Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

• Название: Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
• Автор: Стивен Д'Суза
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-9573-2097-5

Всем известна старая поговорка «Знание – сила», но мы часто забываем, что то, кого ты знаешь, намного важнее того, что ты знаешь. Связи и отношения могут иметь решающее значение в вашем бизнесе, поэтому развитие сети контактов является одним из важнейших аспектов предпринимательства.

Эта книга посвящена направлению в экономике, чрезвычайно популярному за рубежом, – нетворкингу, или науке о том, как находить необходимые, полезные для бизнеса социальные связи. Стивен Д'Суза обучит вас навыкам настоящего нетворкера: вы узнаете, как заводить нужные знакомства, как успешно формировать и сохранять свою сеть контактов, как пользоваться нетворкинговыми связями. Также автор делится психологическими приемами, позволяющими умело вести светскую беседу, поддерживать связь с другими людьми и расширять свой круг общения. Он убежден: научиться этому может каждый!

Для широкого круга читателей.

---

Вечер среды, половина седьмого, вы только что пришли домой с работы и упали на диван. Вам так удобно и хорошо, что единственное, на что вы сейчас способны, – это лежать там! Ваша коллега пригласила вас на собрание книжного клуба этим вечером. Что ж, думаете вы, они не слишком огорчатся, если я не приду. Вы засыпаете на диване, а на следующий день забываете спросить у коллеги о вчерашнем мероприятии. Вы встречаетесь с ней позже этим же днем, и она рассказывает о том, как замечательно прошел вечер и как много интересных людей пришли, чтобы поделиться своими впечатлениями.

Это могло быть и не собрание книжного клуба. Это могла быть вечеринка, корпоратив или просто ужин с друзьями – но иногда мы упускаем возможности из-за того, что нам не хватает мотивации ими воспользоваться.

Несмотря на то, что общение с людьми и нетворкинг не являются непосильным трудом, порой нам требуется мотивация для того, чтобы сделать что-то или пойти куда-то, когда мы предпочли бы остаться дома. Хитрость состоит в соблюдении равновесия, концентрации на приоритетах – но также и в контроле над тем, чтобы не отклонять слишком много приглашений, таящих в себе прекрасную возможность для нетворкинга.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Часто более жизнерадостные люди являются и наиболее преуспевающими, поскольку обладают первым качеством, необходимым для успешности, – умением показать себя.

Распространенным фактором, который мешает нам заниматься нетворкингом, является потенциальный убийца – прокрастинация – откладывание в долгий ящик того, что нам необходимо сделать. Однако для этого яда есть антидот, который вы можете развить в себе. Этот антидот[3] называется мотивацией.

Значение мотивации

Мотивация представляет собой движущую силу вашего поведения, направленную на достижение поставленной цели. Если она очень сильна, то подобна всепоглощающему пламени желаний и стремлений, пылающему у вас внутри. Когда вы по-настоящему мотивированы что-то сделать – действительно мотивированы и предпринимаете какие-то шаги, – шансы достичь успеха значительно возрастают. С другой стороны, существует и «слабая» мотивация, которую можно описать как обычное желание без сильной заинтересованности в результате действий.

ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ВЛИЯНИЕ

Силу нашей мотивации выдает речь. Взгляните на эту шкалу мотивации к нетворкингу:

«Я мог бы заняться нетворкингом» – просто возможность.

«Мне следовало бы заняться нетворкингом» – слабая, несущественная мотивация.

«Я бы хотел заняться нетворкингом» – слабое желание, лишь выражение заинтересованности.

«Мне нужно заняться нетворкингом» – более сильное, но недостаточно убедительное желание.

«Я должен заняться нетворкингом» – наиболее сильная мотивация при условии ее самостоятельного возникновения и подкрепления.

Укрепляя в себе последнее отношение, мы развиваем способность совершать действия.

Существуют два основных типа мотивации, которые мы можем использовать для развития в себе отношения типа «Я должен»:

• направляющая мотивация;

• уводящая мотивация.

Направляющая мотивация

Как следует из названия, эта мотивация направлена на достижение поставленной цели или получение желаемого. Например, направляющая мотивация может звучать так «Я хочу быть стройной», и вы направляете себя на достижение определенного веса. В нетворкинге эта мотивация может выражаться так «Я хочу встретить потенциального работодателя», или «Я хочу быть более уверенным».

Уводящая мотивация

Эта мотивация направлена не столько на достижение цели, сколько на избежание чего-то нежелательного, совершение неких действий для спасения от определенных последствий. При похудении люди порой садятся на диету не потому, что хотят стать здоровыми, а потому, что не желают быть полными и ощущать все чувства, сопровождающие это нежелательное для них состояние. В нетворкинге мотивацией к тому, чтобы остаться дома, может быть ваше нежелание находиться среди людей, которых вы не знаете, а вовсе не стремление никуда не ходить в силу веских причин.

