Ричард По - Третья волна

• Название: Третья волна
• Автор: Ричард По
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 1999

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

---

«У меня не было никаких собственных денег, — вспоминает она. — Когда–то я была школьной учительницей, но не работала в течение 16 лет. Так что я не имела абсолютно никакого делового опыта. Я и по сей день не знаю, как вести свои счета».

И Ньюлин решила испробовать себя в Сетевом маркетинге. Она подписалась в Reliv. С того момента она работала день и ночь. По различным причинам Ньюлин нашла, что вести бизнес в Калифорнии лучше, чем в ее родном Остине.

В течение нескольких месяцев она моталась между Техасом и Калифорнией, где быстро разрасталась ее даунлиния. Когда она уезжала, старшая дочь приглядывала за остальными детьми. Но тем не менее, чувство вины за пренебрежение семьей не покидало ее.

«Я должна была уделять больше внимания моим детям, — говорит она. — Я не видела, когда они возвращались из школы, не принимала участия в их играх. Мне приходилось постоянно заниматься работой, потому что необходимо было содержать детей. Они были моей движущей силой».

Наибольшие испытания выпали на долю Ньюлин через шесть месяцев после начала ее деятельности. Грабители ворвались в ее дом и вынесли все. Полгода изнуряющей работы ушли на ветер.

«Это было худшее, что я испытала в своей жизни, — говорит Ньюлин. — Я была на грани помешательства. У меня был эмоциональный срыв. Я постоянно плакала».

Но Ньюлин нашла свое спасение в тяжелой работе. Никогда не расслабляясь ни на минуту, она работала интенсивнее, чем когда–либо. Ньюлин была так поглощена работой, что когда однажды ей позвонили из главного офиса Reliv, она испугалась. «Поздравляем, — сказали ей. — Вас назначили представителем президента компании».

Ньюлин начала получать $8.000 комиссионных в месяц. Она достигла высочайшего уровня квалификации в компании. Правда, на этой ступени она пробыла только в течение одиннадцати месяцев. «Я никогда раньше так не радовалась, — вспоминает она. — Я прыгала и визжала от восторга. Это было уже кое–что, ради чего я так много работала».

Сейчас Ньюлин зарабатывает более $100.000 в год. Но даже сегодня она не имеет желания почивать на лаврах. Теперь Ньюлии поставила перед собой новую цель — зарабатывать столько же каждый месяц.

«В течение трех лет, с тех пор как я начала работать, я не останавливалась ни на минуту, — говорит она. — Я не думаю, что каждый сможет работать так напряженно или жертвовать всем, как я. Потому что, возможно, они не хотят того, чего хочу я. Видите ли, я хочу все и я знаю, что я могу иметь все».

Черта № 7: Невероятное упорство

Многие сетевики утверждают, что упорство — самый важный и необходимый фактор для успешной работы в MLM.

Всему другому можно научиться или обрести со временем.

Но если вы не проявите упорство в преодолении препятствий, никакая тяжелая работа, энтузиазм и ничто другое не поможет вам своим волшебством.

Пример с Ричардом Бруком является яркой тому иллюстрацией. В течение трех лет с начала работы в Сетевом маркетинге Брук зубами прогрызал себе дорогу. Зарабатывая приблизительно $4.000 в год, он имел долг около $25.000. Он постоянно клянчил деньги у родственников, использовал кредитные карточки до последнего цента, ютился на кушетке у своей сестры и занимал у нее автомобиль, чтобы куда–нибудь съездить.

Его родители насколько могли вежливо намекали, что возможно, он уже вырос и пора бы поискать «настоящую», реальную работу.

«На меня давили родители, братья и сестры, — вспоминает Брук. — Они убеждали меня, что эта система не работает и что я не должен доверять людям из MLM и тратить деньги, которых у меня не было». Но Брук не уступил.

«Я крепко там завис, — вспоминает он. — Я верил, что у меня все получится. У других ведь работало!»

Потребовалось три года мучений прежде, чем пробил его час. Но упорство Брука, в конечном счете, было вознаграждено невероятным богатством.

Только для лидеров

Если Сетевой маркетинг заинтересовал вас ровно настолько, чтобы получать небольшой доход при частичной занятости, то вам не нужны сверхчеловеческие качества, описанные в этой главе. Но ваши шансы достичь феноменального богатства зависят только от вашей готовности жертвовать. Подумайте хорошо прежде, чем решить, стоит ли игра свеч. Это — одно из самых трудных решений, которое вам когда–либо приходилось принимать.

