Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

• Название: Стартап. Как начать с нуля и изменить мир
• Автор: Александр Горный
• Жанр: О бизнесе популярно
• ISBN: 978-5-04-098244-8

Александр Горный отобрал 300 самых показательных бизнесов со всего мира, проанализировал успехи и провалы, которые станут незаменимым учебником и источником вдохновения для предпринимателей и инвесторов. Экспертная оценка Александра разовьет в вас бизнес-чутье, которое поможет сориентироваться в потоке идей и проектов.

---

Александр Горный Стартап Как начать с нуля и изменить мир

Серия «Бизнес. Как это работает в России»

© Горный А. А., текст, 2019

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2019

* * *

Предисловие

Мир меняется очень быстро. Позавчера слово «интернет» писали с прописной буквы, и пользовался им миллион человек на планете: ученые, журналисты да компьютерные гики (причем слова «гик» еще тоже не было). Мировая сеть изменила экономику – «если у вашего бизнеса нет сайта, его не существует», – появились новые профессии: SEO, SMM, специалист по контекстной рекламе. Сегодня для многих интернет – это и есть жизнь. Люди засыпают и просыпаются с телефоном в руках и куда больше знают о виртуальных друзьях в соцсетях, чем о соседях по лестничной клетке.

Прошло всего-то 25 лет – это очень мало. Выпускникам вузов 1993 года сейчас по 47, они не остались где-то в прошлом, они активны и продолжают работать. Но знания, полученные в вузе, никак не помогают сейчас, многое изменилось и меняется дальше. Чтобы соответствовать миру, надо учиться, учиться каждый день, учиться постоянно. В Кремниевой долине первое, что проверяют рекрутеры у кандидата, – его любопытство. Следит ли он за конкурентами, интересуется ли прогрессом в отрасли, пользуется ли самыми последними фичами самых новых сервисов? Желание получать новые знания ценится выше, чем опыт: всё, что было вчера, уже устарело.

Учиться сложно. Новое всегда выбивает из зоны комфорта, оно ломает привычки и требует адаптации. Конечно, затраты вернутся сторицей, но это когда еще будет, а встать с дивана и работать надо прямо сейчас. Мало кому это хочется. Саша Горный – пример преодоления лени. Каждый день он изучает новые стартапы, анализирует бизнес-модели, оценивает слабые и сильные места. В блоге (а теперь и в книге) он упрощает обучение для других: информация приходит в сжатом виде: бери и учись. 300 стартапов разобраны, весь их опыт можно перенять за несколько вечеров чтения.

Будьте любопытны, читайте и узнавайте новое!

Дмитрий Гришин,председатель совета директоров и сооснователь Mail.Ru Group;основатель инвестиционного фонда Grishin Robotics

Мозг Александра Горного – это самая прокачанная нейронная сеть по анализу бизнес-моделей, компаний и стартапов. Можно было бы сказать, что он делает это по долгу службы, но я сам и многие мои друзья – профессионалы из самых разных отраслей – видим нечто большее.

Я очень рад, что Александр делится своим талантом, знаниями и умением декомпозировать бизнесы, проводить аналогии и сравнения, выделять по-настоящему интересные особенности, цифры, конкурентные преимущества и недостатки самых интересных технологических компаний и стартапов во всём мире.

Читая каждый день его блог #стартапдня, я примерил и перемерил множество идей и бизнес-моделей, часть из которых нашла практическое применение в проектах, которые я развиваю. Информация о других позволила сэкономить время, поскольку я быстрее принял решение их не реализовывать.

В какой-то момент я понял, что чтение блога – это как чистка зубов, его просто нельзя не читать. Это как таблетка поливитаминов: богатое содержание, а употребление почти моментальное.

Две минуты, инвестированные мной в чтение блога #стартапдня, – это, пожалуй, одна из самых лучших и эффективных инвестиций, которые можно делать каждый день.

У Александра есть собственный, узнаваемый стиль изложения. Читать его текст легко, иногда какие-то обороты вызывают улыбку: автор, как играющий тренер, указывает на проблемные места и важные моменты, которые менее опытный наблюдатель или наставник легко бы проглядел.

По мере накопления бизнес-историй формат блога стал еще интереснее – #стартапдня стал давать обзор изменений в компаниях, попавших в ревю год назад. Умные инвесторы любят соединять точки в линию и верифицировать свои гипотезы и наблюдения, и вот появилась прекрасная возможность это сделать.

Я замечал, что после прочтения поста часто хотелось осмыслить информацию и вернуться к ней позже. Поэтому считаю решение Александра выпустить книгу очень своевременным, она будет на моей полке, и я буду дарить ее экземпляры друзьям.

