Том Хопкинс - Искусство торговать

• Название: Искусство торговать
• Автор: Том Хопкинс
• Жанр: Эпическая фантастика

Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи,убеждения другим людям.

Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж.

Для широкого круга читателей.

---

Ежедневно рассматривайте каждую цель. Подумайте, вы сделали все необходимое, вы заплатили цену, которую нужно заплатить? На данной стадии не важно, владеете ли вы всеми способностями и ресурсами, требующимися для достижения цели - вы сможете набрать их по пути. Но вы не сможете начать, не имея желания. Первый шаг на пути к цели заключается в том, чтобы записать ее. Подавляющее большинство людей никогда в жизни не совершали этого простого первого шага на пути к большим достижениям. Только по этой причине они никогда не делали последнего шага, который привел бы их к желаемому. Апатия загубила больше блестящих карьер, чем отсутствие способностей.

В последнее время мы часто слышим истории о людях, которые не смогли найти свое место в жизни. Неспособность определиться заставляет миллионы людей работать ниже своих возможностей и обеспечивает хороший заработок психоаналитикам. Некоторые люди в самом деле нуждаются в профессиональной помощи в данной области. Многие из нас способны на большее, если только мы решимся забыть свое прошлое и сконцентрироваться на будущем.

Поскольку вы не можете развить свои творческие способности и ускорить собственный рост, пока не поставите перед собой цель, существование любой позитивной цели - это лучше, чем отсутствие цели. Возможно, вам придется сделать несколько фальстартов, прежде чем вы найдете курс, способный поддерживать вашу целеустремленность на протяжении всей жизни. Если вы записываете цель на бумаге, то тем самым стимулируете свой рост. Вы приобретаете опыт. Посвятив себя целенаправленной деятельности, вы получаете "тонну знаний" по сравнению с "фунтом знаний", достающихся апатичному человеку, "не покидающему обочины жизни". Каждый момент, когда вы принимаете полноценное участие в игре, называемой жизнью, приближает вас к пониманию того, каков ваш истинный потенциал и в чем заключается ваше предназначение. Позволить себе похоронить свою жизнь в апатии - значит совершить величайшее преступление, и мы совершаем его, если не ставим перед собой цели, являющиесядлянасреальными.

Вы способны достичь любой цели, которую только осмелитесь себе поставить- но порой требуется пережить болезненный опыт, чтобы стать на верный путь.

История тома

Так было и в моем случае. Когда мне было семнадцать лет, я "разбил сердце" своего отца. Он откладывал деньги из своего весьма невысокого заработка для того, чтобы отправить меня в колледж, где я мог бы получить профессию адвоката; через девятнадцать дней я вернулся домой и сказал ему, что бросил учебу в колледже - и впервые увидел, как мой отец плачет. Со слезами на глазах он сказал мне: "Сынок, я всегда буду тебя любить, даже если ты ничего не добьешься в этой жизни".

Это была первая речь, послужившая для меня мотивацией.

Когда я вышел из комнаты, я весь горел, меня сжигал огонь, который не каждому дано почувствовать. Я не просто хотел успеха - я должен был его добиться.

Но я не знал, как это сделать. Я стал специалистом по строительству мостов и восемнадцать месяцев монтировал стальные конструкции - все это время слова отца эхом отзывались у меня внутри. Я имел работу с постоянным жалованием, на которой я мог только состариться, не испытав творческого удовлетворения.

Я занялся продажами - и перестал получать жалование. Я ничего не зарабатывал, поскольку не имел ни малейшего представления о своей новой профессии. Затем, когда я уже отчаялся добиться чего-либо в продажах, в нашу фирму пришел новый руководитель, который направил меня на семинары Эдвардса. Я отправился туда, выучил подходы и методики и, не теряя времени, применил их в работе. Вскоре после этого я первый раз в жизни попробовал сладкие плоды успеха.

Через некоторое время я сказал руководству компании, в которой работал, что хочу лично встретиться с мистером Эдвардсом. Они устроили для меня эту встречу. Когда наступил назначенный день, я сказал ему:

"Мистер Эдварде, моя цель - занять когда-нибудь ваше место, чтобы обучать людей так же хорошо, как вы обучали меня".

Все так и произошло, потому что я поставил себе цель и приложил все свои силы для ее осуществления. Стремление к цели является существенным элементом. Вы не сможете расти, пока не поставите себе цель, которой нужно достичь.

