Майкл Соснин - Лидерство в продажах. Мероприятия по выстраиванию внутреннего окружения

• Название: Лидерство в продажах. Мероприятия по выстраиванию внутреннего окружения
• Автор: Майкл Соснин
• Жанр: О бизнесе популярно

Как уже было определено в предыдущих главах, самое главное, что предстоит сделать любому руководителю (не путать с управленцем) любого уровня, – это с одной стороны выбрать, а с другой стороны создать или построить окружение людей (окружение – это не только люди, но сейчас мы скорее рассматриваем человеческий фактор окружения).

---

Лидерство в продажах Мероприятия по выстраиванию внутреннего окружения Майкл Соснин

© Майкл Соснин, 2017

ISBN 978-5-4483-7645-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Мероприятия по выстраиванию внутреннего окружения

Как уже было определено в предыдущих главах, самое главное что предстоит сделать любому руководителю (не путать с управленцем) любого уровня – это с одной стороны выбрать, а с другой стороны создать или построить окружение людей (окружение это не только люди, но сейчас мы скорее рассматриваем человеческий фактор окружения).

Целью данной книги не является рассмотрение и объяснение вопросов менеджмента, но поскольку мы иногда невольно касаемся этих вопросов обозначим кратко отличие деятельности управленческой с деятельностью руководящей. В России не стоит искать адекватные примеры, потому что в этой стране еще только складывается система менеджмента международного уровня. Существуют единичные примеры соответствия этим понятиям. Но единичный пример нет возможности превратить в правило, поэтому будем опираться на опыт международный.

Управлять – to administrate – мы будем понимать как деятельность по поддержанию работоспособности предприятия на ежедневной постоянной основе. Я намеренно употребляю слово ежедневная основа поскольку это поможет понять суть разницы. Говоря простыми словами это люди, которые напрямую связаны с организацией, как правило ведут ее дела давно и хорошо знают всю ситуацию внутри организации и в некоторой степени связи этой организации. Управленец – человек, обычно отвечающий за подбор кадров, достижение результатов и соблюдение направления движения организации.

Руководить – to lead – как следует из перевода скорее означает возглавлять или направлять организацию. На корабле есть капитан в задачу которого входит определить куда мы сегодня плывем. И есть рулевой который четко следует намеченному курсу. В задачу капитана входит настроить скорее внешнее окружение корабля, рулевого – внутреннее. Вам знакомо выражение стоять у руля. Теперь вы знаете что это такое. Задача рулевого выстроить окружение внутри. Как правило и та и другая роль на всю жизнь. Слишком противоположные свойства нужны для хорошего определения курса и для следования этому курсу безупречно.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.