Брайан Трейси - Привычки на миллион. Проверенные способы удвоить и утроить свой доход

• Название: Привычки на миллион. Проверенные способы удвоить и утроить свой доход
• Автор: Брайан Трейси
• Жанр: Самосовершенствование
• ISBN: 978-985-15-4003-3

Трейси показывает, как развивать привычки, присущие успешным людям, необходимые для принятия более разумных решений и в конечном счете удвоения, а то и утроения своих доходов. Для широкого круга читателей.

---

Вы можете научиться чему угодно

За свою жизнь я поработал на многих предприятиях и во многих сферах деятельности. Я побывал в 120 странах, выучил множество языков, освоил различные навыки. В тридцать с небольшим я получил диплом магистра бизнес-администрирования в одном из ведущих университетов. На любой работе и в любой ситуации я всегда начинал с вопроса «Каковы принципы успеха в данной сфере деятельности?». А потом читал книги, посещал учебные курсы, просил всех, кого мог, поделиться своими идеями и советами.

Став менеджером по продажам, я читал каждую книгу, каждую статью, какую только мог найти, о торговом менеджменте и применял усвоенные идеи и принципы для создания успешной команды продавцов. Занявшись недвижимостью, я прочитал десятки книг по этой теме. И за год, начав без денег и без связей, я построил торговый центр стоимостью 3 миллиона долларов, в котором 25 процентов акций принадлежало мне.

Занявшись импортом и сбытом японских автомобилей, я тоже читал книги, разговаривал с экспертами, наводил справки, чтобы понять, как построить дилерскую сеть. В следующие четыре года моя дилерская сеть насчитывала уже 65 магазинов, и я импортировал и продавал автомобили более чем на 100 миллионов долларов.

За последние тридцать пять лет я имел дело более чем с тысячей крупных корпораций и в фокусе моего внимания всегда был вопрос «Откуда каждое предприятие берет доходы и прибыли?». Получив ответ, я определял, каким образом его можно использовать, чтобы достичь тех же результатов, каких достигает большинство успешных компаний.

Когда люди восхищаются моими успехами, я с радостью делюсь тем, чему научился сам. Я объясняю им, что они тоже могут научиться всему, что им нужно знать, чтобы достичь любой цели, которую они перед собой ставят. Все, что нужно сделать, – это выявить причинно-следственную связь в интересующей их области, а затем применить полученные знания к своему виду деятельности. Сделав это, они очень быстро добьются тех же результатов, каких добиваются другие успешные люди.

Как стать хозяином своей жизни

о вместо того чтобы последовать этому совету, большинство людей кивают, улыбаются, соглашаются, а затем отворачиваются и продолжают заниматься своими делами. Они начинают работать по-настоящему в самый последний момент. Люди тратят кучу времени на пустую болтовню с коллегами, на проверку электронной почты, социальных медиа, занимаются личными делами, уходят с работы как можно раньше, а вечера проводят опять же за болтовней или перед телевизором.

В расстроенных чувствах я начал изучать психологию, метафизику и со временем понял, что существует ряд универсальных принципов и вечных истин, которые во многом объясняют человеческие успехи и неудачи. Эти принципы предопределяют счастье и несчастье, богатство и бедность, здоровье и болезни, хорошие и плохие отношения. Они объясняют, почему одни люди живут замечательно, а другие нет.

Закон контроля

Первый обнаруженный мною закон – закон контроля. Он гласит: «Вы чувствуете себя счастливыми настолько, насколько, как вам кажется, контролируете свою жизнь. И вы несчастливы ровно настолько, насколько ваша жизнь кажется неподвластной вам».

В современной психологии существует теория локализации контроля. Психологи различают внутренний и внешний локус контроля – в зависимости от того, откуда, как вам кажется, осуществляется контроль над всеми сторонами вашей жизни. Локализация контроля предопределяет уровень вашего счастья и несчастья в большей мере, чем какой-либо другой фактор.

Например, если вам кажется, что вы сами являетесь главной движущей силой своей жизни, что вы сами принимаете решения и все, что происходит с вами, является результатом ваших качеств и вашего поведения, значит, у вас мощный внутренний локус контроля. Благодаря этому вы чувствуете себя сильными, уверенными и счастливыми. Вы способны ясно мыслить и достигать бо́льших успехов, чем средний человек.

Если же вы считаете, что ваша жизнь контролируется внешними факторами или другими людьми (вашей работой, начальством, детскими переживаниями, счетами, здоровьем, семьей или чем-то еще), значит, у вас внешний локус контроля. Вы чувствуете себя жертвой, пешкой в руках судьбы. У вас скоро разовьется то, что доктор Мартин Селигман из Пенсильванского университета называет «выученной беспомощностью». Вы будете чувствовать себя неспособными изменить ситуацию к лучшему, приобретете привычку винить в своих проблемах других и постоянно находить оправдания своему бездействию. Такой образ мышления неизбежно приводит к озлобленности, обидам и неудачам. Подробнее мы поговорим об этом ниже.

Сила веры

Следующий обнаруженный мною закон – закон веры, базовый принцип, лежащий в основе большинства религиозных, психологических и метафизических учений. Он гласит: «Вашей реальностью становится то, во что вы верите со всей убежденностью».

В Новом Завете Иисус говорит: «По вере вашей да будет вам» (Мф 9:29). В Ветхом Завете сказано: «Каковы мысли в душе его, таков и он». В 1895 году профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс писал: «Верьте, что жизнь стоит того, чтобы жить, и ваша вера поможет вам осуществить этот факт».

Факт заключается в том, что вы видите то, во что уже верите, а не наоборот. Ваши глубинные верования искажают ваше мировоззрение и заставляют видеть вещи не такими, какие они есть, а такими, какими вы хотите их видеть.

Худшими из всех верований и убеждений являются внутренние ограничения, которые вы развиваете в себе на протяжении всей жизни. Чаще всего ложные, они заставляют вас думать, что вы в чем-то ущербны. Эти негативные убеждения вскоре становятся привычным образом мышления. Кто-то верит, что недостаточно умен, кто-то – что у него не хватает творческих способностей, силы характера, умения выступать публично, способности зарабатывать много денег, способности сбросить вес или достичь своих целей. В результате таких внутренних ограничений вы постоянно «продаете» себя задешево. Вы легко отказываетесь от попыток достичь поставленных целей и, что еще хуже, говорите окружающим людям, будто вам недостает каких-то качеств или способностей. Таким образом, внутренние ограничения становятся вашей реальностью. Ваши мысли материализуются, и вы становитесь тем, кем себя считаете.

Чтобы сформировать в себе привычки на миллион долларов, прежде всего бросьте вызов своим внутренним ограничениям. Это один из самых важных шагов, которые вы можете совершить. Чтобы начать данный процесс, представьте, что у вас нет вообще никаких ограничений. Когда вы разовьете эту мысль до такой степени, что абсолютно поверите в свою способность сделать все, что задумаете, тогда найдете способ превратить эту веру в реальность. В результате вся ваша жизнь изменится.

Как мы обсудим позднее, убеждения хуже всего поддаются изменениям. Но есть и хорошая новость: все ваши убеждения являются приобретенными, выученными. А от всего, что было выучено, можно отучиться. Вы можете развить убеждения другого рода, поверив в свою смелость, уверенность, настойчивость – все те качества, которые понадобятся вам для успеха, особым образом перепрограммировав свое подсознание.

Самоисполняющиеся пророчества

Следующий открытый мною закон – закон ожиданий. Он гласит: «То, чего вы с уверенностью ждете, становится самоисполняющимся пророчеством». Иными словами, вы получаете не то, чего хотите, а то, чего ожидаете.

Если вы с уверенностью чего-то ожидаете, это оказывает мощное воздействие на ваш психологический настрой и на вашу личность. Чем больше вы уверены в своих ожиданиях, тем вероятнее, что вы будете делать и говорить то, что соответствует вашим ожиданиям. В результате вы резко повысите вероятность того, что в вашей жизни осуществится именно то, чего вы ждете.

Одним из самых замечательных свойств этого закона является то, что вы можете сами себя формировать. Вы можете просыпаться каждое утро и говорить: «Я верю: сегодня со мной произойдет что-то чудесное». Повторяя эту мысль на протяжении дня, вы создаете силовое поле положительной энергии, которая окружает вас и воздействует на всех, с кем вы контактируете. И каким-то замечательным образом в этот день будет происходить целый ряд чудесных событий – как крупных, так и мелких.

Успешные люди ждут – заранее! – успеха. Счастливые люди ожидают, что они будут счастливыми. Популярные люди ожидают, что их популярность не иссякнет. Они вырабатывают в себе привычку ожидать, что в любой ситуации – даже в периоды временных неудач и неприятностей – с ними будет происходить что-то хорошее. Такие люди ожидают от других только самого лучшего и всегда предполагают самые лучшие намерения с их стороны и при этом редко бывают разочарованы.