Александр Гольденберг - Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера

• Название: Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера
• Автор: Александр Гольденберг
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2014
• ISBN: 978-5-9903-499-5-7

Книга «КОМПАНЬОН, или 10 дней из жизни миллионера» была написана на основе тех историй, которые я записал со слов своего партнера по бизнесу или в которых принимал участие сам. Эта книга о навыках успешного человека, каковым может стать каждый.

Книга представляет собой набор историй и рассказов, которые собраны в десять условных дней-глав. Почему в десять? Потому что я искренне убежден, что любой человек может полностью изменить свою жизнь за десять дней!

Я очень рад, что мне в жизни повстречался человек, который, на мой взгляд, является одним из выдающихся бизнесменов нашей страны. Своими успехами и достижениями я во многом обязан ему.

За время нашей совместной работы компаньон передал мне некоторые тонкости ведения бизнеса, которым невозможно обучиться ни в институте, ни по книгам, ни одним из известных мне способов.

Систематизировать эти знания в некоем учебнике я не видел никакой возможности, поэтому и описал, как все происходило в моей собственной жизни…

---

Александр Гольденберг Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера

От автора

Книга «КОМПАНЬОН, или 10 дней из жизни миллионера» была написана на основе тех историй, которые я записал со слов своего партнера по бизнесу или в которых принимал участие сам. Эта книга о навыках успешного человека, каковым может стать каждый.

Книга представляет собой набор историй и рассказов, которые собраны в десять условных дней-глав. Почему в десять? Потому что я искренне убежден, что любой человек может полностью изменить свою жизнь за десять дней!

Я очень рад, что мне в жизни повстречался человек, который, на мой взгляд, является одним из выдающихся бизнесменов нашей страны. Своими успехами и достижениями я во многом обязан ему, потому что я по счастливой случайности унаследовал не только его техники управления бизнесом, но даже его манеру себя вести и говорить. А также еще некоторые тонкости ведения дел, которым невозможно обучиться ни в институте, ни по книгам, ни одним из известных мне способов.

Систематизировать эти знания в некоем учебнике я не видел никакой возможности, поэтому и описал, как все происходило в моей собственной жизни. Назвать этот опыт обучением вообще сложно. Мы привыкли считать обучением заучивание некоторого алгоритма, схемы, которые могут быть нам понятны или не понятны. В моем же случае обучение строилось на реальных жизненных ситуациях, в которые я был поставлен моим компаньоном, и в которых мне приходилось принимать те или иные решения.

Мой компаньон редко показывал мне правильный путь, чаще он подталкивал меня к выбору, который сделал бы он сам. Мои действия и решения далеко не всегда были верны. Но мой компаньон был обычно терпелив и мудр по отношению ко мне. Он объяснял мне смысл своих собственных действий или позволял самостоятельно анализировать то, что я делал. В конечном счете я раскрыл, как мне кажется, некоторые секреты ведения бизнеса и сделал определенные выводы. Не знаю, насколько эти результаты будут полезны вам, но меня и некоторых моих друзей они привели к успеху.

Эта книга будет интересна тем, кто только начал и уже ведет свой бизнес, а также реализует себя в карьере. Но если уважаемый читатель еще учится в институте или если уважаемая читательница вообще не планирует работать, то все же рискну предположить, что эта книга будет и вам любопытна. Прежде всего потому, что она описывает реальную жизнь – в данном случае жизнь моего компаньона, или истории, связанные с вашим покорным слугой. Хотя свой личный опыт я считаю скудным и крошечным по сравнению с опытом моего компаньона. Но, возможно, те ошибки, которые я совершил, послужат хорошим уроком любому начинающему бизнесмену или тому, кто уже давно ведет свои дела, ведь сказано: «Умный учится на своих ошибках, а гений на чужих».

И в то же время хотелось бы, чтобы уважаемый читатель оставил за собой право выбирать и изобретать свои решения. Опыт, описанный в книге, всего лишь опыт моего компаньона и мой собственный, поэтому не стоит воспринимать его как инструкцию к действию. У каждого человека своя жизнь, и каждый из нас сталкивается со своими ситуациями, заботами, преградами. Поэтому мне видится, что эта книга может стать набором возможных инструментов в руках бизнесмена, коммерсанта, руководителя.

Еще я хотел бы поблагодарить всех своих друзей и знакомых, которые помогли мне выпустить эту книгу. И прежде всего сказать слова благодарности в адрес своих родственников – родителей, жены и сына, которые с пониманием и терпением относились к моей работе, постоянным командировкам и тем более времени, когда я работал над книгой. Я действительно очень рад, что спустя почти 12 лет ведения бизнеса мне удалось описать тот опыт, который я приобрел. И если бы я этого не сделал, то поступил бы несправедливо. Ведь мало кому выпадает шанс вести дела бок о бок с выдающимся бизнесменом, одним из богатейших людей страны, и узнать о его отношении к бизнесу, делам, да и жизни вообще.

Итак, если вы готовы чуть подробнее узнать о моем компаньоне и нашей совместной работе, тогда «с богом! Поехали».