Глава 3 Как выбирать компанию третьей волны

«Джерри, Ваш поезд уходит. Если Вы хотите делать деньги, Вам необходимо включиться в Сетевой маркетинг».

Шел 1983 год. Бывший радикал из 60‑х Джерри Рубин стал «тостом номер один» Нью–йоркского ночного клуба. Получая больше $5.000 в неделю за проведение вечеринок, он и представить не мог, что дела могут идти еще лучше. До тех пор, пока один из друзей не отвел его в сторону во время очередного приема.

«Сетевой маркетинг? — Переспросил Рубин, повторяя слова миллионов американцев в подобных диалогах. — А что это? Amway?»

Друг объяснил Рубину, что он представляет новую компанию, которая готовилась реконструировать индустрию Сетевого маркетинга. Компания хорошо финансируется. Владельцы — богатые инвесторы со связями в Голливуде.

«Он сообщил мне, что один из них живет по соседству с самим Джонни Карсоном, — вспоминает Рубин. — Другой — собственник самого большого офисного здания в Лос — Анджелесе. Он сказал, что они собираются поставить MLM на профессиональную основу».

Человек донимал Рубина несколько дней. Он показал ему брошюры, экспертное медицинское заключение, гарантирующее качество изделий. Затем он перешел к цифрам, доказывая Рубину, что тот мог бы стать богатым человеком.

«Я понял, что для этого дела нужны те же навыки и умения, которые у меня были, как активиста 60‑х, — говорит Рубин. — В 60‑е сеть работала по принципу «от человека к человеку», т. е. один человек сообщает другому, затем этот человек сообщает двум следующим, те в свою очередь сообщают четырем и так далее. Я понял, что разбираюсь в этом».

Рубин принял решение. Он вложил тысячи долларов и недели дорогостоящего времени в новое предприятие. И, как он и думал, быстро освоил новый бизнес. Тысячи людей присоединились к его даунлинии. «По вечерам у дверей моего кабинета выстраивалась очередь не менее, чем из 200 человек, желающих работать со мной». — говорит Рубин.

«Затем грянула беда, — вспоминает Рубин. — Однажды, позвонил сын владельца фирмы и сообщил мне, что компания попала под 11 статью, что означало — банкротство. Я посмотрел вокруг и увидел огромный кабинет стоимостью в $5.000, тысячи людей, которых я привлек в бизнес, я увидел две кладовки, набитые порошком и продовольствием. Во мне закипала злость. Я теряю не только $30.000, но и потерял свой уже существующий бизнес».

Рубин вошел в глубокую депрессию. Каждую бессонную ночь ворочаясь в постели он задавался вопросом, как он мог быть таким сосунком?

В чем причина?

Многие полагают, что ужасная история, подобная этой, доказывает, что Сетевой маркетинг — для наивных простачков. Конечно, того же мнения был и Рубин.

«Следующие три или четыре года, — говорит он, — множество людей звонило мне с предложениями относительно MLM. Звонили президенты различных компаний, звонили лучшие дистрибьюторы. Я в ответ только вешал трубку».

Но у этой истории есть и другая сторона. Десятью годами позже он продолжил деятельность и стал одним из наиболее заметных сетевиков в стране. В своих публичных выступлениях по национальному телевидению и статьях в ведущих газетах Рубин пропагандирует MLM, как спасение Америки. Он также является дистрибьютором компании Life Extenuon International. Очевидно, непосредственно Сетевой маркетинг не был проблемой. А что же тогда было?

Стабильность или новшество?

Рубину способствовало все, но он выбрал не ту компанию. «Нет ничего лучше большой MLM компании, — говорит Джон Милтон Фогг, редактор Upline. — Дистрибьюторы сами в ответе за свой собственный успех… Самое лучшее, что компания может делать — пребывание в бизнесе».

По мнению Кори Аугенштайна, издателя Down‑Line News, около 85 процентов MLM компаний идут с гордо поднятыми головами только первые пять лет. Большинство MLM компаний разваливаются в первые 18 месяцев.

Именно поэтому, все больше сетевиков предпочитают стабильность новшеству. В прошлом дистрибьюторы прыгали от одной компании к другой, пытаясь «снять пенки» с каждого последующего «жирного новичка».

Они боялись, что если они останутся в одной компании слишком долго, то рынок перенасытится и станет невозможно рекрутировать новых членов в свои даунлинии. Новшества в компании наиболее важны, считали они.

Но Третья волна изменила все. Самые привлекательные компании сегодня — те, которые принимают на вооружение последние дистрибьюторские технологии и инновационный менеджмент, чтобы гарантировать долгосрочный рост и стабильность.