Андрей Рябых - Персональный бренд. Создание и продвижение

• Название: Персональный бренд. Создание и продвижение
• Автор: Андрей Рябых
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Эта книга – всеобъемлющее исследование персонального бренда и практическое пособие по его созданию. Авторы рассматривают явление бренда в принципе и персонального бренда в частности, описывают пошаговый процесс создания вашего личного бренда и рассказывают о том, как его можно монетизировать. Вы получите ответы на большинство вопросов, связанных с созданием и продвижением персонального бренда: какие задачи можно решить созданием персонального бренда; кому нужен персональный бренд; кто ваша целевая аудитория; что входит в «упаковку» вашего бренда (от одежды до псевдонима); какие каналы подходят для донесения ваших ценностей; чем отличаются персональные бренды сотрудника, предпринимателя и чиновника и зачем они нужны.

---

Конечно, возможен и более простой путь. Это так называемый косметический подход. Всем хорошо известна поговорка: «Встречают по одежке, провожают по уму». Данный подход к построению личного бренда опирается именно на нее. Известно, что первое впечатление формируется за 90 секунд. Вы еще толком ничего не сказали, но первое мнение о вас уже есть, даже если вас видят впервые. И крайне важно, чтобы оно оказалось в вашу пользу. Для этого пригодятся навыки создания внешнего образа: подбор хорошо (или, наоборот, плохо, если таковы задачи) сидящего костюма, аксессуаров, прически, обучение управлению мимикой и голосом, базовые коммуникативные навыки, например поддержание светской беседы и др. Здесь надо помнить, какой образ вы хотите создать. Хороший человек из народа? Молодой успешный специалист? Или, может быть, человек слова, бывший военный, имеющий отличную выправку и говорящий четкими короткими фразами? Во всех случаях работы над внешним образом, по сути, будет задействован некий шаблон, стереотип, имеющийся в головах вашей аудитории. Так реализуется следующая программа: чтобы верить в посылы, которые вы транслируете, ваша аудитория хочет видеть вас таким-то и таким-то.

Строить бренд исключительно на «косметическом подходе» не рекомендуется. Результаты недолговечны. Ведь если за красивым костюмом, идеальной прической и исключительными манерами нет профессионализма, публика очень скоро это раскусит и будет относиться к вам в лучшем случае как к пустышке. Будет нарушено ресурсное состояние, и вы перестанете соответствовать построенному вами бренду.

Спонтанный и сознательный личный бренд

Создание личного бренда – непрекращающийся процесс самопознания, в ходе которого человек должен выявить свои сильные качества и навыки, определить уникальные таланты и предъявить себя рынку с учетом своей уникальности. При системном брендинге необходимо определить направления развития и постоянно, шаг за шагом менять себя, развивать сферу своей компетентности, упорядочить внешний вид, манеры, речь и прочие черты, которые могут повлиять на отношение аудитории к человеку-бренду. Процесс построения личного бренда может происходить спонтанно или сознательно.

Сформулируйте стандарты личного бренда

Стандарты личного бренда формируют в сознании другого человека детальную и уникальную картину вашего бренда. Необходимо помнить, что привлекательные для одних людей стандарты могут быть сомнительными для других. Примерами стандартов персонального бренда могут быть:

• целеустремленность и напористость в достижении целей;

• умение находить общий язык практически с любым человеком;

• широкий круг контактов и полезных связей;

• независимость и самостоятельность;

• креативность и творческая непредсказуемость;

• безупречность выполнения своего дела;

• готовность брать ответственность на себя и т. д.

Определите стандарты персонального бренда. Чем они отличительны и значимы? Как действуют на отношения с целевой аудиторией? Как влияют на восприятие вас другими людьми? Обдумайте, какие характеристики хотите присвоить вашему бренду. Будьте последовательны. Носитель личного бренда становится в некотором роде зависимым от него и не может предпринимать шагов, противоречащих базовой стратегии. Последовательность определяется как надежность. Если люди убеждаются в предсказуемости ваших действий, они начинают вам верить.

Монетизация личного бренда

Это важная тема, которую мы решили рассмотреть. После создания известного персонального бренда вы, скорее всего, озаботитесь его монетизацией, то есть получением материальных выгод. Ведь зачем-то вы его создавали, верно? Если ваш бренд уже достаточно известен среди целевой аудитории, у вас есть несколько путей.

Карьера. Конечно, этот пункт больше всего подходит наемным сотрудникам и тем из экспертов, которые хотят работать по найму. Если ваше имя будут часто видеть в сети, то компании заинтересуются вами. Вы начнете регулярно получать предложения о высокооплачиваемой работе и сможете построить успешную карьеру. Грамотно выстроенный успешный персональный бренд поможет получить больший доход и выбирать самому, где и с кем работать.

Консультирование. Если вы будете позиционировать себя как серьезного эксперта в определенной области, к вам начнут обращаться за консультациями по тем или иным вопросам. Возможно, предложат стать консультантом в некоторых проектах. Естественно, это платная услуга. И ваша популярность и успешный бренд увеличат стоимость оплаты ваших услуг.

Продажа услуг. Для адвокатов, психологов, консультантов, программистов и дизайнеров известность помогает найти новых клиентов. Потенциальные клиенты узнают о вас и ваших услугах, и, поскольку в социальной сети они регулярно получают ваши сообщения, у них складывается впечатление о вашем профессионализме в данной области. Постепенно рождается доверие к вам, а если вы еще и общаетесь, то всегда проще обратиться к знакомому человеку, которого вы знаете и не сомневаетесь в его профессионализме. По мере роста известности вашего бренда будет расти количество заказов.

Продажа «себя». Когда вы известный человек со сформированной лояльностью и узнаваемостью у определенной аудитории, вас могут пригласить поучаствовать в рекламной кампании какого-то бренда, ориентированного на аудиторию, которая вас знает. Такие рекламные контракты обычно оплачиваются, стоимость вашего участия в той или иной кампании вы будете определять сами.

Проведение семинаров и тренингов. Проводите семинары и тренинги, выступайте на конференциях. Станьте публичным человеком. Это принесет вам дополнительный доход и позволит стать более известным и популярным в своих кругах и сделать персональный бренд еще более успешным. Поскольку вы будете часто выступать в различных сообществах в качестве эксперта, пользователей будет интересовать ваше экспертное мнение и они при необходимости обратятся к вам за консультациями или будут рады пройти обучение на ваших семинарах и тренингах. Благодаря успешному персональному бренду вы сможете получать высокие гонорары за свои публичные выступления, книги и статьи.

Заработок на персональном сайте или блоге. Путь, характерный для инфобизнесменов (тех, кто продает информацию, опыт и знания). Если вы сумели наладить большую посещаемость сайта, имеете много подписчиков в социальных сетях и в вашей email-рассылке, то вы можете зарабатывать на вашем сайте, блоге, рассылке или страницах в социальных сетях, размещая различные рекламные публикации других компаний. Это может быть продажа баннерной рекламы, контекстная реклама, публикация рекламных статей, участие в партнерских программах, продажа ссылок и другое.

Открытие собственного бизнеса или развитие существующего. Вас могут пригласить участвовать в каком-либо проекте, руководить определенным направлением или предложат создать совместный бизнес. Помня о ваших знаниях и авторитете в той или иной области, люди будут приглашать вас на работу или предлагать совместный бизнес. Инвесторы тоже предпочитают делать инвестиции в проекты с участием известных и успешных личностей, которые профессионально смогут руководить данным проектом. Бизнес, в котором участвуют известные люди, не требует дополнительной рекламы и вызывает больше доверия у клиентов. Или же вы сами можете решить открыть свою компанию, с тем чтобы получать деньги за работу, не работая по найму. Благодаря своей известности люди-бренды имеют много профессиональных связей, хорошо знают других экспертов в данной области и потенциальных клиентов, что может способствовать успеху новой компании.

Второй шаг. Упаковка продукта

Поскольку главным составляющим персонального бренда является сам человек, то есть персона, то именно об упаковке персоны мы и будем дальше говорить. Краткий рецепт упаковки емко сформулирован великим русским писателем А. П. Чеховым: «В человеке должно быть все прекрасно: и лицо, и одежда, и душа, и мысли». Мы расширим этот рецепт, добавив еще несколько пунктов. Итак, упаковка персоны – это:

• имя (псевдоним);

• внешний вид (лицо, тело, волосы, глаза и т. п.);

• одежда (стиль, цвет, фасон и т. п.);

• невербалика (конгруэнтность);

• голос (культура речи, тон, скорость, словарь, ораторские навыки);

• содержание (поведение, интеллект, знание предметной области).

Имя (псевдоним)

Есть такой отличный советский фильм – «За двумя зайцами». Главный герой – Свирид Петрович Голохвостый. Но он называл себя ГолохвАстов. Одна буква, а сколько смысла!

Еще с древних времен отношение к имени человека было очень трепетным и носило почти сакральный характер: имя давали только на второй год жизни, хранили в тайне свое настоящее имя, так как считалось, что тот, кто узнает твое настоящее имя, обретет власть над этим человеком. Известный психолог Владимир Леви в своей книге «Зачем нужен НИК, или Выбери себе новое имя» рассказывает о силе имени, его влиянии на судьбу и характер человека. Он объясняет это тем, что самое частое, что мы слышим на протяжении своей жизни, – это наше имя. Любое произнесение рождает колебания, которые и меняют нас. Поскольку мы говорим не просто об имени, а об имени как инструменте продвижения в конкурентной среде, стоит запомнить три условия, которым имя должно соответствовать: