Питер Спенн - За 7 лет от нищего до мультимиллионера. Магия богатства

• Название: За 7 лет от нищего до мультимиллионера. Магия богатства
• Автор: Питер Спенн
• Жанр: Биографии и Мемуары
• Год: 2004

Выдающийся австралийский гуру богатства и процветания, руководитель крупнейших семинаров в своей стране рассказывает, как он за семь лет превратился из полунищего в мультимиллионера. Питер Спэнн в своей книге не только излагает свою невероятную историю, но и делится секретами достижения богатства и финансовой свободы.

Автор обучает правильной мотивации, психологической подготовке, описывает общую стратегию на пути к процветанию, дает четкие практические советы, раскрывает важнейшие «секреты» ведения бизнеса, привлечения денег, о верном их использовании, о соотношении доходов и степени риска. В этой книге вы найдете суть Трех Секретов Притяжения Денег, Закон Все~ общей Сходимости и Три Ключа к Успеху.

---

Никто особенно не переживал по поводу стоимости, большинство людей на самом деле оставляли немалые чаевые. Неудивительно, что у хозяина этого заведения было три «феррари».

— Теперь ты видишь, Питер, что денежное и прочее подлинное вознаграждение в жизни находится в прямой зависимости от той ценности, которую ты привносишь в жизнь людей. Когда ты находишь способ увеличить людям богатство, здоровье, счастье, любовь или время, ты получаешь за это вознаграждение. Не забывай: что ты отдаешь, то и получаешь. Таким образом, чем больше ценности ты добавляешь жизни людей, тем больше тебя за это вознаграждают.

— Ладно, — сказал я, — мне понятно, почему у меня хорошо идут дела на работе. Я помогаю людям сделать их бизнес более прибыльным с помощью маркетинга. Это увеличивает Стоимость Богатства, не так ли?

— Именно так, — подтвердил мой богатый друг. — К тому же, как я понял из твоих слов, ты также увеличиваешь Стоимость Времени, когда учишь людей организовывать свой бизнес, и поэтому они не должны проводить там все свое время.

Теперь до меня дошло. Уникальность — это прекрасно, но сама по себе она ничто, и только если ты добавляешь ценность жизни людей, тогда ты становишься победителем.

Внезапно я осознал, почему моя зарплата так сильно повысилась. Бизнес, в котором я работал, предоставлял людям уникальные услуги.

Мы объясняли владельцам маленьких и средних предприятий, как они могут увеличить свои прибыли через методы маркетинга и наилучшим способом использовать свое время через внедрение соответствующей системы. Это, в свою очередь, позволяло владельцам предприятий освобождать время для чего-то другого, делать то, что им нравилось, находиться в обществе людей, которых они любили, и, таким образом, мы также добавляли в их жизнь Счастье и Любовь.

Когда я в первый раз увидел, сколько стоят наши услуги, я поразился — насколько они дороги. И теперь я понял, почему люди были готовы так много платить за них.

А мой богатый друг видел, что его слова стали для меня озарением, и, судя по всему, он был очень доволен собой.

— Ну вот, теперь до тебя, кажется, доходит, — сказал он, гордясь мною как своим учеником.—

Когда разрабатываешь уникальный продукт, услугу, метод или инструмент, то, что люди хотят, за что они готовы платить, что могут получить только от тебя, то, что добавляет богатство, здоровье, счастье, любовь или время в их жизнь, тебя вознаградят прямо пропорционально этой уникальности и добавленной ценности. Чем больше отдаешь, чем больше ценности добавляешь, тем больше получаешь денег, которые ты заработал.

Когда ты откроешь для себя эти секреты и поработаешь над ними, деньги начнут стекаться к тебе со всех сторон. Ты начинаешь притягивать их как магнитом. Вот почему эти секреты называются «Секретами Притяжения Денег».

— Я понял, — сказал я, — и знаю, почему мне так хорошо платят. Но мне кажется, что я достиг предела.

— Что ты имеешь в виду? — спросил мой богатый друг.

— Ну, моя зарплата резко возросла, я очень доволен, что добавляю так много ценности другим, но я работаю весь день и работаю действительно очень много. Мой босс работает не больше меня, а от моей работы он получает гораздо больше выгоды для себя. Как я могу зарабатывать больше?

— А-а, теперь ты готов узнать Третий Секрет Притяжения Денег. Но не сейчас. Я сейчас иду на массаж Поразмысли: не сможешь ли ты сам до него додуматься. Я позвоню тебе, когда у меня будет возможность продемонстрировать тебе этот секрет.

Я вернулся на работу, полный энтузиазма и готовности искать пути добавить еще больше ценности в жизнь деловых людей, с которыми работал. Я обсуждал с ними вопросы обучения персонала и рекламных инициатив, которые принесли бы им еще больше заказов, и прибыли покатились бы им прямо в карман, а они направляли в нашу компанию все больше и больше клиентов, и прибыли катились в карман моего босса.

И по-прежнему я возвращался домой после 11 вечера, а моя подружка начала думать, что я завел себе другую женщину. Дома начались ссоры, и я понял, что, хотя я добавлял больше богатства, счастья, любви и времени в жизнь моих клиентов, в свою я, без сомнения, хорошо добавлял только богатство и, похоже, не замечал, что в жизни есть и другие важные вещи.

К тому же я начал уставать.

Я любил свою работу, мне нравилось, что я получаю приличные доходы, но усталость означала, что я начинаю делать какие-то ошибки, а это требует дополнительного времени работы, чтобы их исправить.

Мне нужен был этот Третий Секрет Притяжения Денег!

Прошла вечность, прежде чем мой богатый друг снова позвонил мне и назначил встречу.

Урок

Второй Секрет Притяжения Денег — Добавленная Ценность.

Когда вы найдете способы добавить богатство, здоровье, счастье, любовь или время в жизнь людей, вас за это вознаградят.

ГЛАВА 12 Третий Секрет Притяжения Денег

Он позвонил поздно вечером, когда я с трудом приходил в себя после долгого рабочего дня.

— Ну как, ты готов узнать Третий Секрет Притяжения Денег? — спросил он, как всегда веселым бодрым голосом.

— Да, уже полтора месяца, — отвечал я с некоторой иронией.

— Извини, что так долго не звонил, но я ждал момента, когда смогу кое-что тебе показать. Встретимся завтра в 6 утра на строительной площадке.

Здорово, подумал я, повесив трубку. После двадцатичасового рабочего дня мне придется, чтобы получить следующий урок, вставать Бог знает в какую рань, потому что он так хочет!

Когда я приехал на строительную площадку, я увидел, как гигантский подъемный кран поднимает и переносит огромные бетонные плиты. Рабочий дал мне ярко-оранжевую каску и затычки для ушей. Грохот стоял сильный, и разговаривать было невозможно — что с затычками, что без них, поэтому я молча наблюдал за работами, а мой богатый друг обсуждал планы и чертежи с прорабом.

Бетонные плиты были изготовлены в другом месте. Вокруг сновали рабочие, направляя перемещение плит, но саму работу, разумеется, выполнял кран. Здание быстро росло. За несколько часов все плиты были уложены, и кран принялся перемещать огромные стальные балки и рамы. Из них будет сформирована конструкция крыши. К полудню кран выполнил свою работу и был готов уезжать.

Я вынул затычки из ушей.

— Хочешь позавтракать? — спросил мой богатый друг.

— Да, я просто умираю с голоду!

— Пойдем, угощу тебя деликатесом для гурманов — пальчики оближешь.

Ладно, подумал я, теперь мне по карману парочка сумасбродных излишеств.

Мой богатый друг повел меня вдоль строительной площадки по доскам, проложенным через канавы, за частично возведенные стены на боковую улицу, где собрались строительные рабочие вокруг грузовика, похожего на передвижное кафе.

— Добро пожаловать к пирогу, — приветствовал нас прораб. — Что хотите взять?

Я почитал меню и увидел, что могу взять все, что хочу, из того, что запечено в тесте! Оглядевшись, я заметил, что все рабочие едят мясной пирог с томатным соусом и пьют кофе с молоком. Мне это показалось странным сочетанием (с тех пор я бывал на очень многих строительных площадках, и одно всегда оставалось неизменным — рабочие всегда едят мясной пирог с томатным соусом и запивают его кофе с молоком).

Мой богатый друг заказал то же самое сочетание, но я лично не мог переварить это, поэтому заказал тот же пирог, но с газированной водой. Мы присели рядом с рабочими на большие жестяные канистры и принялись за еду.

— Саймон, — обратился мой богатый друг к прорабу, — сколько может поднять кран?

— 300 тонн, — ответил Саймон.

— А сколько людей понадобилось бы, чтобы поднять вручную тот же вес?

— Ну, думаю, сильный человек сможет поднять 100 килограммов. Так что получается 3000 человек.

— И сколько времени потребовалось бы, чтобы построить такое же сооружение, что мы видели утром, если бы эти бетонные блоки поднимали вручную?

— Я бы сказал, двадцать человек управились за 6–7 недель.

— И сколько бы это стоило?

Он вынул карандаш и на куске жести, которую использовал как блокнот, написал:

— Так, 40 долларов в час на человека будет

у нас примерно 200 000 долларов затрат на труд.

— А сколько мне это стоило сегодня?

Прораб с неожиданным подозрением посмотрел на него и спросил:

— А что, вы хотите скидку получить, что ли?

— Да нет, — засмеялся мой богатый друг. — Я просто хочу кое на что указать моему юному другу.

— Ладно. Работа вне строительной площадки стоит примерно 30 000 долларов, транспортировка на место — около 20 000 долларов, найм крана — 10 000 долларов, оплата работы крановщика — 500 долларов. У нас 10 человек, которые работали по шесть часов за 40 долларов в час, и двое — за 100 долларов, плюс инспекция на площадке и инспектора из службы охраны здоровья. Я бы сказал, все в целом обошлось в 65 000 долларов.