День первый. Убеждения

Моя история

Почему одни люди едут сейчас в метро, а другие летят бизнес-классом в Прагу? В чем отличие между теми, кому удалось достичь успеха в жизни и теми, кто этого не сделал? И что привело успешных людей к исполнению их мечты?

Мы прогуливались в парке с моим компаньоном, которого я не видел уже почти год из-за постоянных командировок. Встреча была скорее дружеской, чем деловой, все вопросы мы привыкли решать по телефону или интернету. И все-таки мы оба были довольны, что встреча состоялась. Мы говорили о многом, но больше смеялись.

Мне в жизни повезло: я встретил человека, который смог обучить меня правилам ведения бизнеса, а можно сказать, что и жизни вообще. Своего компаньона я повстречал около пяти лет назад, мы познакомились на одном из бизнес-семинаров. Он почти вдвое старше меня, но я никогда не чувствовал разницу в возрасте. Вероятно, это заслуга моего компаньона. Отношения со мной он всегда строил на равных. Не знаю, почему именно со мной он решил вести дела. Но он не ошибся: после почти трех лет экспериментов с разными проектами, неоднократным закрытием нескольких наших начинаний и нескольких вложенных миллионов долларов, нам удалось «обнулиться». А затем и отбить то, что было потрачено. За последние два года нам удалось выйти в уверенный плюс. Если бы мне сказали пять лет назад, что сегодня я буду иметь такой капитал, который имею, я бы смеялся, отшучивался и подобно изворотливой змее стремился уйти от темы моих личных финансовых активов и возможностей. Но сегодня это оказалось для меня реальностью. Такой же реальностью, как для тебя выйти из дома, сесть на маршрутное такси и ехать в институт или на концерт.

До сих пор массу проектов мой компаньон воплощает сам или с кем-то из своих партнеров по бизнесу. Вместе мы делаем только те проекты, которые, как он говорит, «мне по зубам». Меня это устраивает, и прежде всего потому, что за два года мне удалось увеличить свой капитал в несколько десятков раз. Когда я рассказываю об этом своему компаньону, лицо его озаряет хитрая и одновременно мудрая еврейская улыбка, он кивает. Ничего не говорит.

Перед тем как встретиться с этим человеком, я около семи лет вкалывал в разных направлениях бизнеса, но по какой-то причине не смог достичь быстрого и устойчивого роста, о котором мечтает любой начинающий предприниматель. Приходилось довольствоваться ежегодным приростом собственного капитала на 10—15%, что не вписывалось ни в мои представления о бизнесе, ни в институтские мечты о быстром заработке и собственном доме где-нибудь в элитном районе Подмосковья.

Только спустя семь лет работы я задумался о своем благосостоянии. Я начал вглядываться в путь, по которому шел или, точнее, полз. Я начал изучать положение, в котором оказался. Семь лет я работал практически без выходных и гнал от себя мысли о том, чтобы устроиться на работу или сменить направление деятельности.

Выяснение причин, почему за семь лет мне не удалось достичь успеха, привело меня к пониманию того, что чего-то важного я могу еще не знать, и что в институте меня обучили не всему. И это оказалось правдой: в институте меня не обучили главному – как вести дела своей фирмы. Собственно, только потом я понял, что никто этому и не собирался меня обучать. Кому это вообще надо – обучать бизнесмена? Зачем? Кроме того, оказалось, что навыки ведения своего дела на институтской скамье получить не удастся. Чтобы стать коммерсантом, мне приходится сейчас день и ночь заниматься конкретными вопросами конкретной фирмы или проекта. И не потому, что это нельзя кому-то поручить, а потому, что надо сначала самому разобраться.

Такой подход позволил мне не просто сэкономить массу времени и денег, это дало возможность понять механизмы, на основе которых создаются фирмы, проекты, дела. Я прихожу к 3D-дизайнеру, и после объяснения задачи он кивает головой, говорит, что это займет около полутора месяцев, и стоить это будет столько-то. Сомнения скептика вкрадываются в мою душу, и не безосновательно. Посвятив изучению технологии около одного дня, я иду к другому дизайнеру и ставлю ему конкретную задачу, что, по сути, является той же задачей, что я поставил первому, просто я уже говорю на профессиональном языке и мы обсуждаем не вообще техническую возможность реализации моей задачи, мы обсуждаем конкретику, как и что будет делаться, в какой программе это лучше нарисовать, кого из специалистов подключить, какие технологии использовать. Оказывается, что задачу можно решить в течение недели, а цена такой работы будет примерно в три раза меньше первоначально запрошенной.

Допускаю возможность, что тебе повезет и за шесть месяцев ты прыгнешь в миллионеры, такие прецеденты случались, но я отношусь к ним, как к рулетке. Может, повезет, а может, и нет. Я также допускаю, что тебе может не повезти, и ты будешь много лет биться в каком-нибудь не особо прибыльном бизнесе, как большинство. И то и другое может произойти или не произойти. Но эту книгу я написал для тех, кто не хотел бы пускать свою жизнь на самотек.