Евгений Рябов - Предприниматель, который выжил

• Название: Предприниматель, который выжил
• Автор: Евгений Рябов
• Жанр: О бизнесе популярно

Успех любого бизнеса зависит не только от количества клиентов, но и многих других вопросов о которых предприниматель, окрыленный гениальной идеей, даже не задумывается. Эта книга абсолютный must have для умных предпринимателей, которые предпочитают учиться на чужих ошибках, чтобы не платить за свои. Вы узнаете: • Что обязательно должно быть в договорах? • За что Ваш бизнес могут быстро закрыть или наложить огромные штрафы? • Как оптимизировать расходы с помощью ИП? • Как правильно выстраивать отношения с инвесторами с максимальной выгодой для себя? И многие другие жизненно важные для бизнеса вопросы. Эта книга поможет Вам навести полный порядок в делах и создать прочную основу для процветания своего бизнеса.

---

Сложнее всего оформить неденежные вклады в бизнес. Часто основатели халатно относятся к этому вопросу. Разберу несколько примеров.

Вклад в виде обязательства что-либо сделать/создать (написать код, создать дизайн, опубликовать 50 статей о проекте в интернете, привлечь инвестиции, наладить лидогенерацию, продажи и т. д.) лучше оформить в виде отдельного договора между компанией и партнёром. В таком договоре необходимо прописать, что партнёр обязуется к такому-то сроку сделать то-то, либо в течение определенного срока делать то-то. Для реализации этой схемы партнёр вносит минимальный вклад в виде денег (чтобы соблюсти юридические формальности приобретения доли в компании), заключает с компанией указанный договор, а интересы остальных партнёров защищаются с помощью установления в договоре штрафа за его неисполнение либо опциона, который позволит вывести партнёра из компании (забрать его долю), если он не выполнит свои обязательства по договору[19].

Вклад в виде интеллектуальной собственности может быть оформлен:

– внесением исключительного права/лицензии в виде вклада в имущество компании или при оплате уставного капитала;

– передачей компании исключительного права/лицензии на основании договора между партнёром и компанией (в дополнение, например, к денежному вкладу, как в предыдущем случае).

Если партнёр вносит вклад в виде интеллектуальной собственности, имеет смысл взять с него письменные гарантии, что ему действительно принадлежат права на неё и он вправе ей распоряжаться.

В этой главе мы довольно подробно разобрали основные нюансы оформления отношений между основателями (партнёрами) при создании компании. В книге мы ещё неоднократно вернёмся к ним. Следующие несколько глав будут посвящены не менее важным при построении бизнеса отношениям основателей компании с персоналом, клиентами (контрагентами) и инвесторами. Надеюсь, с каждой новой страницей ваш интерес к познанию юридических секретов бизнес-отношений только усиливается. Во всяком случае, дальше я подготовил для вас ещё немало интересных кейсов и рекомендаций, которые помогут сделать бизнес менее рискованным и более приятным.

Выводы из этой главы

1. Для ведения бизнеса необходимо юридическое лицо, в частности ООО, если:

– бизнес создаётся двумя и более партнёрами;

– в планах имеется привлечение инвестиций в обмен на долю в бизнесе;

– для взаимодействия с контрагентами необходимо «лицо» компании;

– компания будет вести деятельность, для которой необходимо наличие юридического лица (банковская, микрофинансовая и т. д.).

В иных случаях для ведения бизнеса достаточно статуса ИП.

2. При создании совместного бизнеса партнёрам рекомендуется обсудить следующие важные вопросы:

– каковы последствия невыполнения тем или иным партнёром своих обязательств в проекте;

– могут ли партнёры выйти из компании;

– могут ли партнёры отчуждать (продавать, дарить и т. д.) свои доли в компании третьим лицам, если нет, то в течение какого срока будет действовать такой запрет;

– не выше или не ниже какой суммы должна быть цена доли в компании в случае её продажи;

– будут ли установлены ограничения по выплате партнёрам дивидендов, если да, то на какой срок;

– каким количеством голосов будут приниматься те или иные важные решения в компании;

– каких инвесторов (новых партнёров) команда точно не желает видеть в компании;

– какие сведения о компании (бизнесе) будут считаться конфиденциальными.

3. При создании совместного бизнеса партнёрам рекомендуется фиксировать свои договоренности в письменной, а ещё лучше – юридически корректной форме.

4. Неправильное распределение долей в компании между партнёрами – мина замедленного действия. Степень асимметрии долей партнёров должна соответствовать степени асимметрии их вкладов в бизнес.

5. Равное распределение долей в компании (50/50) может привести к неразрешимой тупиковой ситуации (deadlock), когда мнения партнёров по тому или иному вопросу расходятся и ни один из них не хочет уступить другому. Для разрешения дедлока могут использоваться следующие инструменты:

– вынесение вопроса на решение совета директоров или медиатора;

– «русская рулетка» (russian roulette) – выкуп одним партнёром доли другого;

– «техасская перестрелка» (texas shoot-out) или «голландский аукцион» (dutch auction) – выкуп одним партнёром доли другого с привлечением посредника;

– добровольный выход одного из партнёров из состава участников компании с выплатой ему действительной стоимости его доли;

– реорганизация компании путём её разделения на две разные компании с передачей каждой из них половины активов реорганизованной компании;

– ликвидация компании и распределение её активов между партнёрами.

6. Вклады партнёров в бизнес должны быть оформлены надлежащим образом, в противном случае компания может недосчитаться активов.

7. Российское налоговое законодательство лояльно относится к доходам, получаемым компанией в виде вкладов своих участников (в том числе будущих участников). Не учитываются при определении налоговой базы по налогу на прибыль доходы компании в виде:

– имущества, которое получено в виде вкладов в уставный капитал;

– имущества, полученного компанией от лица, владеющего долей в такой компании в размере более 50 %.

8. Вклад в компанию может быть денежным или неденежным. Оформление неденежного вклада является более сложным, как правило, оно осуществляется посредством договора о передаче имущества (прав) /выполнения работ/оказания услуг.

Глава 2 Про договоры в бизнесе

Всё в мире подчиняется каким-то правилам (законам) – природным, экономическим, политическим, юридическим и т. д. Даже когда договариваются отказаться от всех правил, действует правило, которое звучит как «никаких правил».

Правила создаются для управления рисками. Наиболее опасными в бизнесе являются юридические риски. Ибо можно выстроить превосходную экономику проекта, создать целую бизнес-империю, но потерять всё в один момент из-за судебного решения, подписи не на том документе и т. д. Более того, юридические риски имеют свойство вылезать из прошлого

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Юнит-экономика – это расчёт прибыли/убытка, которые получает проект в результате привлечения клиента и продажи ему продукта. Она показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей, и определяет, есть ли финансовый смысл в масштабировании бизнеса. Максимально просто это можно объяснить на следующем примере: если на привлечение клиента проект тратит 2 рубля, а зарабатывает на нём 1 рубль, то юнит-экономика не сходится и каждый клиент вгоняет компанию в убыток на 1 рубль. При такой экономике масштабирование убивает проект, если, конечно, кто-нибудь не захочет инвестировать в этот «праздник» жизни (или смерти).

Максимально просто это можно объяснить на следующем примере: если на привлечение клиента проект тратит 2 рубля, а зарабатывает на нём 1 рубль, то юнит-экономика не сходится и каждый клиент вгоняет компанию в убыток на 1 рубль. При такой экономике масштабирование убивает проект, если, конечно, кто-нибудь не захочет инвестировать в этот «праздник» жизни (или смерти).

2

Решение об изменении бизнес-модели назовём условно «предпринимательским», поскольку для его принятия необходима уникальная экспертиза, основаная на комплексном анализе множества рыночных факторов и предпринимательском видении.

3

ООО является наиболее удобной и распространенной формой юридического лица для ведения бизнеса в России.

4

См., например, книгу Юлии Михальчук и Дмитрия Степанова «Ответственность директора перед корпорацией за причинённые ей убытки в судебной практике».

5

KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности компании, подразделения, представителя менеджмента или сотрудника.

6

Лид (lead) – потенциальный клиент, заинтересованно отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.

7

См. ст. 28 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью».