Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

• Название: Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху
• Автор: Николай Химич
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2014

Эта книга написана с целью помочь любому человеку в создании и развитии своего бизнеса. Она не о том, что такое бизнес и из чего он состоит, а о том, как сделать хороший, правильный бизнес на все 100 %. Всё написанное в этой книге проверено автором на практике и работает. В книге описан не простой набор теорий, а составлен конкретный алгоритм создания и развития малого и среднего бизнеса.

Настоятельно рекомендуется как начинающим предпринимателям, так и менеджерам (руководителям) всех уровней.

---

А хорошая новость – чем скорее начнете действовать, тем легче станет в дальнейшем. Если предпочитаете действовать и совершать ошибки – приобретайте бесценный опыт. Ведь не ошибаясь, мы не прогрессируем.

Какие же ошибки совершили сотни и тысячи бизнесменов в процессе формирования своего бизнеса, его развития и движения вперед:

1. Вы выбрали бизнес-идею, которая вам не подходит. Она вам не нравилась с самого начала, но по каким-то причинам вы выбрали ее.

СОВЕТ!

Помните правило успеха: забудьте о гениальных идеях, возьмите то, что уже хорошо работает у других, и повторите это!

А затем уже совершенствуйте и ищите идеи. Но никак наоборот.

2. Долгое начало. Хорошие идеи есть у многих людей, но лишь немногие из них решаются что-то сделать прямо сейчас, не откладывая на завтра.

3. Игнорирование, непонимание и неумение составления бизнес-плана и вообще разных планов. «Лучше плохой план, чем отсутствие плана вообще».

4. В первую очередь, решать для себя следующий «шкурный» вопрос — «как сорвать куш побольше прямо сейчас, немедленно». А что дальше будет, так это не сейчас. Авось как-нибудь проскочим.

5. Многие не догадываются, что в любом новом бизнесе «нужно пахать, как раб на галерах». И нужно работать не только самому, но планировать, контролировать работу, анализировать, обучать менеджеров и т. д.

6. Начинающие предприниматели не знают и не хотят знать, что такое маркетинг. Боятся этого слова вообще. И что такое «анализ рынка», на котором они работают. Как продвигать свой товар или услуги? Об этом у них «пещерное» представление.

Посмотрим на статистику основных причин провала нового бизнеса:

– недостаточный анализ рынка – 45 %;

– дефекты и недостатки продукта – 29 %;

– неправильные маркетинговые мероприятия – 25 %;

– чрезмерно высокие издержки – 19 %;

– действия конкурентов – 17 %;

– слабая поддержка при выходе товара на рынок – 14 %;

– производственные проблемы – 12 %;

– другие причины – 14 %.

А вот вы увидели, что сумма всех процентов гораздо больше 100? Ага, авторы, прокололись? Да нет. А почему? Мы даем вам возможность понять самим.

7. Неумение продавать свой продукт, свою услугу. Это – главное зло! Без активных продаж бизнес просто умрет. Об этом все говорят постоянно. Задача бизнесменов, всех бизнесменов, а не только начинающих – научиться продавать. Учиться, учиться, еще раз учиться!

Ищите те места, где собираются ваши клиенты: нишевые сайты и форумы, конференции и семинары, газеты и журналы.

8. Многие начинающие предприниматели не знают, что такое инновации. А ведь предпринимательский бизнес состоит из инноваций. Вы применяете новые методы и технологии в своей работе. А самое главное – постоянно думаете, как сделать бизнес по-другому, лучше, чем у конкурентов. Это и есть элементы инновации.

9. Нет знаний, как работать с деньгами. Удивляетесь? Однако, одно дело, когда вы просто работаете и получаете зарплату, другое – вы генератор денег и кроме вас некому платить заработную плату сотрудникам и самому себе.

СОВЕТ!

Существо денег меняется. Они становятся инструментом для ведения бизнеса. И с этими деньгами нужно работать очень осторожно.

10. Неумение работать с кадрами. Это общая ошибка основного большинства руководителей малого бизнеса.

ВАЖНО

Эффективное управление определяется не качеством жизни ваших сотрудников и не тем, как хорошо они спят по ночам, а результатами продаж.

Вы можете для себя решить: если вы в большом плюсе, становитесь белым и пушистым. Но если (не дай Бог) ушли ниже плана, а еще хуже – «в минус», – «выходит дракон».

11. Неумение делегировать полномочия. Вы – босс. Кто-то должен думать, кто-то – управлять людьми, а кто-то – работать. И главное при этом – постоянный контроль сотрудников. Уменьшите контроль – увеличатся проблемы.

12. Неумение определять разумные, оптимальные цены для своего продукта или услуги. Игра на понижение цен может привести вас к банкротству. Изменение цены – это тонкий и одновременно волшебный метод движения к цели.

Как вы догадались, это основной перечень большого круга ошибок, которые ждут вас в начале бизнеса. Кто предупрежден, тот вооружен. В любом случае вы еще успеете наделать сотни и тысячи разных маленьких ошибок.

СОВЕТ!

Главное – нужно понять, что бизнес – это постоянные проблемы. И ваша задача – решать проблемы по мере их поступления.

После нахождения гениальной идеи работа только начинается – следует найти нужных людей, объяснить им план, постоянно их контролировать. А ещё – десятки раз корректировать план и так далее. Планирование и идеи важны, но это лишь первый шаг.

Настоящее правило успеха: станьте бульдозером, который двигает проблемы как горы, это гораздо ценнее, чем периодически кричать: «Вот она новая проблема!»

Удачи!

1.10. Основные шаги для принятия решения при организации своего бизнеса

Для того чтобы принять решение о входе в бизнес, необходимо достаточно долго и скрупулезно продумать и оценить многие факторы. Основные факторы, которые влияют на принятие решения, указаны в данной главе книги. На основании их анализа можно определить основной алгоритм (основные шаги), который необходимо именно вам проделать.

1. Шаг первый. Ищем идею для своего бизнеса:

– родить идею, иметь мечту;

– анализ популярных видов бизнеса;

– изучение и анализ возможных проблем;

– обойти все «грабли»;

– понять, какой вид бизнеса вам по душам (товар или услуги);

– немного помечтать;

– поиск конкретной ниши.

2. Шаг второй. Решаем, нужна ли вам миссия и высокие материи:

– определяем принципы обслуживания клиентов;

– изучение миссии фирм;

– поиск уникальности своей миссии;

– определить методы достижения цели;

– сформулировать свою уникальную миссию;

– определить принципы работы вашего бизнеса.

3. Шаг третий. Определить своё место в своем бизнесе:

– что думаете вы;

– определить путь: технарь-менеджер-директор.

– решить, где вы находитесь: в бизнесе или над ним;

4. Шаг четвёртый. Оценить, что вас ожидает в пути:

– спроецировать на будущий бизнес возможные проблемы;

– понять, какие проблемы возникнут в первую очередь;

– решить, как их устранить.

5. Шаг пятый. Определить качества, необходимые вам при открытии бизнеса:

– какие функции руководителя вам нравятся;

– какие функции у вас будут главными;

– нестандартность бизнеса;

– анализ возможных рисков;

– не сомневайтесь.

6. Шаг шестой. Определяем ваш подход к бизнесу:

– ещё раз анализируем цель бизнеса;

– анализ ресурсов, целеполагания;

– выбрать свой подход к бизнесу.

7. Шаг седьмой. Делаем два очередных шага:

– корректируем бизнес-идею, миссию и бизнес-план;

– определяем форму будущего бизнеса.

8. Шаг восьмой. Ищем золотую жилу для бизнеса:

– записать идею, что она дает людям;

– анализ рынка, конкурентов;

– ассоциировать свою цель в бизнесе.

9. Шаг девятый. Как не допустить ошибки при открытии бизнеса:

– анализ возможных ошибок;

– что делать, чтобы ошибки не допустить.

Сделав эти первые девять шагов, вы поймете, насколько это не просто – найти свое место в бизнесе. Однако, Вы определили цель и вид бизнеса, поэтому – вперед, без страха и сомнений! Удачи вам!

Часть II. Бизнес-план. Вы готовы составить его самостоятельно?

2.1. Зачем, кому и когда он нужен?

Итак, вы в начале бизнес-пути. И это означает, что вас ждут увлекательные приключения и открытия. Вы узнаете, что нужно делать для вашего бизнеса каждый день, ведь провал многих начинаний состоит в том, что люди делают для бизнеса не то, что нужно. И в результате их фирмы тихо «умирают».

Вы откроете для себя многие секреты преуспевающих предпринимателей-бизнесменов. Вы узнаете много о себе, любимом. Ведь ваш бизнес – это отражение вашей сущности. Он покажет, что Вы собой представляете и снимет «розовые очки самолюбования».

И теперь настала пора сделать второй большой шаг — составить бизнес-план Вашего будущего предприятия.

ВАЖНО

Бизнес-план это документ, который описывает все аспекты Вашего будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

В конечном счёте составленный Вами бизнес-план должен чётко отвечать на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли Ваше предприятие доходы, которые окупят все затраты сил и средств.