Развитие вашей мотивации

Как бы вы себя чувствовали, будучи действительно заинтересованным в нетворкинге? Ощущали бы вы расслабленность и желание встретиться с новыми людьми, пообщаться с ними и поделиться информацией?

Это возможно – и вот вам упражнение для развития собственной мотивации.

Шаг 1. Выясните, насколько вы мотивированны

Можете ли вы вспомнить время, когда чувствовали настоящую заинтересованность в каких-то действиях и успешно выполняли их? Перенеситесь в это время силой своего воображения.

Чем была вызвана ваша мотивация? Что мотивировало вас в этой ситуации?

Если ответ положителен и указывает на то, чего вы хотели достичь, вы используете стратегию направляющей мотивации. Если ответ указывает на то, чего вы пытались избежать, вы прибегали к уводящей мотивации.

Секрет самостоятельной мотивации заключается в использовании стратегии, направленной на достижение цели. Если вы применяете стратегию уводящей мотивации, то рискуете вернуть негативные обстоятельства в свою жизнь, что может снова привести к потере мотивации. Это объясняет тот факт, почему некоторые люди по несколько раз становятся миллионерами, а затем лишаются своего состояния. Их изначальное стремление заключалось в спасении от бедности, а при достижении благополучия мотивация быстро утрачивала свою силу.

Шаг 2. Мотивируйте себя на успех

А теперь я хочу, чтобы вы вообразили успешное выполнение запланированного задания. Оно позади, и вы справились с ним действительно хорошо. Какие положительные последствия вы можете представить?

Например:

«Я побывал на бизнес-конференции в составе группы менеджеров высшего звена. Мы замечательно провели вечер и обнаружили, что у нас много общего. Моя дочь ходит в ту же школу, куда мой руководитель пытается устроить своего ребенка, поэтому я дал ей совет относительно процесса отбора. Мои слова были приняты очень тепло, и мы стали хорошими друзьями. На работе мне поручили несколько важных проектов, и я ожидаю скорого повышения».

Что вы будете видеть, слышать, чувствовать, чем будете владеть, что будете делать, и где будете находиться через месяц, сразу после успешного завершения этого задания? Подстегните свое воображение. Сделайте картинку объемной, яркой, цветной, а затем дополните ее звуком, осязаемостью и вкусом. По-настоящему вообразите достигнутый вами успех.

Например:

«Прошел месяц, меня регулярно приглашают на встречи руководителей высшего звена. Я посетил встречу межфункциональной команды, и меня наделили большей ответственностью за выполнение важных задач. На выходных я встречаюсь с некоторыми из руководителей, и у нас прекрасные личные и рабочие отношения. Я ощущаю уверенность и спокойствие в своей профессиональной деятельности и получаю позитивную отдачу».

А теперь вообразите, какие потрясающие, восхитительные, фантастические ощущения вы будете переживать спустя год после успешного выполнения задания, в котором вы были заинтересованы? Дайте волю своей фантазии и будьте максимально креативны.

Например:

«Прошел год с той первой бизнес-конференции, и меня повысили до должности руководителя высшего звена. Я зарабатываю почти на треть больше, чем в начале года, у меня множество друзей, и я пользуюсь уважением среди подчиненных».

И, наконец, через пять лет, насколько более счастливым и довольным вы будете в результате успешного выполнения этого задания? Расслабьтесь и почувствуйте, как вы счастливы сейчас, после того как пять лет назад успешно справились с заданием.

Например:

«Прошло пять лет, и я наслаждаюсь замечательной жизнью, а началось все с бизнес-конференции, которую я решил посетить пять лет назад. За эти годы меня дважды повысили. В настоящее время я руководитель целого бизнес-подразделения».

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Старайтесь всегда использовать возможности завести новые контакты, связанные с тем делом, которым вам по-настоящему нравится заниматься. Если вам приносит удовольствие сам процесс, результаты не заставят себя долго ждать, и вам не понадобится помощь в развитии мотивации. Ну а если вы занимаетесь тем, что вам не нравится, тогда вам пригодятся описанные выше стратегии.

Глава 9 Поделитесь своими целями

Мелькала ли у вас когда-нибудь мысль: «Жаль, что я не знаю никого, кто знает господина X». Что ж, возможно, вы знаете кого-то, кто знает человека, знакомого с господином X – именно это лежит в основе нетворкинга. Но всем связующим людям необходимо знать о том, что вы нуждаетесь в определенной информации или помощи, чтобы они могли определить, что могут сделать для вас.