Александр Будников - Влюби в себя аудиторию. Ораторское искусство для всех

• Название: Влюби в себя аудиторию. Ораторское искусство для всех
• Автор: Александр Будников
• Жанр: Саморазвитие, личностный рост
• Год: 2020
• ISBN: 978-5-00144-055-0

Владение даром убеждения выходит на первое место в списке навыков, необходимых для достижения успеха в бизнесе, отношениях и в остальных важных сферах жизни. Зачастую предоставляемые судьбой шансы выступить на конференции, провести переговоры, а то и просто познакомиться с потенциальными партнерами мы упускаем из-за боязни выступать публично. Эта книга поможет преодолеть страхи и барьеры как новичкам, так и опытным ораторам. На конкретных примерах научит убеждать людей и получать удовольствие от общения и выступлений. Даже если прежде не выступали со сцены или это не получалось, после выполнения упражнений вы станете уверенным оратором, начнете зарабатывать больше, строить гармоничные отношения с аудиторией на основе взаимной любви. Книга будет полезна руководителям и собственникам бизнеса, переговорщикам, менеджерам по продажам, политикам, преподавателям, блогерам, инфобизнесменам и тем, у кого работа так или иначе связана с общением и необходимостью дискутировать, достигать соглашений и договариваться с людьми.

---

Метод представления мультяшных персонажей

Вы представляете, что в зале сидят такие беленькие зайчики, нежные, с пушистыми ушками, и едят морковку. Или вспоминаете маленьких детей. Предположим, в зале сидит «шишка», из-за присутствия которой не можете настроиться на нужный лад. Вы на него смотрите и воображаете, что это никакая не «шишка», а миленький пупсик сидит и сосет соску. Когда это представляете, то невольно улыбаетесь. Внутренний холодок тает, и на людей смотрите с улыбкой. Как только это происходит, зал тоже улыбается в ответ.

Этот метод еще называют методом снижения значимости аудитории. Когда страшно, то статус аудитории вырастает в глазах. Происходит такое принижение себя от страха. Только это внутренняя проблема, не имеющая никакого отношения к реальному положению дел.

Важно быть с аудиторией на равных. Поэтому статус аудитории нужно уровнять, слегка понизив.

Необходимо усвоить психологический момент: если люди пришли, то какой бы особо значительный, высокопоставленный или знаменитый человек в зале ни находился, это означает, что ваше выступление представляет для них интерес. Ваша информация полезна и необходима. Никто не будет тратить час жизни, чтобы слушать то, что не хочется. В век высоких скоростей люди понимают ценность времени, тем более когда это статусная аудитория. Ваше внутреннее ощущение и внешнее поведение должны исходить из постулата: в зале – друзья.

Метод скрепки

Что для этого «секретного суперметода» понадобится? Канцелярская скрепка. Для чего это нужно? Это работает по принципу взросления малыша. Как ребенок начинает ходить? Сначала только ползает, пытается за что-то держаться.

Когда человек волнуется, у него появляется излишняя моторика. Организм непроизвольно, пытаясь избавиться от адреналина, заставляет совершать физические действия.

Человек перекладывает маркер, поправляет воротник или волосы, трет нос. Чтобы этого не происходило, можно взять скрепку. Находясь в руках, она отвлекает от излишних переживаний. Мы об этом говорили, когда описывали метод физической нагрузки.

Когда держите маленькую скрепку между большим и указательным пальцами, этого никто не видит, зато у вас возникает ощущение, что в руках предмет, которому передается излишек моторики. Важно не зацикливаться на этом.

Существуют разные талисманы. Человек покупает себе такой талисман, носит с собой. А потом однажды забывает дома, и все – крах, настроение упало, возникает опасение, что теперь все будет плохо. Такого быть не должно! В том числе и в отношении скрепки. Не нужно думать, что если с этой скрепкой было проще, то с другой такого эффекта не получится. Скрепка лишь помогает справиться со страхом в первые минуты выступления. Оратору страшно произнести начальные 3–4 предложения. А дальше – гораздо проще: общение налаживается, успокаивается, и все идет как по маслу. В это время скрепку можно незаметно убрать совсем.

Встреча со страхом

Представьте, что вам сообщили о дате экзамена или мероприятия, которое заставит мобилизовать силы, знания, активность. Заранее предупредили, за три недели. Вроде есть время подготовиться. Проходит две недели. Однако вы и не начинали готовиться или готовитесь неосновательно. И с каждым днем это оттягивается.

Что происходит в этот момент? Вы боитесь и пытаетесь оттянуть на последний день неприятное, пугающее событие. Пытаетесь отогнать страх, но на самом деле он вовсе не улетучивается, а идет за вами по пятам и только больше нарастает.

Вы постоянно обещаете себе ближе к событию хорошенько подготовиться, в то же время продолжаете откладывать подготовку. В какой-то момент страх перерастает в нескончаемый кошмар, начинает нависать над вами и практически душить.

Остановитесь! В какой-то момент стоит взять и развернуться, чтобы встретиться со страхом глаза в глаза. Вы делаете шаг – и что происходит? В этот момент расходитесь со страхом и никогда больше с ним не повстречаетесь. Чтобы страх не давил, в один момент стоит развернуться, сделать шаг и пойти дальше.