Книгу «Статрап. Как начать с нуля и изменить мир» просто необходимо прочитать, чтобы понять, в насколько разностороннем и динамичном мире мы живем и куда он движется, чем заняты лучшие умы этой планеты. Если вы практик, то у вас появятся десятки или даже сотни идей о том, что можно улучшить или применить в ваших проектах, чтобы сделать их эффективнее. Эта книга – ваше конкурентное преимущество.

Или не ваше, если вы ее не прочтете.

Михаил Соколов,CEO Группы OneTwoTrip

В начале 2017 года я захотел рассказать друзьям, что стартапы – это не только Uber и сумасшедшие фантазеры с бессмысленными проектами на блокчейне. Каждый день в мире рождаются оригинальные идеи и бизнесы на их основе. Часть добивается успеха, часть сгорает, но все они дают почву для размышлений. Так начался блог #стартапдня – каждый день новое название, новая бизнес-модель, новый взлет или падение.

Для книги я выбрал лучшие статьи из блога, обновил информацию о проектах, убрал сиюминутное и оставил вечное. Конечно, еще через десять лет все нынешние герои будут уже частью истории, но в 2018 году мне удалось собрать здесь самые яркие стартапы планеты.

Надеюсь, вам будет интересно. Буду рад любой обратной связи, пишите по электронной почте [email protected]. Ну а самой большой наградой для меня будет, если книга вдохновит вас на запуск собственного проекта. Удача улыбается смелым!

Я очень благодарен друзьям и коллегам за их ежедневную доброжелательную критику блога. Отдельное большое спасибо команде Qmarketing (qmrktng.com) – агентству по глобальному маркетингу для технологических стартапов. Именно они нарисовали все иллюстрации в книге.

Александр Горный, автор книгиhttp://startupoftheday.ru/

Глава 1. Технологии

В этой главе я собрал стартапы, суть которых – сложное техническое решение. Клиентам или пользователям предлагается не конечный продукт, а элемент инфраструктуры, API или SDK, помощь в разработке. В Советском Союзе это называлось бы «промышленность группы А».

PAYFONE

Вы скажете – по знакомству; а я отвечу – даже если и по знакомству, то знакомство было у многих, а сыграли на нем далеко не все. Впрочем, в биографиях основателей с первого взгляда «мохнатая лапа» не видна.

Payfone договорился с американскими сотовыми операторами о доступе к персональным данным их абонентов и, упаковав их в сервисы, связанные с безопасностью, перепродает дальше. Если я и сгустил краски, то совсем чуть-чуть.

Например, в вашей системе регистрируется новый пользователь. Вводит телефон, имя, фамилию – всё как обычно. А вы, вместо того чтобы просто поверить ему на слово, передаете данные Payfone, чтобы он сверил их с операторскими базами: не куплен ли этот prepaid вчера, а если это контракт, то совпадает ли имя, а если не совпадает, то может ли это быть близкий родственник… В итоге получается некий скоринг и ответ – стоит ли доверять этой анкете.

Или другой пример по другим данным: ваш старый пользователь заходит с нового устройства в личный кабинет. Пароль правильный, но кабинет важный и пускать пользователя просто так боязно, раньше вы для подстраховки отправляли SMS с кодом. А теперь через Payfone вы спрашиваете оператора: а IP-то правильный? Действительно это Bob сейчас через 222.222.222.222 сидит? И если не Bob, то можно и SMS послать, а если Bob, то пользователя не мучить.

Выглядит, конечно, дико неприватно, но операторы на это согласились, сервис работает. Оправдываются они, видимо, тем, что ничего нового не сообщают: если пользователь тот, за кого себя выдает, то он и так всё о себе рассказал, включая IP-адрес, а если пользователь обманывает – ну так и поделом, что его разоблачили. Подлинное имя, разумеется, не раскрывается.

Польза для e-commerce, безусловно, есть. Payfone не бесплатен, но повышение конверсии на каждом этапе куда дороже. С другой стороны, он на 100 % зависим от доброй воли сотовых операторов, а значит, и отдает (или в лучшем случае будет отдавать) им львиную долю своей выручки. Наверное, это обстоятельство и мешает ему стать по-настоящему большим, несмотря на уникальность предложения. За 9 лет жизни Payfone набрал 65 миллионов долларов инвестиций, выручку и прибыльность вроде бы никогда не раскрывал, а последняя оценка стоимости компании – 170 миллионов долларов. Если бы вдруг используемые данные были свои (откуда-то) – стоимость была бы в 10 раз выше.

В 2017 году сервис вышел помимо США на 34 других рынка, финансовые результаты этого неизвестны, но сам факт является несомненным успехом.

Нашей большой четверке, кстати, было бы неплохо такой сервис повторить.