Дмитрий Ковпак - Про бизнес с Китаем. Рецепты увеличения прибыли

• Название: Про бизнес с Китаем. Рецепты увеличения прибыли
• Автор: Дмитрий Ковпак
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2018
• ISBN: 978-5-4257-0415-3

90 % товаров в мире производят в Китае, все крупнейшие корпорации давно уже там. Чем бы вы ни занимались, этот глобальный тренд влияет на ваш бизнес и ваше будущее. Кратно растут интернет-продажи, резко увеличивается количество создателей собственных брендов, с ошеломляющей скоростью появляются новые товары. Стоимость входа в бизнес сейчас минимальна. Вы увеличите прибыль в 3 раза за один-два месяца. Выпустите товар под собственным брендом. Перейдете из розницы в опт и быстро масштабируетесь. Такие возможности открывает автор книги Дмитрий Ковпак, эксперт по бизнесу с Китаем № 1. Вы узнаете, с чего начать, где покупать, как заключать договоры по низким ценам и главное – как быстро увеличить прибыль. Познакомитесь с уникальными техниками офлайн- и онлайн-продаж, набором маркетинговых инструментов и большим количеством кейсов, которые помогут избежать ошибок. Опыт автора применим в любой сфере бизнеса, даже если вы не занимаетесь импортом. Книга полезна как для начинающих предпринимателей, так и для тех, у кого уже есть собственный бизнес и желание масштабироваться.

---

Дмитрий Ковпак Про бизнес с Китаем. Рецепты увеличения прибыли

Эта книга – сборник советов и рекомендаций, как преуспеть в удовольствии жить. Не относитесь к ней, как к подробному руководству.

Но помните, что все выводы основаны на личном пережитом и оплаченном опыте.

Как пересесть с маршрутки на Порше

«С чего начать?» Этот вопрос мне задает чуть ли не каждый, кто решил зарабатывать больше. Это нормально для человека: хотеть большего и сразу, практически на следующий день.

Если вы все еще в раздумьях, начинать ли новую игру, просто посчитайте, сколько времени вы тратите на основную работу и сколько в пересчете вы зарабатываете за час. Я вам помогу: если ваш доход 1000 долларов в месяц и на его получение вы тратите 22 дня в неделю, из которых по 12 часов минимум с учетом времени на дорогу в офис, то вы продали себя в «рабство» за (22*12) 262 часа и теперь 3,8 доллара в час получаете за свой труд. С такими трудозатратами вам явно не заработать на Порше. Или вам потребуется на это (если будете откладывать ровно половину дохода) 40 тысяч часов работы на прежнем месте…

Неужели вы все еще в раздумьях?

Так с чего же начать?

Ели вы читаете эту книгу, то очевидно, что в рамках вашего мировоззрения и нынешних знаний вам на Порше не заработать. Нужно учиться. Дело в том, что, сколько ни говори, КАК ДЕЛАТЬ, успеха добьется только малая часть, около 30 %. Все остальные будут думать, что нужно еще поискать какой-то секрет.

Я вам открою секрет: «Секрета нет». Вы либо пытаетесь прямо сейчас что-то изменить, либо остаетесь в одной точке.

Многие из нас решаются начать свой бизнес, но не все знают, с чего начать и почему. Что-то выгодно сразу, другое прибыльно со временем, у каждого человека свой талант. Одним из самых простых и проверенных способов поднять свое благосостояние является реализация востребованных потребителями вещей. Для этого товары из Китая оптом закупаются и продаются с огромной накруткой, компенсирующей с лихвой все нервы, потраченные предпринимателем.

Это тем более касается вас, если вы уже не новичок. Интегрировать в свой бизнес товары из Китая, расширить ассортимент, выйти на крупный опт и увеличить прибыль в геометрической прогрессии и даже создать собственный бренд – разве не об этом вы мечтаете?

Все это более чем реально. В наше время 90 % мирового производства – это опт из Китая. Все, что мы потребляем, едет с заводов в провинциях на каждый материк. Глупо думать, что вклиниться в процесс реализации сложно, когда тысячи предпринимателей делают это каждый день.

Делайте деньги там, где они есть. Если я все еще не убедил вас, приведу 5 причин, почему необходимо начинать бизнес с Китаем прямо сейчас.

1. Китай – вторая по величине экономика в мире. Этот рывок произошел за 10 лет. Внутренний рынок Китая больше США и Европы.

2. На вопрос любой компании, где она берет товар или сырье, чаще всего последует один и тот же ответ – Китай.

3. Во втором квартале 2018 года китайские стартапы забрали половину всех мировых инвестиций.

4. Откройте любой крупнейший розничный интернет-магазин – вы увидите китайские компании и товары, произведенные в Поднебесной.

5. Пока в США обсуждают идею, китайцы уже делают ее первую версию. В этой стране максимальная скорость производства и доработки любого товара.

Вывод: если вы не ведете дел с Китаем, то очень скоро ваш бизнес может обанкротиться.

Как ставить цели и достигать их

В 23 года я вынул из бизнеса 100 тысяч долларов, и в нем ничего не поменялось. Для меня это стало открытием. На эти деньги я поехал в Китай – делать первые закупки для своего бизнеса.

Этот шаг позволил за следующий год сгенерировать миллион долларов.

