Александр Донской - Продай себя

• Название: Продай себя
• Автор: Александр Донской
• Жанр: О бизнесе популярно

Как добиться успеха:

– в бизнесе

– в политике

– в личной жизни

Автор книги, Александр Донской, в прошлом мэр Архангельска, владелец успешной розничной сети супермаркетов «Сезон», создатель «Музея власти» и эротического проекта «Точка G», сегодня – куратор аттракционов Big Funny, консультант по достижению личных целей и бизнес-тренер, рассказывает, как опираясь на амбиции и уверенность в своих силах достичь успеха.

Каждая из глав книги – своеобразный личностный тренинг, который поможет вам раскрыть в себе качества, о которых вы даже не подозревали.

«Продай себя» – тренинг по мотивации, как личностной, так и корпоративной.

«Продай себя» – это приглашение к диалогу, в котором автор предлагает обратиться к внутреннему потенциалу.

«Продай себя» – это возможность откровенно поговорить с собой.

---

Конечно, жаль, что такой капитал не сохранился, с другой стороны я рад, что избавился от этих денег.

Самое важное:

1. Успешный бизнес тот, в котором увеличивается не только прибыль, но и стоимость бизнеса.

2. Если не умеешь сделать сам, лучше привлечь специалиста и заплатить ему, чем сделать что-то плохо и меньше заработать.

3. Заинтересуй всех, кто влияет на сделку. Поделись доходами с теми, кто может их уменьшить или увеличить.

4. Подготовь нужный информационный фон, чтобы увеличить стоимость продажи.

5. Без сожаления потрать деньги на то, что тебе нужно именно сейчас.

Глава 9 Политические амбиции. Что делать, если решил стать мэром…

О моей предвыборной кампании, а также об инструментах, которые были мною использованы

В конце 2003 года я решил, что максимум, чего я мог бы достичь в своем родном городе, – это возглавить его.

Пока я развивал компанию «Сезон», мне приходилось общаться с самыми разными людьми, в том числе я успел поработать с тремя мэрами Архангельска. Владимир Герасимов показался мне вялым. Павел Балакшин был старым. Олег Нилов вообще был пешкой в чужой игре. Под управлением таких людей город не мог эффективно развиваться и расти. И я подумал: почему бы мне не стать мэром? Я активный, молодой и независимый. Я буду в три раза лучше, чем три предыдущих мэра, вместе взятых!

Вообще, в политике есть только один понятный окружающим путь – на каждом из уровней надо сначала обзавестись поддержкой той или иной партии, лучше правящей. Затем при помощи этой партии стать депутатом. Потом несколько лет поработать, хорошо себя зарекомендовать, обзавестись сторонниками и только потом можно претендовать на пост главы – будь то город, область или страна.

Мне такая стратегия казалась малоэффективной, так как требовала слишком много времени, и на этом пути было слишком много конкурентов.

КЕМ ТЫ ХОЧЕШЬ СТАТЬ В ПОЛИТИКЕ ИЛИ ОБЩЕСТВЕННОЙ ЖИЗНИ? _________________________

КАКОЙ ПУТЬ ТЫ ПРЕДПОЧИТАЕШЬ: МЕДЛЕННЫЙ С НЕПОНЯТНЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ ИЛИ БЫСТРЫЙ И ОПАСНЫЙ? _________________________

Когда мне, как активному участнику общественной жизни города и области, успевшему «войти в доверие к сильным мира сего», предложили сыграть роль кандидата-спойлера на ближайших выборах губернатора Архангельской области в 2004 году, я не стал отказываться.

Кто такой спойлер? Спойлер – это кандидат или партия на выборах, которые не имеют шансов победить, но оттягивают на себя часть голосов, предназначавшихся другому кандидату со сходной фамилией, названием, символикой или программой, повышая тем самым шансы на победу кандидата или партии с противоположной позицией.

Я сразу понял, что должен максимально использовать эту ситуацию в собственных интересах, и согласился. Во-первых, я смогу получить опыт ведения предвыборной кампании. Во-вторых, я смогу прорекламировать себя на весь Архангельск. Однако я не стал говорить о своих планах тем людям, которые думали, что они меня используют в качестве спойлера. И зарегистрировался кандидатом.

Большинство людей восприняли это как очередной бизнес-проект и не отнеслись к моим амбициям серьезно. Думали так: «Ну, наскучил человеку бизнес, ну, решил человек поиграть в политику – пусть сыграет, если денег не жалко».

Я не представлял ни для кого угрозы, поскольку я не был олигархом, у меня не было видимой поддержки сверху, не было поддержки снизу, не было опыта, вообще ничего не было – я был один.

Эксперты считали основными претендентами на победу местного олигарха, миллиардера и владельца «лесного» бизнеса Владимира Крупчака и действующего губернатора Анатолия Ефремова. Но за полторы недели до первого тура Владимир Крупчак снял свою кандидатуру, отдав все свои ресурсы генеральному директору ОАО «Молоко» Николаю Киселеву. Кроме Владимира Крупчака Николая Киселева поддерживал еще и представитель «Лукойла» в Архангельске Алексей Баринов. С такой поддержкой Киселев составлял жесткую конкуренцию действующему губернатору Анатолию Ефремову.

