Ангелина Шам - Ангел влияния

• Название: Ангел влияния
• Автор: Ангелина Шам
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2019
• ISBN: 978-5-04-099205-8

Завладеть вниманием публики. Вдохновить людей на нужные действия. Убедить собеседника в своей правоте. Направить беседу в выгодное вам русло. Все эти задачи легко решаются с помощью коммуникативного гипноза. И речь идет не о магических пассах или манипуляциях в кабинете психиатра. Мы говорим о стройной системе принципов и техник, которые помогают достигать феноменальных результатов в общении с окружающими. Автор этой системы, международный бизнес-коуч Ангелина Шам, уже более 18 лет обучает первых лиц российских и зарубежных компаний управлению коммуникацией с подчиненными, клиентами, друзьями и близкими. Прочитав ее книгу, вы узнаете, как: • запускать в голове собеседника череду мотивирующих «слайдов», которые приведут человека к нужному вам решению; • находить и использовать слова, управляющие биохимией окружающих; • применять СПЛИН-технологию, которая фокусируется на системе побуждающих вопросов; • овладеть магией прямых команд.

---

Если слово прозвучало – оно работает для всех, кто его слышит.

Позитивная новостная лента

Я уверена, что в будущем ты станешь очень успешным программистом, но тебе всегда будет казаться, что ты не нравишься девушкам, потому что ты – компьютерный маньяк. Я должна тебя разочаровать, Марк, это совсем не так. Это потому, что ты – полный придурок!

Из фильма «Социальная сеть», Эрика Олбрайт объясняется с молодым Марком Цукербергом

Если мы хотим влиять на людей и вызывать в них позитивные эмоции, нам следует помнить важную вещь: окружающие при общении с нами должны чувствовать себя хорошо! Это необходимо для того, чтобы они в принципе хотели с нами общаться, слушать нас и следовать нашим рекомендациям.

Известно, что человек в позитивном настроении более созидателен и менее критичен, он более расположен к продуктивной дискуссии, чем к негативному отрицанию всего нового.

Если у вашего подчиненного хорошее настроение, то это качественно другой работник, чем тот же работник в плохом настроении. Если вы собрались провести вечер с друзьями или родными, то намного приятнее оказаться в кругу позитивно настроенных людей, чем весь вечер ругать политиков, наших футболистов, инфляцию, потом повздорить друг с другом и разойтись в размышлениях: а хочу ли я еще раз встречаться с этими друзьями.

Как я уже неоднократно отмечала, произносимые и слышимые слова влияют на наше настроение и эмоции помимо нашего сознания. Поэтому если вы пришли в гости в прекрасном расположении духа, но стали свидетелем негативного разговора с использованием большого количества неприятных слов, то ваше настроение изменится в худшую сторону, даже если вы не участвовали в разговоре. Потому что бессознательному неважно, кто произносит те или иные слова.

Именно в этом заключается опасность воздействия на человека телевидения и неуправляемых интернет-ресурсов. Вы включаете телевизор, а там – новостная лента, сплошь забитая негативными происшествиями: разрушение, взрыв, авария, катастрофа, кража, арест, убийство, провокация, теракт и т. п.

И даже на детских, безобидных, казалось бы, каналах вечером начинается поток рекламы фармацевтических препаратов, а в ней сначала подробно описываются симптомы болезни, показывается образ больного человека, только затем предлагается название лекарства и «путь к спасению». Я уверяю, что просмотр симптомов болезни срабатывает для нашего бессознательного как команда на запуск этого болезненного состояния. Вы никогда не обращали внимание, что после просмотра рекламы лекарства через несколько дней вдруг осознаете, что оно вам понадобилось?

Как-то раз я зашел в библиотеку Британского музея, чтобы навести справку о средстве против пустячной болезни, которую я где-то подцепил, – кажется, сенной лихорадки. Я взял справочник и нашел там все, что мне было нужно, а потом от нечего делать начал перелистывать книгу, просматривая то, что там сказано о разных других болезнях…

…Так я добросовестно перебрал все буквы алфавита, и единственная болезнь, которой я у себя не обнаружил, была родильная горячка.

Джером К. Джером («Трое в лодке, не считая собаки»)

Каждый раз, когда я случайно нахожусь рядом с работающим телевизором, то у меня возникает желание создать телевизионный канал «Позитив плюс», где непрерывно будут передавать хорошие новости: о гениальных открытиях, о помолвках и свадьбах, о талантливых детях, о лучших школах и учителях, о компаниях, где сотрудники гордятся своей работой, о дружных семьях, в которых растут здоровые и счастливые дети, о городах нового поколения, из которых не уезжает молодежь. Сюжетов нашлось бы много. Я уверена, такой канал пользовался бы успехом у зрителей!

БИЗНЕС-ИДЕЯ! Создание мегапозитивной новостной ленты.

Резюме

• Когда вы произносите множество положительных слов, то насыщаете свою повседневность позитивными чувствами и эмоциями.

• Окружающие при общении с вами должны чувствовать себя хорошо!

• Бессознательному неважно, кто произносит те или иные слова.

Упражнение на закрепление

Внимательно прислушайтесь и присмотритесь к тому, что происходит вокруг вас, – какие новости крутятся по радио, телевидению, какие посты всплывают в Интернете, социальных сетях, какие сообщения (в том числе и спам) приходят вам в электронную почту и т. д. Выделяйте положительные моменты во всем перечисленном и будьте транслятором позитивных новостей, передавая их другим людям. Заметьте, насколько позитивнее станет фон вашей жизни.

Мне часто рассказывают мои клиенты, которые перешли на «позитивный лад общения», что в команде или в семье не только кардинально меняется фон настроения, но даже улучшается физическое самочувствие.

Осторожно: курение вызывает чувство удовольствия

Мужчина покупает сигареты. Продавец достает наугад пачку с надписью «Осторожно: курение является причиной импотенции». Мужчина возвращает пачку со словами: «Нет, мне лучше дайте с раком легких».

Анекдот из жизни

Несколько лет назад под эгидой борьбы с курением стали размещать на пачках сигарет всякие угрожающие надписи, пророчащие людям страшные последствия курения. Теперь добавляются внушения про болезни.

Каждый раз, когда человек берет в руки пачку сигарет, его бессознательное получает негативную команду с упаковки. Даже если человек сознательно не обращает на надписи внимания, бессознательное все равно это схватывает и воспринимает как инструкцию к действию.

Психологический вред от регулярного просмотра таких надписей может оказаться сильнее, чем вред от курения. Эти фразы – самый настоящий гипноз, воздействие на бессознательное человека косвенными командами.

Что делать, если вы хотите остановить этот гипноз и даже превратить его в позитивный? Конечно, я не буду на страницах этой книги убеждать курящих бросить курить. Но уменьшить количество психологического яда можно.

Для моих клиентов, которые получают от курения удовольствие и не хотят его лишаться, мы придумали два способа минимизировать атаку бессознательного негативными командами. Существуют в продаже непрозрачные коробочки, в которые можно вставить пачку сигарет и не видеть надпись. Это можно сделать на стадии покупки, попросив продавца спрятать пачку. А еще – завести портсигар и перекладывать в него сигареты. На портсигаре можно сделать гравировку либо поместить наклейку с позитивной командой, например «сосредоточься на важном» или «дай себе минутку для отдыха».

Мышка не роет ямку

Приглашаем посетить наши курсы:

Курс «Как стать богатым и известным» – 350 долларов.

Курс «Как стать богатым и неизвестным» – 3 500 долларов.

Умная реклама

Меня часто спрашивают, а что же делать с негативной информацией, которая неизбежно присутствует в нашей жизни? Как передать негативное отношение к чему-либо или описать неприятное событие?

Я конечно не призываю вас стать «искусственным» оптимистом, выражать только позитивное отношение, всему подряд радоваться и игнорировать негативные события или эмоции. Но можно научиться передавать не самую приятную информацию, сохраняя позитивное сообщение для бессознательного восприятия.

Прием достаточно прост – надо задействовать удивительные возможности отрицательной частицы НЕ.

Все объясняется тем, что наше восприятие на бессознательном уровне данную частицу «не читает». Например, если я скажу – «НЕ надо сейчас представлять золотую осень», или «НЕ нужно сейчас вспоминать, где вы провели прошлое лето», или «НЕ думайте о вашем любимом человеке» и т. д. Что в таком случае происходит? Бессознательное выполняет команду так, как если бы для него она звучала без частицы «не». И заметьте, мельком представив золотую осень, вы принялись смаковать прошедшее лето, улыбнувшись мысленно любимому образу.

Наше бессознательное не видит разницы между командами «Не думайте о любимом человеке» и «Думайте о любимом человеке». Для него, в отличие от сознания, это совершенно два равнозначных запроса.

С человеческим сознанием все происходит гораздо проще. Если, например, попросить человека: «НЕ закрывайте окно», то его сознание даст телу команду выполнить это несложное действие. Почему же бессознательное не разделяет эти, на первый взгляд, очевидные вещи? Если глубже копнуть внутрь всех наших логических структур, то обнаружится, что у нас нет жизненного опыта чего-то НЕ делать.

Например, когда человек находится в состоянии глубокого гипнотического транса, его сознание дремлет, а он пребывает в бессознательном контакте с гипнотерапевтом, то все команды с частицей НЕ исполняются им с точностью наоборот. Например, команды «Не размахивай ногой», или «Не кивай головой», или «Не шевели рукой» – тут же начинают исполняться без частицы НЕ.