Питер Спенн - За 7 лет от нищего до мультимиллионера. Магия богатства

• Название: За 7 лет от нищего до мультимиллионера. Магия богатства
• Автор: Питер Спенн
• Жанр: Биографии и Мемуары
• Год: 2004

Выдающийся австралийский гуру богатства и процветания, руководитель крупнейших семинаров в своей стране рассказывает, как он за семь лет превратился из полунищего в мультимиллионера. Питер Спэнн в своей книге не только излагает свою невероятную историю, но и делится секретами достижения богатства и финансовой свободы.

Автор обучает правильной мотивации, психологической подготовке, описывает общую стратегию на пути к процветанию, дает четкие практические советы, раскрывает важнейшие «секреты» ведения бизнеса, привлечения денег, о верном их использовании, о соотношении доходов и степени риска. В этой книге вы найдете суть Трех Секретов Притяжения Денег, Закон Все~ общей Сходимости и Три Ключа к Успеху.

---

А я всего лишь спросил у своей жены и понял, что не надо покупать эти акции.

— Что вы имеете в виду? — не понял я.

— Дело в том, что она много лет была их клиенткой и рассказала, что обслуживание у них сильно ухудшилось, магазины выглядели неважно, а у конкурентов дела шли намного лучше. Мне не нужен был никакой хитроумный брокер, чтобы понять то, что моя жена уже знала, просто покупая у них товары. Компания шла под откос и захватила бы с собой деньги акционеров.

Конечно, они могли поправить свои дела, но это требовало времени, ресурсов и денег.

Так что, хотя у моей жены нет диплома и она не является высокоученым аналитиком, тем не менее она знала, просто прислушиваясь к своему инстинкту потребителя, что этих акцией следует избегать.

Большинство людей думают, что покупка акций это какая-то большая тайна, но на самом деле все, что нужно, — это нормальный здравый смысл. Люди делают ошибки, оценивая положение вещей на бирже, потому что руководствуются эмоциями, а, как я уже много раз говорил, нет усилителя эмоций мощнее, чем деньги. Даже если в твоем характере есть хотя бы крошечный намек на жадность, на фондовой бирже он обязательно проявится. Каждый вроде бы хочет знать, как управлять фондовой биржей, а на самом деле все, что нужно, — это уметь управлять собой.

Перед тем как даже подумать об инвестировании в акции, сначала тебе нужно очень точно определить, какой результат ты хочешь получить. Тебе нужно решить, хочешь ли ты инвестировать ради роста или ради дохода, потому что в том и в другом случае применяются совершенно разные стратегии.

Если ты инвестируешь ради получения дохода, тебе нужно убедиться, что компания, акции которой ты покупаешь, прибыльна и выплачивает дивиденды. Дивиденды — это просто та сумма, которую директора компании выплачивают держателям ее акций.

Некоторые пытаются получать доход от краткосрочной торговли на бирже. Если хочешь рискнуть стать трейдером, тебе нужно глубоко вникнуть в стратегии и технический анализ трейдерства. Существует очень старый анекдот: «Как сделать маленькое состояние? Взять большое и заняться трейдерством на бирже».

Мой основной принцип — вкладывать в рост. Поэтому я инвестирую деньги в надежные компании, которые я хорошо знаю, и на долгий срок.

— Таким образом, — сказал я, начиная вникать в смысл его слов, — перед тем как купить акции какой-то компании, нужно убедиться, что достаточно знаешь дела этой компании, чтобы решить, каковы ее перспективы?

— Совершенно верно. Когда покупаешь акции компании, ты покупаешь маленькую долю самой компании. Если дела у нее идут хорошо, у тебя тоже все хорошо, а если показатели ухудшаются, твоя ситуация тоже становится хуже. Поэтому имеет смысл найти такую компанию, дела которой, по твоему мнению, идут хорошо. Единственный способ это сделать — инвестировать в те компании, бизнес которых тебе понятен, и, соответственно, тебе понятно, что может с ними произойти в будущем. Нужно просто провести небольшое исследование, — заключил он.

Давай вернемся к Трем Законам Притяжения Денег: уникальности, добавления ценности и рычагу. Ты понял, что они постоянно действуют в твоей жизни?

— Конечно, — ответил я.

— А в твоем бизнесе?

— Разумеется! — это было действительно таю мой бизнес хорошо развивался теперь, когда я постоянно применял эти Три Закона.

— Ну вот, а теперь найди компанию, в работе которой ты обнаруживаешь эти Три Закона. Компанию, которая нашла себе уникальную нишу на рынке. Компанию, чей продукт эксклюзивен или почти эксклюзивен, и клиенты хотят его приобрести и готовы за него платить.

— Таким образом, — сказал я, — если я вкладываю деньги в акции, мне предстоит найти бизнес, у которого есть цель и будущее, но который при этом занимает на рынке устойчивую позицию.

— Правильно. Редко бывает, чтобы богатые люди вкладывали деньги в непроверенные компании, которые уже не приносят прибыль, хотя жадность, присутствующая в характере некоторых людей, заставляет их прислушиваться к разной секретной информации и покупать акции начинающих или не доказавших свою прибыльность компаний. К несчастью, время от времени они выплачивают дивиденды, и тем самым подогревают жадность. Гораздо больше тех, однако, кто никогда не платит или выплачивает первоначально вложенные деньги через много лет.

— Хорошо, значит, мне нужна компания, чей бизнес я понимаю, которая демонстрирует применение Трех Законов Притяжения Денег и которая уже приносит прибыль, — подытожил я.

— Точно. Думаю, ты готов заняться исследованиями.

Урок

Инвестирование на фондовой бирже раскрывает ваши истинные взаимоотношения с деньгами. Любая ошибка в оценке — будь то от жадности или от нерешительности — немедленно вырастает в размерах.

Однако фондовая биржа также предоставляет большие возможности тем, кто ясно видит цель инвестирования и выбирает компании, бизнес которой основан на применении Трех Секретов Притяжения Денег, имеет цель и хорошо управляется, а также занимает устойчивые позиции на рынке.

ГЛАВА 2 5 Три ключа к Успешному Инвестированию В Акции

Офис Кевина жужжал, как улей. Люди приходили и уходили, постоянно звонил телефон. Бизнес явно хорошо развивался.

Кевин был турагентом, и я пришел к нему по совету моего богатого друга. У меня возникла проблема с арендой автомобиля, который я хотел взять, собираясь провести отпуск в Европе. Я хотел иметь что-то особенное, а все агенты предлагали только стандартные машины через крупные компании.

Когда мог богатый друг предложил мне обратиться в компанию Кевина, я как-то засомневался. Я видел их рекламу по телевизору и знал, что они работали по системе скидок, и не мог понять, чем они могли мне помочь. Однако мой богатый друг уверил меня, что мне стоит попробовать.

Я ждал минуты три, пока Кевин закончит обслуживать клиента. Он очень подробно объяснял, как работает система резервирования билетов, что нужно делать, сколько сумок можно с собой брать, и так далее. Он явно работал с большой тщательностью и вниманием.

— Крупные клиенты? — спросил я, когда он пригласил меня.

— Да нет, не особенно, обычный внутренний рейс со скидкой, но эта женщина, для которой я резервировал билет, никогда раньше не летала на самолете, поэтому я хотел убедиться, что она все поняла. Она летит в другой штат навестить свою внучку, и мне не хочется, чтобы такое важное событие было испорчено какими-то мелочами, которых она не ожидает, потому что никогда раньше не летала.

Я быстренько произвел в уме кое-какие расчеты и вычислил, что комиссия Кевина на билете составляла меньше 5 долл., и все-таки он возился с этой женщиной так, как будто она была сама королева. Это произвело на меня сильное впечатление. Очевидно, что их рекламные заявления об идеальном обслуживании клиентов не были пустыми словами.

Я рассказал Кевину о своей проблеме и извинился, что уже забронировал билеты на самолет и гостиницу в другой фирме. Я понимал, что его комиссия на аренде автомобиля не будет большой, а собирался попросить его провести для меня кое-какое исследование.

— На самом деле это не такое уж большое беспокойство, — сказал он. — У нас есть целая армия самых опытных консультантов, они централизованно занимаются исследованиями такого рода. Если бы я не знал ответа на ваш вопрос, мне достаточно было бы позвонить им, и они все сделали бы. Но я сам знаю, как вам помочь. Вам нужна одна маленькая швейцарская фирма, которая специализируется именно на такого рода аренде. Они доставят машину в любое место в Европе и заберут ее, когда вы будете уезжать. Можно взглянуть на ваши билеты, чтобы организовать все по датам?

— Конечно, — этот парень явно знал свое дело.

— Так, отлично, с датами все в порядке, но вы не возражаете, если я вам кое-что предложу?

— Нисколько.

— Если вы готовы провести дополнительный день в Европе, ваш обратный рейс пойдет по другому ценовому тарифу, и вы сэкономите 20 %. Этот билет забронирован по тарифу J-класса, а это самый дорогой вариант. Я могу забронировать его по-другому, вы полетите все тем же бизнес-классом, но сэкономите еще 15 %. Или, если хотите, можно оставить эту же цену, но лететь первым классом. Хотите, я это сделаю?

Впервые я летел бы первым классом — как я мог отказаться? Он не только оказал ценную услугу клиенту, он и себе обеспечил большие комиссионные на билете первого класса и получил меня в качестве клиента.

— Если вы разрешите мне посмотреть на ваше расписание, я, возможно, мог бы и здесь вам что-нибудь предложить. И конечно, вам нужна страховка.

Через час я вышел оттуда с новым, намного более удачным планом отпуска, но, перед тем как покинуть офис, я спросил Кевина, почему он так много времени и внимания уделяет обслуживанию клиентов.