Юлия Одинцова - Голая недвижимость. Первая книга-алгоритм

• Название: Голая недвижимость. Первая книга-алгоритм
• Автор: Юлия Одинцова
• Жанр: О бизнесе популярно

Книга-прорыв! Легко о сложном! Единственная правдивая книга о том, как заработать на недвижимости и о чем умалчивают в агентствах. Книга будет интересна всем, кто хочет узнать кухню этого бизнеса изнутри, кто хочет получать деньги просто общаясь с людьми. Ничего лишнего, только факты и примеры.

---

Голая недвижимость Первая книга-алгоритм Юлия Одинцова

Благодарю за помощь в создании книги

Софию Верди, Дмитрия и Давида.

© Юлия Одинцова, 2017

ISBN 978-5-4485-7542-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

.

.

Книга универсальна. Она подходит для всех стран!

.

.

.

.

Если Вы устали читать книги, в которых много воды. После которых надо что-то придумывать и не известно, где искать информацию. Не говоря уже о книгах о бизнесе, суть которых сводиться: «иду туда не зная куда, найди наставника…» – кто это? и почему он захочет говорить с вами? Или: «качай чакру 5 раз в день и будешь успешен!», тогда книга для Вас.

Книга про то, как зарабатать деньги на недвижимости. Про мифы и легенды, про то что вам никогда не расскажут в агентствах и про то как вас они используют в своих целях.

Прочитав книгу, Вы сможете начать работать сразу и зарабатывать. Вам не нужны полугодовые «курсы риелтора», Вам не надо платить десятки тысяч, ведь все собрано в этой миниатюрной книге: алгоритм построения работы, важные вопросы и ответы.

Приступим.

1.Что значит работать брокером, агентом, менеджером в недвижимости?

Недвижимость – это купи – продай, сними – сдай.

Это оказание услуги по поиску объекта, показ, переговоры, сделка и Ваши Деньги (комиссия)

2. Кто может работать в недвижимости?

Любой человек!!Рост, возраст, национальность, пол, вес, образование и опыт значения не имеют!

Важны лишь желание и работа по алгоритму.

Не надо ничего придумывать! Надо просто следовать алгоритму!

3. Что надо для начала работы?

– телефон (Вы звоните клиентам и собственникам квартир, агентам)

– ручка (записать всю новую информацию)

– тетрадь (куда записывать всю информацию, потому что тетрадь не разрядиться и вся инфа в ней)

– интернет (процентов 80 информации Вы найдете там на начальном этапе)

– деньги на проезд (если Вам его не оплачивают)

4. Алгоритм работы: Звонок – показ —договор – следующий

Мы разберем пошагово, а для начала терминология

Объект —недвижимость, которую Вы сдаёте, продаёте или ищите (комната, квартира, дом, склад, земля)

Клиент (арендатор) – человек или организация, которая ищет объект недвижимости

Собственник (арендодатель) – человек или организация, который получает прибыль за счет сданной в аренду или проданной недвижимости

Агент, брокер, посредник – человек, который занимается работой с клиентами и собственниками непосредственным поиском новых объектов, сдачи, продажи, проведением показов, переговоров и подписанием документов.

Реклама-это размещении информации об объектах, чтобы клиенты Вам позвонили.

Это объявления о объектах в интернете на сайтах о недвижимости или соц. сетях.

Баннер-большой плакат, размещенный на объекте или в проходимом месте

Расклейка-объявления написанные от руки или распечатанные, расклеенные на домах (подъездах) и досках для объявлений

Нет рекламы – Вам никто не позвонит, Вы без работы. Если Вам позвонили —есть работа, а дальше по ситуации, те если Ваш объект не подходит, найдите другой! работайте!

Звонок —основной источник добычи информации, поэтому он должен быть коротким и по делу.

Если это первый звонок клиента, то Вы узнаете :

– имя?

– почту для фото и для инфы и дополнительный телефон, на случай отключения или человек пропадет по неизвестной причине.

– кто будет проживать

– что ищут?

– где ищут?

– когда может смотреть?

– когда въезжать?

– ваша комиссия – комиссию можно озвучивать и после показа, если клиент не спросит по телефону

– условия сделки, если Вы предлагаете варианты

Остальное нет смысла спрашивать, поскольку все может поменяться. Это первый этап знакомства с клиентом и начала работы.

В звонке важно спрашивать, а ни слушать!!!Те Вы узнаете нужную Вам информацию и идете работать, а ни слушаете истории жизни.

Если это звонок собственнику:

– имя?

– какой объект?

– сдача или аренда?

– цена?

– иные условия?

– когда можно смотреть?

– кто показывает?

– можно ли Вам ключи?

– комиссия или договор?

В работе очень важна скорость, то первый обработает клиента, то подберет варианты и вывезет на показ, тот и подпишет договор, закроет сделку, собственнику тоже не важно, кто первый привел клиента, с тем он будет работать!

Контрольный звонок – Обязательный предварительный звонок, за несколько часов до любой встречи по объекту м собственником или клиентом.

Показ – встреча, на которой клиент смотрит предлагаемые Вами объекты.

Вы должны быть в чистой одежде, обуви, опрятно выглядеть и приятно пахнуть, улыбаться и быть готовым к любому разрешению ситуации.

Что делать, если кто-то опаздывает на встречу?

Ждать, позвонить предупредить другую сторону

Варианты показа:

– пришли раньше на 10 минут, если Вы не видели объект, все просмотрели и когда пришёл клиент прошли и рассказали ему все, что знаете

– собственник сам все рассказывает о своем объекте

– клиент сам смотрит все

Если после возникают вопросы у клиентов или собственников, то уточняете на месте, либо звоните после и отвечаете.

Варианты расчётов – Каким способом будут расплачиваться клиенты.

– Наличный – оплата наличными.

– Безналиналичный – по номеру карты на лицевой стороне или по реквизитам банка или организации, которые можно узнать позвонив в банк

Что необходимо брать с собой на показы (встречи, переговоры)

Всегда имейте с собой чистые бланки с договором и листы а4, ручки.

Договор – документ, который подписывают стороны (клиент, собственник, агент),где Вы прописываете все условия сделки

Договор между брокером и собственником прописывается в том случае, если у Вас эксклюзивный договор, те только Вы рекламируете и работаете с объектом, там прописываются условия и Ваша комиссия при заключении сделки. Эксклюзивный-когда собственник работает ТОЛЬКО с ВАМИ на определенных условиях!

Договор между клиентом и агентом —это акт просмотра, по которому потом выплачивается комиссия или эксклюзивный, с прописанными условиями.

Договор между клиентом и собственником о продаже или аренде объекта, где прописываются все условия и взаиморасчеты.

Задаток – если клиент посмотрел объект и хочет его снять, купить и пр.,но по каким то причинам не может сделать это сейчас, он оставляет сумму денег от 1000р до любой согласованной собственнику и агенту, которые пишут расписку о том, что получили деньги от клиента по договору» такому то» и указывают дату, когда договор будет подписан.

Задаток может быть возвратным и нет, как договоритесь.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.