областях вашей жизни.

Цели служат не только для зарабатывания денег. Устанавливайте цели для укрепления здоровья, занятий спортом, вашей личной, семейной и духовной жизни. Это система, которая работает с удивительной силой, если ею пользоваться. Она представляет собой слишком большую ценность, чтобы применять ее исключительно для достижений в карьере.

11. Ваша цель должна быть гармонична.

Если цели противоречат друг другу, вы проиграете. Всякий раз, когда вы обнаруживаете конфликт, установите приоритеты и устраните его. Пользуйтесь вашей программой постановки целей для избавления от отчаяния, а не для его возникновения.

12. Регулярно пересматривайте ваши цели.

Помните о том, что ваши большие цели могут быть достигнуты только в том случае, если они являются кульминацией малых целей, и ваши новые цели должны вырастать из старых, тех, что вы уже реализовали. В будущем вы сможете устанавливать малые цели, которые намного превосходят ваши настоящие способности, и будете достигать их, руководствуясь навыками, уверенностью и ресурсами, приобретенными вами в ходе достижения предыдущих целей.

13. Устанавливайте живые цели.

Возбуждение является основным ингредиентом успешной постановки цели. Вы не станете тянуться к тому, что не вызывает вашего энтузиазма, не так ли?

Впервые в жизни я летел на самолете из Калифорнии в Аризону, чтобы выступить там с речью. С тех пор я совершил сотни полетов, о которых теперь ничего не могу вспомнить, но тот первый полет навсегда останется в моей памяти. Возможно, вы тоже помните свой первый полет. Побелели ли у вас костяшки пальцев? У меня, да.

Перед самым взлетом я посмотрел в иллюминатор. Рядом со взлетной полосой стоял маленький красивый самолет.

Я спросил про него у человека, сидевшего рядом со мной.

- Это частный самолет,- пояснил он.

- Симпатичная штучка,- сказал я и достал свой блокнот. В нем я записал: "Десять лет - самолет".

Просто удивительно - нет, поразительно - как работают цели, если вы их записываете и просматриваете в течение нескольких секунд каждое утро или каждый вечер. Я никогда не забуду тот день, когда совершил посадку мой самолет - через десять лет после первого полета. Я только что закончил выступление перед большой аудиторией в Батон Руж. Сойдя со сцены, я сразу же поспешил на аэродром и прибыл как раз вовремя, чтобы увидеть,, как маленький самолет коснулся земли.

Капитан пригласил меня на борт, и я поднялся по трапу. "Вот,- подумал я,- прошло десять лет, и цель достигнута".

14. Не высекайте свои цели на граните.

Многие люди из чувства страха отказываются ставить перед собой цели, когда им придет в голову интересная мысль. Помните, вы не приносите страшную клятву, которая может помешать вам изменить свою цель позднее. Я никогда не забуду, как мы в первый раз заправляли мой самолет. Пилот вернулся и передал мне чек на 882$. Я спросил: "Это за месяц?".

Это было не за месяц.

Большая цель превратилась в игрушку, стоящую мне 30 000$ в месяц, и вот почему я владел ею лишь шестьдесят дней. То, что когда-то было живой и желанной целью, в действительности оказалось просто еще одной игрушкой - необычайно дорогой при моем роде занятий. Она не имела место в моих новых устремлениях. Бывают случаи, когда нам необходимо менять цели, чтобы привести их в соответствие с нашими новыми взглядами на жизнь. Ваша программа постановки и достижения целей - это длительная программа роста. Такой рост может принимать неожиданные повороты, и ваше будущее сулит достижения, о которых вы даже и не помышляли.

15. Заглядывайте в будущее.

Основная идея постановки целей заключается в планировании своей жизни вместо того, чтобы бездельничать, пробираться вслепую и брать все, что подворачивается. Начните с постановки двадцатилетней цели.

Во-первых, перечислите личные цели, которых вы хотели бы достигнуть. Кем вы хотите стать через двадцать лет? Что вы желаете иметь? Где и в каком доме вы хотите жить? Не забывайте о том, что вы работаете с целями, которые можно изменить. О каком символе вашего положения вы всегда мечтали? Что вы хотите для своей семьи? Если вы не знаете, чего вы хотите, то как можно этого достичь?

Начните думать о чистом доходе, который вы желаете иметь через двадцать лет. Подумайте о своем общественном положении, которое вы заслуживаете, и приготовьтесь занять его в будущем. Это произойдет голько в том случае, если вы начнете записывать свои цели, работать с ними и прилагать усилия для их достижения. Пристально всмотритесь в будущее, чтобы увидеть там себя самого и скажите: "Вот человек, которым я хочу стать через двадцать лет, и я готов заплатить любую цену за то, чтобы это произошло".

Как только вы наметили двадцатилетнюю цель, разбейте ее пополам и получите две десятилетние цели.

Снова разделите их, и у вас будут ваши пятилетние цели. Сделайте это еще раз, и перед вами появятся тридцатимесячные цели.

Затем установите ваши двенадцатимесячные цели. Делайте это не торопясь и тщательно все обдумывая. После этого разбейте ваше однолетнее расписание достижения целей на месяцы, недели и наконец на цели, которые вы должны выполнить завтра, послезавтра, на ближайшей неделе.

16. Устанавливайте цели на каждый день и просматривайте результаты каждый вечер.

Возможно, вы продумали: "На это потребуется много времени. Будет ли стоить результат затраченных усилий? Разве достижение успеха в жизни не стоит некоторых усилий? Давайте будем искренними - вас беспокоит не легкое неудобство, а необходимость подчинить свою жизнь определенной форме дисциплины, пусть даже дисциплины, установленной для себя самостоятельно. Подумайте об этом прежде, чем отвернуться от предложенной мной идеи, поскольку, если вы не способны подчиниться правилам собственной дисциплины, вы не выполните и 2% от того, на что способны - и упустите 98% того, что могли бы получить.

17. Тренируйте себя для того, чтобы поддерживать стремление к цели.

Проводите время (моменты управления машиной, ожидания кого-то и т.д.), представляя себе, как вы владеете тем, что является вашей целью. Чем более страстно вы будете желать достижения цели, тем с большей готовностью заплатите за нее необходимую цену.

18. Устанавливайте цели для показателей активности, а не продуктивности.

С каким количеством людей вы встретитесь сегодня? Сколько демонстраций вы проведете? Сколько отказов вы получите? Если все ваши цели ориентированы на общую продуктивность, то вы обрекаете себя на кризис. Несколько сорвавшихся сделок, изменение условий конкурентов и вот вы уже безнадежно отстали от своего плана, чувствуете себя виноватым и не хотите даже думать снова о такой системе. Но если ваши ежедневные и еженедельные цели основаны на показателях активности (количестве звонков потенциальным клиентам, количестве проведенных презентаций и т. д.), то вы будете продолжать следовать намеченным планам даже в проблемные периоды. Благодаря высокой активности вы будете быстрее подстраиваться к новым условиям и выбираться из кризиса до того, как он затянул вас на дно.

19. Найдите удачу и заставьте ее работать на вас.

Вы знаете, что все по-настоящему преуспевающие люди, большие победители, которые всегда достигают своей цели, считают, что они нашли свою удачу? На самом деле это очень просто. Вы начинаете ожидать, что с вами впредь будут случаться только хорошие происшествия. Вы не надеетесь на то, что вам повернется удача, вы ожидаете ее. Это означает, что вы тщательно готовитесь, совершаете нужные действия и внимательно прислушиваетесь к шепоту Леди Удачи. Вы не ожидаете неприятностей - вы планируете, как избежать их. Вы знаете, что некоторые люди доказали на деле, что они подвержены неудачам? И знаете, почему? Потому что они проводят много времени, думая о том, как с ними произошла какая-то неприятность, их подсознание получает установку и действует так, чтобы это произошло на самом деле.

Победители понимают, что удача - это рукотворный продукт. Поэтому они представляют себе только хорошее, и удача становится их постоянной спутницей. Всегда заставляйте ваше подсознание работать на вас.

20. Начните сейчас.

Посвятите прямо сегодня постановке целей два часа напряженных размышлений. Затем на протяжении двадцати одного дня выделяйте по десять минут в день на пересмотр и проверку ваших целей. После этого две минуты в день плюс один час в неделю будут помогать вам продолжать движение к блестящему будущему, которое обеспечит вам система постановки целей, если вы продолжите соблюдать это правило. Стремитесь к нему. Вас ждет необычайно успешный год, если каждый из 365 дней вы будете достигать намеченной цели. И великолепное будущее начнет приближаться к вам по мере того, как один успешный год будет сменяться другим. Какая великолепная перспектива! И все это будет вашим, если только вы начнете ставить перед собой цели прямо сейчас.