Начните с незначительных целей. Моя первая цель с момента начала работы торговым агентом - помимо заработка на пропитание и одежду- заключалась в покупке новой машины. Автомобиль - это хорошая начальная цель, но, к несчастью, очень часто он становится и конечной целью. В мире есть много вещей, способных доставить не меньшее удовольствие, чем поездка по городу в дорогом автомобиле. Многие средние торговые агенты ставят себе среднюю цель, достигают ее, а затем чахнут в полуживом состоянии. Словно медведь в берлоге, они зарываются в землю и живут засчет накопленного жира. Истинный Чемпион всегда ставит себе новые цели после достижения очередной. Достигнутые цели, как вчерашние газеты: они пригодны только для подстилки в птичьи клетки.

Двадцать советов для воплощения мечты в жизнь

В наиболее важном из всех навыков - в эффективной постановке целей - необходимо выполнить несколько правил, чтобы заставить систему работать. Вот эти правила.

1. Если цель не записана, то это не цель.

Незаписанная цель - это прихоть, мечта, которой не суждено осуществиться. Тот день, когда вы записали свою цель в письменном виде,- это день принятия решения, способного изменить вашу жизнь.

2. Если цель не определена четко, то это не цель.

Как я имел возможность убедиться, перенося на спине стальные конструкции, сильное желание и высокие устремления сами по себе не приносят результата. Просто желания стать кем-то или намерения достичь успеха недостаточно. До тех пор пока вы не превратите ваши смутные желания в четкие цели и планы, вы не достигните большого успеха.

3. "Цели должны быть осуществимыми".

Теперь я цитирую Дуга Эдвардса, высказавшегося по поводу одного из наиболее важных аспектов успешной постановки цели. Если вы не верите в свою способность достичь цели, то не станете платить цену за нее.

4. Эффективная цель - это вызов, пробуждающий ваши способности.

Если цель не выталкивает вас за пределы вашего местонахождения, если она не требует приложения всех ваших способностей и открытия в себе новых возможностей, то она не изменит вас и не поднимет на новый уровень.

5. Цели необходимо корректировать в соответствии с новой информацией.

Быстро намечайте ваши цели и впоследствии корректируйте их, если намеченная планка слишком низка или слишком высока. Цели, оказывающие наибольшее позитивное влияние на нашу жизнь,- это, как правило, те, которые мы намечаем на незнакомой территории. Когда мы больше узнаем о реальном положении .дел, то корректируем свои цели: ставим цель пониже, если намеченная цель становится нереальной, или, наоборот, поднимаем повыше, когда поставлен- o ная цель перестает представлять для нас серьезное препятствие. Но мы не меняем цели до тех пор, пока не будем обладать достаточным количеством информации.

6. Динамичные цели направляют наш выбор.

Мы живем в мире, который постоянно угрожает перегрузить нас альтернативными возможностями. Если вы хотите чего-то по-настоящему сильно, то вам необходимо выключить телевизор, чтобы добиться этой цели. Если ваши цели намечены верно, то они постоянно показывают вам верное направление в момент принятия большинства решений.

7. Намечайте незначительные цели на период не более девяноста дней.

После того как вы поработаете с малыми целями полгода, вы можете обнаружить, что для вас больше подходит более короткий или более длинный период. Девяносто дней - это тот временной отрезок, который лучше всего подходит мне. Если я устанавливаю малую цель, для достижения которой требуется большее время, то постепенно теряю к ней интерес.

8. Поддерживайте баланс между малыми и большими целями.

Ваше стремление к хорошей одежде, машинам, банковским сбережениям, путешествиям и прочим материальным ценностям может служить основой для установки малых целей, приносящих в вашу жизнь частые вознаграждения. Если все ваши цели большие, то вам трудно будет поддерживать в себе хорошую работоспособность, поскольку все ваши дивиденды скрыты в густом тумане будущего.

9. Вовлекайте своих близких в процесс достижения цели.

Вы будете удивлены, когда узнаете, как упорно вы сможете работать, если ваши дети будут знать, что они получат свой кусок от большого пирога после того, как вы достигните вашей цели. Когда их цели тесно сплетены с вашими, они будут помогать вам, если вы будете нуждаться в поддержке.

10. Устанавливайте цели во всех областях вашей жизни.