Стив Джобс всегда готовился к презентации, репетировал каждый день много раз. И когда начинал выступление, у людей складывалось ощущение, как будто он импровизирует. Количество обязательно переходит в качество.

Он вел себя легко и непринужденно, излучал положительную энергетику, уверенность и позитив. Его слушали с огромным интересом. Все, что он делал, было заранее отрепетировано до мелочей.

Лучшая импровизация – это хорошо спланированная и отрепетированная импровизация. Она помогает заранее предугадать эмоциональную реакцию аудитории на определенные действия.

Заранее подготовленные истории вызовут правильную реакцию слушателей, которая устраивает вас.

Эмоциональный жест

Нетрудно догадаться, о чем пойдет речь дальше. Вспомните момент, когда у вас произошло что-то из ряда вон выходящее и вы праздновали это. Какие жесты тогда использовали? Возможно, хлопая в ладоши или радостно размахивая руками, во весь голос кричали: «Ура!» Или еще что-то в этом духе?

Может быть, являетесь поклонником какой-то команды или болели за спортсменов на Олимпийских играх или других различных соревнованиях? Как выражали восторг, когда ваши фавориты выигрывали? Какие жесты в этот момент использовали? Или подписали важный договор, получили премию, выиграли в лотерею. Как реагировали? Наверняка от счастья потирали ладони? Прыгали?

Это и есть «эмоциональные жесты». Эмоциональный жест вводит в ресурсное состояние, при котором появляется энергия. Это называется «якорь». Что это означает? В какой-то эмоционально-положительный момент жизни непроизвольно сделали жест, и когда его повторили, то на подсознательном уровне возникла положительная эмоция, связанная с этим жестом.

Повторная жестикуляция, закрепленная у каждого индивида, – своего рода метод ассоциаций. Все знают, как влияет музыкальное произведение, услышанное при каких-то особых обстоятельствах. Стоит потом вновь услышать эту музыку – и всплывает ассоциативный ряд произошедшего в прошлом. Предположим, под эту музыку еще в студенчестве вы познакомились с тем, кто вам стал дорог, или, наоборот, провожали кого-то и грустили. Всякий раз эта мелодия будет вызывать определенные эмоции, связанные с этим конкретным событием.

То же самое и с жестикуляцией. Наверняка имеете в арсенале привычек жесты, свойственные только вам, и нередко слышите от друзей: «Это твой любимый жест!» или «Интересная у тебя манера радоваться!»

А какой жест используете в радостных моментах? С его помощью научитесь, как по щелчку пальцев, переходить из состояния страха в нужную эмоцию.

Допустим, с утра услышали неприятную новость. Настроение на нуле, но понимаете, что у вас скоро презентация. Что нужно сделать? Сделайте жест под кодовым названием «Все будет великолепно!» – и почувствуете, как изменится внутренний настрой.

Главное – найти движения, которые лучше подходят вам, и помнить: эти жесты, словно взмах волшебной палочки, вводят в ресурсное состояние.

Фразы поддержки и вдохновляющие убеждения

Этот метод схож с предыдущим. Фраза поддержки у каждого своя: «Yes», «Да», «Супер», «Я сделаю», «Я смогу». Вспомним полководцев, которые для мобилизации сил солдат кричали: «Вперед!!!» Помимо таких фраз, работают вдохновляющие убеждения. Для нас мотивирующими оказались убеждения с семинара Энтони Роббинса в Лондоне. Вот они: «Теперь я – голос! Я буду вести, а не буду ведомым! Я буду верить, а не сомневаться. Я буду создавать, а не разрушать! Я – сила во благо! Я – лидер!»

Выбор фразы напрямую зависит от степени осознанности, воспитания, кругозора человека и принадлежности к какому-либо поколению. Ведь у каждого поколения свои герои, яркие изречения, крылатые выражения.

Фраза может носить не только позитивный заряд, в ней также возможен элемент самокритики, но всегда во благо. Например: «Как я могу сидеть здесь сложа руки и бояться, когда люди идут и делают? Что я, тряпка какая-то? Пойду и сделаю. Хватит сидеть, сопли жевать!» Произносите это так, словно бросаете вызов самому себе.

Главное, фразы и убеждения должны вас сразу эмоционально поднимать и вести вперед.

Если убеждения не приводят вас к лучшей жизни, значит, имеющиеся убеждения не работают и пора заменить их на созидательные.

Кстати, метод «Фразы поддержки и вдохновляющие убеждения» прекрасно сочетается с методом «Эмоциональный жест».

Придать ситуации комичности

Мы уже упоминали, что страх присутствует в той или иной мере у всех: у опытных ораторов и новичков. Влияют на степень этого страха размер, состав, настроение аудитории.

Теперь представьте: у человека первое выступление, а он ужасно беспокоится, что забудет слова. Думает: «А вдруг собьюсь, начнется гул недовольных слушателей? Буду заикаться и путать слова, а в меня станут кидать бумажками или, что еще ужаснее, начнут массово уходить с выступления…»