Но мой мозг не жил возможностями человека, который зарабатывает миллион долларов. Все деньги, которые я зарабатывал, я отправлял обратно в бизнес. И жил на 5000-10000 долларов в месяц. И вот к какому выводу я пришел: когда зарабатываешь миллион долларов прибыли, а живешь на 5-10 тысяч – это проблема твоего мозга, твоего восприятия действительности. Это значит, что ты закрыл свое сознание и не пускаешь туда новые возможности, других людей, которые находятся на другом уровне.

Есть такой эксперимент. В банку с крышкой помещают блох. Блохи (а они прыгают очень высоко) бьются об эту крышку. Бьются, бьются, бьются. Потом крышку снимают. Но блохи продолжают прыгать на том же уровне и не могут выскочить. Потому что у них есть невидимый потолок. Они ограничены.

Хотите научиться видеть больше, чем привыкли, выйти за рамки привычного? Прежде чем перейти к бизнесу с Китаем, я готов рассказать, зачем ставить цели и как это делать. Вы поймете, к каким результатам можете прийти благодаря простым техникам. Не думайте, что вам не пригодится такая информация, потому что вы прагматичны и привыкли к конкретным действиям. Парадокс, но чтобы зарабатывать больше, для начала нужно поверить, что вы можете это делать.

Техники, которые описаны ниже, – ускоритель. Ваш путь к большим деньгам. Ваша мотивация делать больше. А также узнать, что вы на самом деле способны реализовать.

Мечта или цель – что выбираете вы? То, что нас окружает, определяет нашу действительность: наши друзья, наши привычки. То, чем мы окружили себя, начиная от блокнота или телефона в кармане, определяет наш выбор, наши действия и количество денег в кармане.

Мечтаете ли вы? Если нет, начинайте прямо сейчас. Потому что, когда человек мечтает, он представляет те сюжеты, состояния, в которых может, хотел бы находиться. Начните мечтать хотя бы раз в месяц, раз в неделю, раз в день. Потратьте на образ будущего хотя бы три минуты в день. Вообразите невозможное. Самые великие изменения в этом мире произошли благодаря мечтателям.

Пока большинство людей размышляли о жизни на Земле, Илон Маек мечтал о космосе. И вот он уже отправил туда автомобиль с логотипом своей компании. Почему у него это получилось? Да, он мечтатель.

Мечта дает возможность определить цель. Когда человек представляет то, чего нет в его жизни или не существует вообще, у него появляются цели.

Американские исследователи провели эксперимент. Выпускникам одного и того же вуза предложили составить список желаний, целей, которые они хотели бы реализовать. Как выяснилось позже, те ребята, которые составили список, на 85 % реализовали все записанные желания.

Представьте, что единственным необходимым от вас условием для выпуска из института был бы список желаний. Не экзамен, сданный на пятерку, а список «мечт».

Удивительно, но наш мозг работает, как локатор. Если вы запишете, чего хотите достичь, мозг автоматически начинает игнорировать все то, что не соответствует записанному образу, тому, куда вы стремитесь. Напротив, он начинает обращать ваше внимание на то, что соответствует вашим целям. Мозг начинает выделять людей, цели, которые соответствуют достижению ваших желаний, вид деятельности, который вам необходим.

Так мозг начинает вас все больше приближать к вашим целям.

Для чего это нужно предпринимателям? Чтобы стать успешным, богатым человеком, недостаточно инструментов. Недостаточно научиться заказывать товар в Китае и продавать его.

Я часто вижу, как предприниматели, делая огромные обороты, крутя через себя миллионы долларов, продолжают зарабатывать 3–5 тысяч долларов. Это удивительно. Но почему так происходит? В их мире нет целей, которые бы требовали больше денег.

Как привлечь к себе больше денег? Создать цели, которые будут требовать больше денег. Среди таких целей могут быть пятизвездочные отели, бизнес-класс, дорогой автомобиль и все что угодно – огромное количество вещей, которыми мы можем стимулировать себя на то, чтобы зарабатывать больше. На то, чтобы видеть больше возможностей.

Как же цели могут позволить вам выйти на новый уровень развития? Приведу упрощенную схему.

Вверху – глобальный вопрос. Не будем пока отвечать на него. Ниже – мечты и цели. Цели определяют наши действия и выбор. Мечты определяют наши цели. Это некая карта на жизнь, которая все упрощает.

Когда вы говорите: «Я тут мечтал о том, чтобы можно было бы вечером зайти в лифт и попасть в Нью-Йорк за 15 минут и успеть на ужин, а после этого телепортироваться с помощью этого лифта в Париж», кто-то посчитает, что вы несете бред. Точно так же абсолютным бредом 100 лет назад была идея говорить по видеосвязи с другим городом или страной или смотреть ролики на Ютубе.

Мечта рождает цели, заставляет изучать новое, знакомиться с людьми, видеть то, что было недоступно раньше. Навык мечтать можно прокачать с помощью разных техник.

Техника «Лифт»

Очень простая техника. Найдите 5 минут – помечтайте. Забудьте про телефон, про кофе, про окружающих. Помечтайте о том, чего нет.

После этого очень здорово составить список целей. В моем списке целей есть кубики на прессе, подтягивание 50 раз, жим штанги в 120 кг. Я пока не стремлюсь к достижению этих целей, потому что они пока не так важны. Я сам определяю скорость достижения этих целей. Но мне понятно, как к ним прийти.