Александр Белановский - Богатый коуч

• Название: Богатый коуч
• Автор: Александр Белановский
• Жанр: О бизнесе популярно

Если Вы не желаете зависеть от рыночных цен, личного окружения и своего географического местонахождения, а мечтаете о финансовой свободе и при этом хотите заниматься любимым делом, то профессия коуча – это то, что Вам нужно. Чтобы реализовать свои желания, вовсе не нужно брать кредиты, создавать собственный бизнес, искать вторую работу, долго и нудно чему-то учиться и, скрипя зубами, откладывать заначку. Для этого достаточно просто обладать какими-либо знаниями, умениями, опытом, в которых очень сильно нуждаются другие люди, готовые платить Вам свои деньги.

---

Вы можете спросить: «А при чем тут личный помощник?» При том, что Вы сами, как коуч, не должны касаться денег. Ведь Вы должны по определению болеть за идею, а не за какие-то денежные интересы.

И когда кто-то в разговоре с Вами начинает касаться финансовой стороны Вашего коучинга, то Вам надо отвечать, что этот вопрос стоит задавать только Вашему помощнику.

Поскольку лично Вы сами абсолютно не в курсе каких-то расценок, рассрочек, скидок и тому подобных предложений.

Если же на Вашей продающей консультации заходит речь о деньгах, а человек, как Вы понимаете, обязательно коснется данной темы, то Вам необходимо будет сразу же ставить барьер, который четко будет отделять Ваши истинные задачи от аналогичных финансовых вопросов.

Для чего Вам это нужно? Здесь все просто: коуч должен в финансовом плане представлять собой такого «небожителя», который не интересуется делами простых смертных. То есть Вы с одной стороны должны будете ни в чем не нуждаться и должны будете с удовольствием пользоваться всеми благами цивилизации, а с другой стороны Вы не должны будете сами пересчитывать заработанные купюры. Хочется отметить, что в самом начале своей карьеры большинство коучей самостоятельно занимаются финансовыми вопросами.

Некоторые это делают из соображений экономии, поскольку не хотят платить зарплату личному помощнику, а некоторые это делают по личным причинам. Проще говоря, им нравиться подсчитывать свой доход.

Как бы то ни было, но подобный подход к делу очень портит взаимоотношение таких коучей и их потенциальных клиентов.

По той причине, что люди чувствуют, что к ним относятся, как к «кошелькам». В результате они разворачиваются и уходят, не совершая покупки. Если Вы хотите, чтобы Ваши потенциальные клиенты превращались в Ваших учеников, и если Вы хотите, чтобы Ваши коучинги стояли дорого, то Вы должны обязательно обзавестись личным помощником.

Ведь Вам сразу же станет гораздо легче жить, поскольку Вы сможете уделять проблемам своих учеников максимум времени, не задумываясь о каких-либо финансовых вопросах. Секрет №3. Для того чтобы Вы стояли дорого, и для того, чтобы Ваша программа обучения стояло дорого, люди должны захотеть Вам дорого платить. Вроде бы с одной стороны все просто, однако с другой стороны добиться этого Вам будет достаточно тяжело. Ведь Вам понадобится обзавестись основной идеей или основной миссией.

Что это такое? Смотрите, основная идея коуча – идея, объясняющая, для чего именно он работает, то есть для чего именно он учит людей.

И перед тем, как подойти к вопросу создания подобной идеи коуча, необходимо рассмотреть общее влияние разнообразных идей на людей всего мира. Итак, возьмем, к примеру, таких неоднозначных правителей, как Гитлер или Сталин. Благодаря чему данные личности могли сплачивать общество и менять идеологию у всех вокруг?

А из-за чего брат шел на брата? Из-за чего уничтожались люди, книги, церкви? Разумеется, из-за определенной разрушительной идеи, в которую слепо на тот момент времени верили все.

Но идеи не обязательно должны быть разрушительными, поскольку они могут быть и созидательными.

Возьмите, для примера, нынешнюю ситуацию, происходящую в России. Это будет Вам наглядным примером действия той самой созидательной идеи. Так же идеи могут иметь отношение к какой-то сфере. Например, если речь идет о корпорации Microsoft, то ее глобальной идеей было внедрения компьютеров в каждый дом. То есть это пример основной бизнес-идеи создателей данной компании. Теперь давайте вернемся к Вам, к Вашему уровню и рассмотрим, какая основная идея может быть у Вас.

Ведь Вам наверняка не нужны миллионы последователей, и Вы наверняка не управляете государством, поэтому Ваша идея должна уметь зацепить максимум всего лишь десятки тысяч людей.

Итак, Вы, к примеру, можете демонстрировать людям идею свободы. Какой? Свободы от финансов.

Как это может выглядеть? В качестве примера: «Каждый человек на сегодняшний день может позволить себе жить хорошо благодаря интернету. Он может позволить себе дорогие машины, квартиры, он может позволить себе путешествовать по миру, может позволить себе любые покупки и так далее. Так вот, абсолютно любой человек может себе все это позволить, но при одном условии. Человеку нужно будет встать и взять желаемое у мира».

Как Вы думаете, как Вы можете демонстрировать подобную идею? Естественно, с помощью «кейсов» своих учеников.

Схожие истории должны рассказывать, как о тех Ваших учениках, которые до прихода к Вам зарабатывали действительно копейки, так и о тех, которые уже имели на счетах огромные суммы денег.

При всем при этом все Ваши ученики в конечном итоге получили определенную свободу. Первые получили финансовую свободу, а вторые освободились от оков своего бизнеса и научились проще относиться к собственным деньгам.

Итак, какую же миссию на сегодняшний день несете лично Вы? Что именно Вы предлагаете собственным ученикам?

Скорее всего, Вы сейчас немного замешкались с ответом. Поскольку Вы не можете четко сформулировать свою основную идею.

И для того чтобы Вы смогли без труда ответить на данный вопрос, Вам нужна самая малость. А именно: Вы должны узнать, чего в глобальном плане не хватает Вашей ЦА. Как только Вы найдете ответ на данный вопрос, так сразу же Вы и сможете сформулировать свою миссию.

При этом Ваша основная идея или миссия должна соответствовать нескольким требованиям. Первое требование: ответ на Вашу миссию должен быть «никогда». И второе требование: Ваша идея обязательно должна предназначаться для всех. Смотрите, если ответом на Вашу миссию будет слово «никогда», то Вы, соответственно, никогда и не придете к своей намеченной конечной цели. То есть Вы вместе со своими учениками будете бежать к обозначенной цели со всех ног, но поскольку она будет располагаться на линии горизонта, то Вы не будете придвигаться к ней ни на шаг.

Для примера: «Когда все люди благодаря интернету смогут испытать финансовую свободу? Никогда».

Что касается второго требования, то Ваша идея обязательно должна быть глобальной, чтобы все люди поверили в нее и вдохновились ею.

Безусловно, внутри основной своей миссии Вы сможете сделать необходимое Вам разделение. Но в общем плане идея всегда должна предназначаться для всех. Например, Вы учите женщин удачно выходить замуж. Разумеется, Вы не учите этому девушек до 18 и женщин после 60.

Однако Вы производите аналогичное разделение уже внутри основной идеи. А в мир Вы несете именно ту миссию, которая по Вашей глобальной задумке должна помочь всем женщинам обрести семейное счастье.

Вы должны запомнить, что для того, чтобы Вы стояли дорого, Вам необходимо будет постоянно демонстрировать людям свою идею и свою идеологию. Более того, Ваша идея должна будет «красной нитью» проходить через все Ваши выступления и программы обучения.

Только в таком случае люди не пожалеют ничего, чтобы быть с Вами, чтобы повторить Ваш успех, и чтобы измениться благодаря Вам.

Секрет №4. Очередной секрет, о котором Вы сейчас узнаете, носит название «Или дорого, или бесплатно». Что это за секрет?

Смотрите, если Вы хотите зарабатывать только с помощью коучингов, и если Вы хотите продавать их дорого, то Вам необходимо будет исключить вход в Вашу программу для средних сегментов аудитории.

Почему? Потому что промежуточные цены убивают само понятие «дорого». Интересный парадокс, правда?

Проще говоря, любой Ваш клиент должен получать от Вас либо какие-то бесплатные материалы, они же условно-бесплатные, либо дорогие. Иных вариантов у Вас быть не должно.

Здесь же возникает вопрос: «А что делать с теми людьми, которые хотят купить продукт коуча, но не имеют возможности оплатить весь его коучинг?» А здесь Вам нужно будет научиться всего лишь правильно подсчитывать собственные выгоды. Итак, представьте себе, что Ваш коучинг стоит 100.000 рублей. Вы реально и плодотворно можете одновременно работать примерно с 15 людьми. Соответственно, за один свой коучинг Вы можете получать около 1,5 миллиона рублей. При этом все расходы, которые Вы понесете, уложатся приблизительно в 200.000 рублей. Теперь ответьте на вопрос: «Если Ваши бесплатные материалы действительно ценны и если их смотрит огромное количество русскоязычных людей, то, как Вы думаете, во всем интернете найдется 15 человек, которые захотят и смогут заплатить Вам 100.000 рублей?» Естественно, подобных людей найдется гораздо больше, чем 15. А теперь ответьте на следующий вопрос: «Если эти люди, которые могут и готовы Вам заплатить 100.000 рублей, увидят, что Вы проводите тренинг за 9.900, то, что они выберут?» Безусловно, они изначально предпочтут вступить в Ваш тренинг, чтобы проверить Вас, как коуча, и чтобы проверить себя.

Вам может показаться, что данный вариант по сути-то и неплохой, поскольку человек все-таки к Вам придет. Однако практика показывает обратное. А именно: человек, у которого есть 100.000 рублей, не будет сильно беспокоиться о сумме, равной 10.000 рублей.