Никто из экспертов не воспринимал меня всерьез, предполагая, что я сниму свою кандидатуру в пользу действующего губернатора Анатолия Ефремова. Однако к концу избирательной кампании против меня ополчились и высокопоставленные сторонники Николая Киселева, и высокопоставленные сторонники Анатолия Ефремова. Регулярные угрозы в свой адрес я слышал и от тех, и от других.

Все дело в том, что с самого начала свою рекламу я делал исключительно на Архангельск, хотя люди, предложившие мне роль спойлера, просили меня делать рекламу на всю область. И, поскольку целью моей было кресло мэра, в самом конце кампании, когда меня уже было трудно снять, я начал вести точечную атаку против действующего мэра Олега Нилова.

Я подумал, что должна быть какая-то социальная реклама. И мы начали эксплуатировать созвучие слов «нилов – гнилов», что вроде как под руководством Нилова город загнивает и Донской выступает против Нилова, позиционируя себя как его главный оппонент.

Те, кто сверху, еще не понимали моих маневров и с каждым днем все активнее выражали недовольство: «Зачем ты это делаешь? Зачем ты ругаешь Нилова? Он же наш! Он от “Единой России”». Я стал периодически выключать телефон, пропадать и теряться.

В первом туре губернаторских выборов 14 марта 2004 года я получил около 4 % голосов и занял четвертое место, таким образом, я не прошел во второй тур. Прошли генеральный директор ОАО «Молоко» Николай Киселев (44,8 %) и действующий губернатор Анатолий Ефремов (26,54 %). После первого тура со мной встретился лесной олигарх Владимир Крупчак и пригрозил: «Ты должен извиниться перед Колей и поддержать его во втором туре. Не сделаешь – появятся проблемы». Я не стал извиняться.

Во втором туре 28 марта 2004 года победил Николай Киселев (75,04 %). Я же получил ровно то, чего добивался. Во-первых, опыт, и во-вторых, наибольший процент голосов и поддержку именно среди жителей Архангельска, то есть моя узнаваемость взлетела до 96 % и уровень доверия среди архангелогородцев составлял более 20 %.

Сразу после этих выборов я заявил о своем намерении участвовать в выборах мэра. И… один за другим ко мне потянулись представители нового губернатора: «Сними свою кандидатуру, ты не нужен!»

Показателен тот факт, что из 17 претендентов на пост мэра Архангельска наиболее вероятными кандидатами эксперты называли меня и бывшего заместителя мэра Петра Орлова. Таким образом, основное соперничество развернулось между нами.

У моего оппонента были серьезные политические ресурсы. Он сумел перекрыть мне практически всю рекламу в городе.

Мои щиты и растяжки никто не хотел размещать, мотивируя это тем, что места давно заняты. А то, что мне удавалось разместить, мои противники несанкционированно снимали по ночам и вывозили.

Раз я не мог устанавливать рекламные щиты наравне с моим оппонентом, я решил на этом сыграть. Как только с той стороны появлялась какая-то реклама, мы тут же говорили, что деньги на эту рекламу идут напрямую из бюджета, и это те самые деньги, которых вы, уважаемые избиратели, недополучаете. В результате вы, уважаемые избиратели, имеете то, что имеете: плохие дороги, отсутствие новых садиков, нового жилья и так далее.

В ответ на каждый новый большой рекламный щит противника я тут же забрасывал яркими желто-синими листовками весь город. Причем, на всякий случай, листовки делал не от своего имени, чтобы меня не смогли привлечь за незаконную агитацию. Лучше перестраховаться.

Своей предвыборной кампанией я руководил сам. Я сразу подумал, кого можно привлечь в союзники. В городе было два лучших политтехнолога. С одним из них мне удалось договориться – он делал вид, что работает на моего соперника, а сам здорово помогал мне. А другой ответил, что будет работать против меня, но я дал ему понять, что это не страшно и что в дальнейшем, после выборов, я вполне могу к нему обратиться и мы сможем сработаться. Потому что я подумал, что, если он будет ко мне нормально относиться, возможно, он станет не так активно против меня работать. Это очень важно – дружить со своим противником или хотя бы создавать видимость дружбы.

Но на самом деле я им обоим не очень доверял, поэтому кроме официального штаба у меня был еще один – партизанский, про который я мог говорить, что это не мой штаб, но делать через него какие-то акции.

Здесь нужно понимать, что люди не роботы, они могут вести себя по-разному, и ты никогда не можешь быть твердо уверен в том, что именно у них происходит в голове. Иногда бывают ситуации, когда твое недоверие может сыграть тебе на руку. Ты делаешь вид, что доверяешь человеку и демонстрируешь это. А на самом деле крайне внимательно следишь, чтобы тебя не обманули, не подставили, не кинули и не использовали.