Евгения Гусева - Записки профайлера

• Название: Записки профайлера
• Автор: Евгения Гусева
• Издательство: Издательские решения
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-4474-1109-1

В книге в доходчивой форме рассматриваются практические инструменты профайлинга, предназначенные для овладения навыками безинструментальной детекции лжи и их успешного применения в ежедневной жизни. Акцент в книге дан на коммерческий и кадровый профайлинг, а также на профайлинг в сфере личных отношений.

Выполнение описанных в книге заданий будет способствовать уверенному закреплению навыка выявления обмана по основным поведенческим маркерам человека.

---

Хорошо, если хобби человека совпадает с его профессией. Всегда полезно спросить об интересах соискателя. В случае с бухгалтером подходящий вид хобби — чтение. Прекрасно, если он ответит: «я люблю читать. Я выписываю журнал «Сильные кадры» и «Бухгалтерия».

Ситуация усложняется, когда бухгалтер восклицает: «а я люблю путешествовать, люблю развлекаться, обожаю аттракционы и всякие вечеринки». Такой ответ свидетельствует о неготовности человека к монотонной работе.

Вопрос о хобби очень хорош. Ведь что такое хобби? Хобби — это то, что раскрывает нам истинную сущность человека, Хобби дает понять, где человек чувствует себя как рыба в воде, чем заниматься ему комфортно и интересно. Оно обозначает границы того, о чем человек может искренне сказать — «моё». Если вы вдруг поняли, что хобби и профессиональная деятельность человека лежат в совершенно не пересекающихся плоскостях, то делайте соответствующие выводы. Например, хобби соответствует общительному, коммуникабельному профилю, выдавая в соискателе рубаху-парня, а претендует он на должность, связанную с монотонной, детальной, ответственной и строгой работой. Это противоречие ни к чему хорошему не приведет.

Когда человек предстает перед вами впервые, естественно, что он хочет казаться лучше, чем есть на самом деле. Более того, если человек уже прошёл несколько собеседований и ваша компания для него десятая по счету, то все ответы у него отрепетированы. Поэтому самыми информативными вопросами с вашей стороны будут вопросы неожиданные и нестандартные, выбивающие его из заученной роли, заставляющие становиться самим собой. Например: «расскажите о своём хобби», «скажите, как вы сюда добрались?» и т. д.

Ищите нестандартные подходы к собеседнику и тогда соискатель сбросит с себя маску, скрывающую настоящего человека. Ну а дальше уже сравнивайте и сопоставляйте то, что у вас написано в задачах и должностной инструкции, которые человек должен выполнять, с тем, что он говорит на собеседовании.

Глава седьмая. Психотипы в отношениях

О чем эта глава?

Почему в личных отношениях так часто возникает недопонимание? Почему один партнер жалуется на другого, что тот не понимает, не ценит, не любит его? Все дело в том, что и сами чувства, и идеальные взаимоотношения, каждый из нас понимает по-своему. Для кого-то быть любимым означает прежде всего постоянно получать подарки и комплименты, для другого — переживать глубину чувства, для третьего — получать помощь в важных делах. Если цели личных отношений не совпадают, то партнерам будет казаться, что их недостаточно любят и ценят.

От чего же зависят эти столь различные представления об идеальном мужчине или женщине? Во-многом на них влияют особенности психологического типа человека. Ведь каждый психотип избирает свою особую стратегию поведения в личных отношениях.

Как понять что нужно именно вашему партнеру, чтобы подобрать к его сердцу заветный ключик: какие подарки он ценит, какой секс любит, какие ласковые слова предпочитает слышать в свой адрес? Обо всем этом и о многом другом вы узнаете в настоящей главе.

Мы расскажем вам о совместимости психотипов между собой, о том, чего ждет каждый психотип от отношений с противоположным полом, а чего боится и избегает. Какое место в рейтинге верности занимает каждый психотип, чего можно ожидать от партнера с определенным психотипом, а на что надеется совсем не стоит. Вы узнаете, какой психотип самый романтичный, а какой самый хозяйственный и авторитарный, кому вечно не хватает внимания, а кто даже в любви расчетлив и прагматичен.

Таким образом вам представится возможность не только взвесить все плюсы и минусы своего партнера, но и понять как самому приблизиться к совершенству.

Несколько слов о психотипах

Каждый человек уникален и обладает своим неповторимым набором личностных черт. Тем не менее, как это принято в рамках научного подхода, психологические особенности поддаются классификации. В психологической науке выделяют четыре основных вида темперамента, существует большое количество авторских подходов к классификации характера, а также немало методик, диагностирующих тот или иной тип личности. Часто, говоря о классификации психологических особенностей, используют такое понятие как психотип.

Психотип — это своеобразное сочетание черт личности, которое находит свое выражение во внешнем облике, поведении, образе жизни и мировоззрении. Выражаясь метафорически можно сказать, что отдельные черты личности это своего рода цвета, различная концентрация и сочетание которых дает определенный оттенок — психотип.

Далеко не всегда есть возможность проводить длительные опросы, выявляющие, например, психотип соискателя на определенную должность. Тем более, когда инструментальная психодиагностика, включая в себя использование целой подборки методик, требует больших временных затрат.

Сегодня инструментальной психодиагностике есть выгодная альтернатива — визуальная психодиагностика, при которой тот или иной психотип определяется по внешнему облику, а также по внешним, то есть поведенческим, проявлениям личности. Ведь, как уже мы упомянули выше, психологические особенности в обязательном порядке проявляются в поведении.

Нельзя утверждать, что психотип человека полностью зависит только от особенностей нервной системы человека. Также неверным будет считать, что его формирует только социальное окружение. В действительности в формировании психотипа участвуют как биогенетический, так и социальный факторы.

Визуальные психодиагносты выделяют шесть основных психотипов, которые также могут сочетаться между собой. Обычно принято говорить о базовом (биогенетическом) и социальном (приобретенном) психотипе личности. Базовый психотип тесным образом связан со свойствами нервной системой — ее силой, подвижностью, уравновешенностью. Базовый психотип изменить нельзя. Приобретенный же психотип при определенных усилиях может поддаваться корректировке.

К основным психотипам относят следующие:

— истероидный (или, как мы его еще называем, демонстративный),

— эпилептоидный (исполнительный),

— паранояльный (идейный),

— эмотивный (чувствительный),

— гипертимный (активный),

— шизоидный (творческий).

Для понимания вопроса дадим каждому из них краткую характеристику.

Истероидный психотип нацелен на поиск внимания. Ему важно, чтобы о нем говорили, им восхищались. Для получения желанных комплиментов все свои силы он растрачивает на самопрезентацию и украшение себя. Прекрасные актеры, фантазеры и ораторы, истероиды идут на всевозможные выдумки и ухищрения лишь бы остаться в центре внимания. И у них это получается.

В отличии от истероида, эпилептоидный психотип избегает внимания, круг его знакомых, как правило, невелик. Эпилептоид во всем ценит дисциплину и стремится к ней. Если он видит в ком-то силу, то начинает уважать ее, а значит подчиняться и четко исполнять все распоряжения авторитета. Если же он почувствовал слабость (а подобное «седьмое чувство» у него развито), то легко берет власть над человеком в свои руки. Руководитель он авторитарный.

Сила паранояла в остром уме и стратегическом мышлении. Они расчетливые манипуляторы, ориентированные на успех в деловой сфере. Паранояльный психотип практически живет на работе и поэтому чаще всего достигает большого успеха в своей профессиональной сфере. Параноялы — лучшие руководители и организаторы. Они мастерски управляют человеческим ресурсом. Но самая главная их особенность в наличии некой высшей идеи, реализация которой становится главным смыслом всей их жизни.

Самым романтичным и чувствительным является эмотивный психотип. Эмотивы гуманны, искренни и способны к самым глубоким душевным переживаниям и заботе. Они никогда не обидят, первыми придут на помощь, бесконфликтны и терпеливы. Именно у этого психотипа самая высокая способность к эмпатии — умению сопереживать, «вчувствоваться» в эмоциональные переживания другого.

Из-за своего постоянного стремления развлекаться, веселиться и дурачиться гипертимы по праву могут называться взрослыми детьми. Они настолько беззаботны, что серьезные разговоры с ними заводить крайне сложно, ответственности брать на себя они не любят. Заводные, подпрыгивающие, с очень живой и задорной мимикой они легко заводят знакомства с каждым, кто попадется у них на пути, желая объять необъятное.

И, наконец, шизоидный психотип — самый творческий, мыслящий оригинально и нестандартно. Иногда над его странными идеями смеются, иногда восхищаются их гениальностью. Прослыв чудаками и белыми воронами в детстве, они избирают замкнутый и уединенный образ жизни, поскольку их нестандартные идеи, способные перевернуть мир, часто так и остаются не реализованными.