Мэри Кэй Эш - Mary Kay®:путь к успеху

• Название: Mary Kay®:путь к успеху
• Автор: Мэри Кэй Эш
• Издательство: МаннИвановФерберc6375fab-68f1-102b-94c2-fc330996d25d
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2009
• ISBN: 978-5-91657-023-6, 978-5-91657-071-7

 Сорок пять лет назад американка Мэри Кэй Эш открыла собственный маленький бизнес. Сегодня компания Магу Кау – гигантская косметическая империя с двухмиллиардным оборотом, действующая по принципу прямых продаж, объединяющая более 1,8 миллиона женщин-консультантов по всему миру. Хроника становления компании вошла в число двадцати «Самых известных историй делового мира», изданных журналом Forbes.

Эта книга – принципы ведения дел и постулаты корпоративной культуры, благодаря которым Мэри Кэй Эш неоднократно была названа одной из самых успешных женщин в американском бизнесе, вошла в список 25 наиболее влиятельных женщин Америки и даже удостоилась титула "Женщина века".

Книга рекомендуется собственникам бизнеса, менеджерам, начинающим предпринимателям, а также слушателям программ МВА.

---

Любимый ответ Мэри Кэй на вопрос о том, каковы ее цели теперь, когда она добилась такой известности, звучал так: "Я считаю, что день прожит хорошо, если еще одна женщина осознала собственную значимость".

Лидеры создают лидеров

Барбара Санден из США, занимающая ведущую позицию среди Независимых Национальных Лидеров во всем мире, так описала сегодняшнюю роль Национальных Лидеров:

"Наш стиль руководства – это отражение нашей Основательницы, ее влияния на других людей, ее веры в других людей и ее видения перемен к лучшему. Каждый человек действует в соответствии с определенной системой взглядов на вещи, и для нас такая система воплощена в "Пути Мэри Кэй". Мы узнали о том, как вести бизнес, от самой Мэри Кэй Эш. Мы наблюдали за ней, слушали ее и учились у нее житейской мудрости. Для тех, кому не удалось лично познакомиться с Мэри Кэй, мы служим примером для подражания, так как ведем свой бизнес в полном соответствии с прин ципами, изложенными в "Пути Мэри Кэй".

Когда Мэри Кэй учила нас тому, как поддерживать новых членов наших команд, она говорила:

"Расскажите им, как вы это делаете.

Покажите им, как вы это делаете.

Позвольте им показать вам, как это делают они"".

Истинное значение принципов Мэри Кэй можно подытожить словами женщины из Казахстана, которая никогда не была знакома с основательницей компании. Независимый Национальный Лидер Валентина Мунатаева описала испытываемое ею сильное чувство долга, который заключается в продолжении и передаче другим дела Мэри Кэй: "Она обладала простой и глубокой мудростью. Моя задача – быть посредником при передаче этой мудрости Консультантам по красоте. Великолепная картина-головоломка собирается из маленьких кусочков".

Примечания

1

Уильям Клей Форд (род. в 1957 г.) – председатель совета директоров Ford Motor Company. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны редактором.

2

Джон Гарольд Джонсон (1918–1974) – первый известный черный американский журналист и книгоиздатель, основатель журнала «Черное дерево».

3

Анна Мэри Мозес (1860–1961) – американская художница-любитель, одна из главных представителей американского живописного примитивизма.

4

Адрес русскоязычного сайта компании – marykay.ru. Прим. перев.

5

Копии товарных чеков на покупки, совершенные клиентами Mary Kay Inc.

6

Потенциальных клиентов приглашают на вечеринку, в ходе которой им демонстрируются образцы товара и делаются предложения о его покупке. Прим. перев.

7

Вечеринки, на которых костюмы гостей и декорации выполнены в одном цвете. Благодаря праздничному настрою гостей и возникающему из-за единого цветового оформления чувству солидарности продажи идут легче.

8

Психолог, изучающий когнитивные, то есть познавательные, процессы человеческого сознания.

9

Право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера.